工行以高收益做诱饵 客户10万存款被调包成保险

　　尽管银监会颁布的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称“银保90号文”)早已实施，但是部分银行违规出售银保产品的现象却依然存在。日前，记者接到投资者的投诉，称其在银行办理存款业务时，被银行工作人员“忽悠”，误把保险产品当成银行理财产品购买，中了“调包计”。

　　案例回放：高收益成最好的“诱饵”

　　“莫名其妙地在银行买了保险产品，想想真是后悔。”投资者李阿姨在工商银行遇到了烦心事。日前，当李阿姨去工商银行沪上某营业网点将自己到期的定期存款转存时，顺便咨询了一下银行工作人员是否有好的理财产品销售。

　　李阿姨的咨询换来了工作人员的热情回应，“他们告诉我有个产品收益很高，5年期的产品，到期的保底收益是5.6%，如果投资情况好的话，收益率可以达到6%甚至更高。还说这个比5年期定期存款合算多了。”

　　回到家后，李阿姨还在为自己买到了“高收益理财产品”而高兴。但是十几天后，一个来自保险公司的电话让她发现自己的10万元存款原来已“变身”成一款保险产品。“保险公司的工作人员在电话里确认我购买了他们的产品后，明确告诉我这款产品是没有保证收益的。之前银行工作人员信誓旦旦向我承诺的5.6%的保底收益，完全是骗人的。”

　　更让李阿姨生气的是，保险公司打来电话与她沟通时，已经过了购买保险产品的“犹豫期”。这就意味着，她想要进行退保已经不可能了。“这次稀里糊涂地在银行买了保险产品，我觉得跟银行工作人员夸大收益的做法脱不了干系。”

　　钱沿点评：“忽悠销售”何时了？

　　事实上，李阿姨遇到的事件，正是很多中老年投资者此前经常遭遇的情况。在银监会颁布“银保90号文”之前，很多年龄偏大的投资者，经常在银行网点被保险公司驻点销售的人员“忽悠”，在被误导的情况下购买了保险产品。

　　为了遏制这些不当销售，银监会在2010年颁布了“银保90号文”。强调了要加强对银行代理保险业务的监管，并叫停了保险公司在银行的驻点销售。此后，虽然前文中所述的误导销售情况有了较大的改观。但据记者了解，个别银行的工作人员仍在销售过程中以“夸大收益、回避风险”的方式误导投资者，将保险产品介绍成储蓄产品误导客户，致使部分投资者购买了原本并不需要或者不愿意购买的产品。

　　“探究这其中的原因，主要是因为取消驻点销售后，保险公司的产品销售受到了一定的影响，为了保住在银行渠道的业绩，部分保险代理人只能通过"返佣"的形式给银行工作人员提成，以帮助其销售保险。”某业内人士如此说。

　　但其实这种带有误导性质的销售方式也是不被允许的。为了保护投资者的权益，银监会在2011年发布的《商业银行理财产品销售管理办法》中就明确规定，银行相关人员在进行理财产品销售时，不能有“误导性陈述”，也不能“夸大或者片面宣传理财产品，违规使用安全、保证、承诺、保险、避险、有保障、高收益、无风险等与产品风险收益特性不匹配的表述”。

　　投资建议：多留心眼 谨防被骗

　　因为部分违规销售现象暂时无法杜绝，故而投资者在去银行购买相关产品或者存款时，不妨多留个心眼。

　　以李阿姨购买的产品为例，所谓“耳听为虚，眼见为实”，即使银行工作人员承诺了所谓的“高收益率”，投资者还是需要自己确认。比如有保底收益或者是属于固定收益类型的理财产品，在产品说明书或者合同中都会对相关内容有所体现，只有看到这些文字，投资者才能相信银行工作人员的介绍或“承诺”。

　　此外，在银行购买保险产品时，投资者一定要注意：目前市场上的保险产品，除了万能险之外(有年化2.5%的保底收益)，其他的保险品种如分红险和投连险等品种，都是不承诺保底收益的。因此根据这一特性，投资者也可以分辨出银行工作人员是否在“忽悠”你。金苹苹 (来源：上海证券报)