湖南山猫卡通“别样路径”谋发展

　　新华网长沙5月15日电（记者 陈文广）从远销海外的动漫衍生品，到屡屡获奖的系列品牌动画；从传统经营的儿童卡通，到别出心裁的成人卡通；从与体育产业相结合，到与传统文化相融汇……湖南山猫卡通有限公司，这家被商务部、文化部等四部委联合评定的“国家文化出口重点企业”，正以不一样的路径谋求快速发展。

　　成立于2003年的山猫卡通，是一家集影视动画、手机动漫制作、游戏开发、音乐录制以及卡通衍生产品研发销售为一体的高科技文化创意企业，旗下注册有“山猫吉咪（SMJM）”“山猫兄弟（SMXD）”“山猫功夫（SMKF）”三大品牌，共包含45大类30000余种商品类别。

　　不一样的产业路线：先衍生品，后动画片

　　与其他动漫企业先制作动画片、再生产衍生品的普遍做法不同，山猫卡通打破了传统的动漫产业链，将利润回报率最大的衍生品开发前置，以其海外销售带动产业链的整体发展，实现了投资成本最小化、品牌效益最优化和利润最大化。

　　目前，诸如“山猫吉咪”品牌书包、鞋帽、音像制品、电子出版物等2000多种动漫衍生品，远销美国、俄罗斯、英国、德国、日本、韩国、巴西等60多个国家和地区，到2011年底，已累计创汇3500多万美元。

　　“公司另辟蹊径，趟出了一条"国外包围国内""先衍生品后动画片"的产业路线图。”湖南山猫卡通有限公司总裁兼总导演吴晖说。

　　不一样的目标市场：成人卡通与新媒体

　　长期以来，中国动漫产品的目标市场大都集中于15岁以下的少年儿童，成人卡通虽然市场广大，产品开发却鲜有企业涉足。

　　正是瞄准了这一市场缺口和潜在商机，山猫卡通在2007年独家投资制作了100集系列成人动漫节目《奇志碰大兵》，同年5月，作品获得第十三届上海电视节白玉兰奖“最佳中国动画片创意奖”提名。随后，山猫卡通又相继推出了成人原创动漫《开心就好之倒霉鬼德宝》、抗日系列《红色动漫经典》等，占领国内成人卡通市场。

　　与此同时，山猫卡通已经与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商签订了新媒体运用播出协议，并在全国范围内成功上线。

　　不一样的产品内容：体育产业与传统文化

　　在动漫产业竞争日趋激烈的今天，山猫卡通加大原创力度，将动漫与体育产业相结合、与传统文化相融汇，推出了创新的动漫产品，也启动了全新的盈利模式。

　　山猫卡通设计研发的“山猫兄弟”系列篮球产品，短时间内即在市场上热销，售出品牌篮球近十万个；公司在各地组织举办花式篮球表演及赛事，在迅速拉高“山猫兄弟”品牌知名度的同时，也开拓了动漫迷与体育迷重叠的蓝海市场。

　　在与体育产业相结合的同时，山猫卡通也注重将动漫产品与传统文化相融汇。公司为“山猫吉咪”动漫形象独创了一套“山猫功夫”，其中杂糅了中国功夫与现代摔跤，也填补了中国武术象形拳的空白，受到武术爱好者们的热捧。

　　目前，山猫卡通正通过全程冠名、产品赞助的方式协办花式篮球赛事，也组建拥有千余学员的山猫功夫俱乐部，参加国内外各大赛事，在打响了品牌知名度的同时，力图藉此进一步提升了品牌影响力。

　　“公司的目标是打造一个动漫与体育结合的双百工程，即百万会员，百亿产值，让山猫兄弟成为动漫迷与体育迷都钟爱的顶尖品牌。”吴晖说。

　　作者：陈文广