作家浮石：活动是后广告时代营销突围之法(图)

　　阿基米德说，给我一个支点，我就能撬动地球。旅游经济的支点是什么?新活动传媒董事长王伟与《皂香》作者浮石最新合著出版的《活动的力量后广告时代的营销突围》一书给出的答案是：活动!活动，让城市活力飞扬!一个活动，抒写一部旅游传奇!上帝也疯狂的“里约热内卢狂欢节”成就了里约热内卢，北京奥运会让北京走向世界，上海世博会让上海声名大振，大连服装节让大连尽显靓丽风采，2011国际道教论坛擦亮南岳“佛道并存”的世界名片……

　　有政府官员说，这是一本全面指导中国节庆活动运作的教科书。有媒体人说，这是国内第一本系统而又透彻地分析活动营销的行业论著。有企业老板说，这是一部颠覆既有营销体系的营销秘籍。这到底是本什么样的书，为什么会引起如此之多人的兴趣。记者就此来到新活动传媒采访了《活动的力量后广告时代的营销突围》第二作者浮石。

　　浮石，近年来迅速崛起的湘籍畅销书作家，因创作《青瓷》《皂香》等畅销书而知名。可能很多人不知道浮石还有另一重身份新活动传媒总策划。谈起《活动的力量》，浮石谈兴甚浓。作为畅销书作家，浮石说写书就好比女人十月怀胎，书稿出版的那一刻就好比自己的孩子呱呱坠地。“但《活动的力量》的出版，并没有给我太多的成就感，当时我把太多的精力放在了《皂香》的创作上，关于《活动的力量》我大概只是一个后期文字编辑者。因为王伟花在《活动的力量》的时间和精力一点不比我花在《皂香》上的时间和精力少。”

　　《活动的力量》既是王伟和新活动传媒团队多年来活动实战经验的总结，也力求以全球活动视野及实战案例，解密企业、城市、媒体和非营利组织活动营销之道。浮石告诉记者，之所以取名为《活动的力量》，寓意主要有二：一活动无处不在，没有活动的世界是多么乏味，乏味的世界又是多么呼唤力量!二每个成功的品牌，背后总有一个成功的活动，是为活动的力量!

　　浮石从书架上拿出一本《活动的力量》，轻轻翻开目录，为记者详细介绍起整本书的框架结构。目录大概有七八页，每一章、每一节、每一个案例都详细列了出来。“《活动的力量》分章就企业活动营销、城市活动营销、媒体活动营销和非营利组织活动营销进行了全面论述，应该是国内第一本全面分析活动行业和活动营销的论著。”说到“活动行业”，浮石笑了。他说这还只是新活动传媒的内部说法，虽然在国外活动早已是一个行业，活动营销已是一门学科，但这在国内还刚刚起步。“我们相信，如今的活动行业正如当年的广告业、IT业一样，虽然处于萌芽状态，但一旦发力很快将发展壮大。《活动的力量》的出版必将加快这一进程。”

　　浮石说，加入新活动传媒之前，也曾做过企业。《活动的力量》给了他很多启发，比如做品牌推广不一定要花大价钱投广告。以广告为代表的传统营销传播手段效果越来越差，不管是做企业、做媒体，还是旅游推广、城市营销，活动成为越来越企业老板、媒体高管、城市管理者、旅游项目负责人的选择。与其眼睁睁地浪费一半广告费，不如拿出一半广告预算做活动，剩下的一半配合活动做广告。

　　在《活动的力量》之前，新活动传媒还出版有《非常媒戒》《活动创造价值》两本书。《非常媒戒》讲的是新活动传媒曾经在体制内走出来的故事和梦想。《活动创造价值活动运营实操手册》是新活动传媒从事活动行业多年而总结的独门武功秘籍，一本活动从业人员必读的培训手册，为国内活动领域的创新发展起到了标杆性作用，被誉为活动行业圣经。浮石也是《活动创造价值》的第二作者，“最开始王伟决定制定一本活动执行手册，通过对活动各个流程、各个阶段进行模块化、标准化梳理，为新活动传媒导演和各类活动执行人员提供内部参考。这本册子出来以后，极大提升了新活动传媒的活动执行力。每经历一场活动，这本册子都会有一次修订完善。后来，王伟力排众议决定将这个册子重新修订并出版发行，取名《活动创造价值》。我们粗略统计过，这本书有一大半为同行、媒体机构、策划营销机构所批量购买，也是很多高校广告营销专业的征订教材之一。”

　　与《活动创造价值》不同的是，《活动的力量》站在营销角度来看活动，让更多的企业高管、政府官员、媒体管理者、旅游项目管理者重新认识活动，并用活动创造营销奇迹!“我问过王伟，用自己的活动经历来作为创作素材，你不怕将自己的商业秘密透露给竞争对手吗?他回答说，他愿意和同行与其他关注这个行业的人分享他对活动产业的思考，这样一来，首先可以推动行业整体发展，培育这个行业。做企业要扎堆，独木难成林，只靠一个人、一个企业是不能把一个行业做起来的。其次，客户看过书，了解他的想法，以后合作，就会减少很多沟通成本;第三，书的社会影响力，可以放大公司的品牌影响力，同时也标注了公司的行业高度。”

　　作为后两本书的第二作者，浮石的主要任务是对书稿进行文字梳理和润色。浮石说这项工作甚至比创作小说难度更高。因为小说可以虚构，它成形于作者的想象。《活动的力量》则不同，作为中国首部活动营销成长笔记，若缺乏丰富的活动实操经验和深入的行业思考，是无论如何都虚构不来的。比如书中涉及很多活动案例，有些是王伟和新活动传媒团队的实践总结，更多的是王伟根据最近几年考察尼斯狂欢节、台湾大选、西班牙斗牛节等国际知名活动的心得体会。

　　浮石介绍，王伟平常很忙，差不多一半的时间都在天上飞，一半的时间在策划、讨论及参与各类活动。可以说，《活动的力量》一大半的文字都是在飞机上完成的。初稿一直到2011年9月才基本完成，后几易其稿，今年年初最终定稿。2012年1月，王伟率团前往台湾参观考察，并带回大量第一手研究资料，其中包括台湾慈济的考察笔记、书籍和光盘资料。这时出版社已经完成《活动的力量》一书的设计排版，不允许再进行大篇幅修改。书稿中有一节关于慈济商业模式的论述，王伟是一个完美主义者，从台湾回来以后立刻投入慈济案例的修订工作中，直到他认为慈济案例是这本书中他最满意的一个案例。

　　活动是门大学问，国内不乏活动营销的积极探索者、思考者，也不乏精彩的活动营销案例。但关于活动营销方面的专门书籍却几乎没有，王伟及新活动传媒团队希望借《活动的力量》抛砖引玉，通过对国内外活动营销进行系统梳理和理论总结，在将来能够看到越来越多、越来越好的活动，希望更多的企业/政府/媒体/非营利组织能够关注活动营销这块璞玉。

　　Q：很多人在谈及新活动传媒时，往往都会用到新锐、标杆、规则等词语，如何看待这些评价?

　　A：在行业初生期，没有固定的商业模式和先例可借鉴，一切都只能摸着石头过河。失败了，我们重头再来。成功了，我们所得的经验和教训也就成为了这一行业的初始标准。不论是从举办活动本身，还是借活动之名创造文化内涵和经济价值，并以此为基础，涉及出版和打造礼品销售产业链，新活动传媒的目标是要成为中国最专业的活动营销品牌，打造印有“中国制造”LOGO的具有全球影响力的品牌活动。新活动传媒所有大胆的举动，是因为看到了活动行业散射出的一丝曙光，是基于对未来活动市场的肯定，对创意文化领域的执着，对活动营销的激情与热爱。

　　Q：《活动的力量》被视为中国首部活动营销成长笔记，现在的中国活动营销处于成长的哪个阶段?

　　A：如今活动在中国已是遍地开花，但活动营销却依然处在“自娱自乐”的萌芽阶段，很多活动是各种草台班子打着各种旗号在忽悠，缺乏完整的创意流程，缺乏对活动的细节把控……。国内缺少专业化活动运营公司，也少有像尼斯狂欢节、格莱美音乐奖颁奖礼、慕尼黑啤酒节、戛纳电影节那样的世界级品牌活动。在深化文化体制改革、大力发展文化产业的大背景下，活动作为文化创意产业的一个重要分支和一大亮点，就像是早晨七八点钟的太阳，将大有作为;活动营销作为后广告时代的新势力，将逐步发展成为主流的营销传播模式。通过出版相关书籍，我们希望能够将活动这种靠创意制胜的媒介发展成一种可量化、组合的形式。所以，我们不遗余力地在传播和宣传这方面工作。我们认为，这是一种开创式的创举。我国的活动跟发达国家相比，还有很大的距离。我们希望这个距离逐渐缩小，《活动的力量》也是为缩小这个差距的一次努力。 (来源：千龙网)