价格回落需求锐减 家电厂商咬牙硬扛(图)

　　空调价格下拉30%，手机零售价格打5折，大家电平均降幅达三成最高超60%！大1P直流变频挂机套购价仅1999元、购买空调赠送个性面板、大屏智能手机低至888元、1400万像素数码相机以399元亮相……进入5月，一场持续的降价潮席卷了数码、家电、IT等所有领域。消费者十分欣喜：现在的数码家电回归理想价位了。

　　虽然降价潮涌，但消费者因需求不大，导致市场赚了吆喝不赚人气，业内人士表示，现在的降价潮，体现了购销双方心理博弈，一旦市场“清理”完成，价格势必回调。

　　市场扫描： 3C产品普唱降调 电商卖场领衔演奏

　　电商：5月4日，据媒体报道天猫电器城于近日组织了800多商家开会，包括联想、LG、创维、飞利浦等企业到场，会上宣布了电器城接下来4个月以“价格战”为核心的动作。天猫将投1亿元砸入广告，以“狂暑季”为主题，在5~8月间根据品类进行系列促销活动。其中，5月是空调、6月是电视，7~8月是厨房、生活类家电，这4个月的家电销售额目标是破百亿。

　　在4月16日掀起价格战的苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上表示，“苏宁易购的全网底价策略不会变。”他还称，任何品牌苏宁体系销售规模相比天猫品牌直营店规模超过20倍以上，且已与各大品牌达成共识，凡网络促销苏宁易购让利额度和数量均可比同行的十倍。国美网上商城在4月已联手当当网，在全网范围内发动促销让利。其总经理韩德鹏表示进入5月份，将全面启动“刷新全网低价”的新一轮促销，大家电平均市场降幅高达三成，最高降幅超60%。

　　当当网则在五一期间3C数码全网最低价3折起。亚马逊中国也在6日前，将3C数码、家电等数十万商品平均降价30%。

　　卖场：苏宁空调促销力度前所未有价格拉低30%。大金、三菱重工、三菱电机、日立、惠而浦、约克、松下等合资品牌在五一期间均“破天荒”吹响降价号角。其中，惠而浦1P节能空调首度跌至1799元，松下1P节能空调1799元，三菱重工正1P空调价格跌至2800元。紧咬的国美同样将家电价格拉低30%，推出大量特惠机的同时与银联合作，满1000元银联补贴100元。

　　中域电讯则从即日起至31日，开展“低价就是硬道理”大型特惠促销活动，活动主推的大屏智能手机低至888元还送2G存储卡，1400万像素数码相机以399元亮相，名牌平板电脑以599元的实惠价吸引着公众的眼球。

　　运营商：运营商同样也加入“降价大合奏”中。广东电信就将在5·17国际电信日期间挑选23款国内外智能手机，为消费者提供购机打折优惠、购机送礼等优惠活动，最高折扣达五折。其中，HTC Z510D打5折以2040元裸机零售，摩托罗拉XT928也8折以4464元裸机销售。

　　降价背后： 需求锐减厂商咬牙“硬扛”

　　“以旧换新、家电下乡以及节能补贴等政府拉动消费的政策逐渐到期，迅速平抑了消费者购买3C产品的欲望。”海信科龙广州公司总经理黄新华表示，此前4万亿的投资拉动效应也逐渐消退，热火上身之后必然有一段回调期。而目前房地产市场的疲软，也造成家电产品的刚性需求锐减。

　　需求不振让以“烧钱”闻名的电商有了用武之地：大幅降价“以亏损换市场”，不断提升市场份额跑马圈地，力求“剩者为王”。电商本身比实体卖场更低成本的优势，也让电商更有打价格战的冲动和底气。据了解，一款电视如果出厂价一致，卖场需要加价35%左右才能赢利，而电商则只需要加价5%~10%即可。

　　“电商和卖场频频降价，我们也不能不接招。”一家称在广深等城市卖场亏本销售的家电厂商人士告诉记者，赔本赚吆喝在如今也是必须接受的现实，市场份额和品牌活跃度必须保持。

　　知名家电人士陆刃波表示，降价潮确实对制造企业不利，但也会借此出现市场重新划分，品牌集中度可能进一步提高。“越是在困难的时候，越是显示一个企业的真正实力。”

　　促销旺季：该出手时就出手

　　“空调价格又见到2000元以下了。”市民孙女士日前逛卖场时“惊奇”地发现，各个品类的电器基本上都在促销，于是赶紧出手把家里的旧空调换了变频。据广百电器中怡店相关负责人表示，目前家电价格已经降至谷底，即便是5·1假期也只比4月的价格再低约10%，“家电产品的价格已经不是之前的"虚高"，早就回归底价了。”因此，期望继续降价并不现实，很明显人工、原材料、运输等各项成本呈上涨趋势。

　　业内人士称，“将低价进行到底”，其实是多输的结果。降价促销-偷工减料降低成本-质量下滑-消费者买到低价低质产品-厂商无利润创新-产品无吸引力-再降价促销……在这一恶性循环中，制造商、卖场、消费者直至国家的产业结构，都会受到损害。而有消费者则认为，随着物价上涨，数码家电也不断飞涨，有的高得“有些离谱”了。如今回落到较合理价位，作为消费者相对较好接受。

　　商家表示，“此时已是促销旺季，消费者该出手就出手。”观察人士建议，不要坐失消费良机，追求无止境的低价，很可能最终买到低质产品。（文、图整理/记者 李光焱）

　　作者：李光焱 (来源：广州日报)