重体验更精准 金立e-life营销以“小”博大

　　中新网5月23日电 智能手机浪潮席卷全球已成为不争的事实。然而，随着越来愈多的手机厂商甚至非传统手机制造商投身其中，智能手机产品也开始慢慢陷入同质化怪圈。外观清一色的大屏以及各家对主流安卓系统大同小异的革新，已成为困扰智能手机发展的问题之一。为实现差异，不少厂商追求打“配置战”：高频四核、超大屏、超高像素，不断刷新的高配置成为了厂商追逐的焦点。

　　随着用户群体的不断成熟，呼唤智能手机个性化的声音日益凸显，智能手机发展正向着重视实际应用与体验的方向转变。对此，不少深谙市场之道的手机品牌已经开始转型策略，转变思路从“小”处着眼，重视使用群体的个性体验和偏好，并赢得了相当显著的市场效果，在这一点上，金立手机无疑是国产厂商中的重要代表之一。

　　细节处求创新 体验是王道

　　在刚刚闭幕的巴塞罗那世界移动通信大会上，作为国产手机的代表品牌之一，金立于来自全球的各大企业和组织共同探讨着行业的发展趋势硬件趋同、比拼应用、体验为主将成为未来移动通信行业的几大特点。行业人士表示：“在经历了同质化到一味追求配置高精尖的转变后，国产智能手机也势必将朝着更加重用户体验的方向发展。

　　作为国内市场份额最大的本土手机厂商，金立在了解国人消费需求、把握市场趋势方面，有着自己独到的见解。2010年5月，金立成立奥软网络科技有限公司，为移动终端用户提供基于无线互联网和移动通信平台的多样化应用软件与服务。易天气、易备份、免费下载……金立成功推出的一系列特色智能应用，已带给用户便捷实用的智能体验。而近期新推的e-life智能手机GN320中独创的拍照应用炫拍DIY，更是将这种细节的创新体现的淋漓尽致。

　　炫拍DIY实属行业首创，专为多人合影拍摄而设计。在拍摄集体照时容易出现一人表情不佳而影响整体效果的情况，炫拍DIY通过“快速连拍+人脸自动识别技术+智能合成处理”巧妙的解决了这一问题。“我们希望通过这些细节上的设计与创新，让用户能感受到更便捷贴心的使用体验。”金立技术部相关负责人表示。

　　“智能手机市场日渐陷入同质化困局，手机厂商唯以差异化发展的思路来应对，满足用户真正需求，追求良好用户体验，才有可能在激烈的市场竞争中掌握移动的主动权。”业内人士表示，“金立e-life智能手机在这一点上做得很到位。GN320还未上市，便已获得很大关注，这也是对其策略的一个肯定。”

　　微营销以小博大 用户精准沟通

　　在智能手机步入全面营销的时代，除了在产品研发上不断推陈出新优化用户体验之外，保持与消费者顺畅精准的沟通也是增强品牌好感度的重要砝码。随着消费者的需求日益多元化、精细化，传统粗放式营销方式无法全面满足日日皆在变化的市场需求。近年来，以微博等互动平台为核心的微视频营销正日渐受宠，三星、诺基亚、金立、联想……国际国内众多品牌也已经开始加入到微营销的阵营中。

　　作为国产手机品牌中较早踏入该领域的金立，其实早已开始探索新的商业营销模式，从前单纯广告投放只谈产品与品质的年代，开始选择更加互动的平台以及亲民的话题展开情感传递式的营销。2011年，金立针对年轻市场打造了全新时尚智能手机e-life系列，并成功签约新生代偶像阮经天、尹恩惠成为该系列手机代言人。除了常规的品牌推广之外，也展开了一系列基于新兴微博平台的营销：2011年8月，赞助首部微博剧《男左女右》，以最为火热的“微博+网络剧”模式展现当下年轻人最IN的生活方式； 2012年年初，推出首支微电影《平凡人也可以很有戏》，讲述年轻人身边的故事引发网友共鸣。

　　为配合GN320手机的上市，金立近期又推出了第二支微电影《发现最美时刻》，讲述一个缺乏自信的女孩重拾信心绽开笑颜的故事。整个影片只有简短的3分钟，但清新可人的风格和其传达的积极向上的力量，使得这部影片充满了感染力，也引起了网友的热切关注。

　　“仅仅从外在把握消费者的需求还往往不够，唯有将品牌理念深刻地传递到消费者内心，让消费者记住这个品牌，被这个品牌真正打动，才能真正做得长久。”金立执行副总裁兼整合营销传播中心总监张高贤表示，“微电影是一个很好的品牌理念传递载体，一部好的微电影虽然只有简短的几分钟，但可以通过品牌内涵的传递升华，引起消费者的情感共鸣与认同。e-life作为金立针对年轻市场的重要产品线，今后也会多尝试更多年轻人喜闻乐见的营销模式。”

　　“紧跟时代发展趋势，紧贴消费者真正需求，是国产手机品牌的长久发展之道。” 金立集团董事长兼总裁刘立荣表示。在这样一个日新月异的时代，只有真正把握市场趋势，结合企业自身特点，“小”中求变，以“小”搏大，才能在市场的激流宏湍中始终保留一席方位，金立e-life的策略或可值得一鉴。