茅台酒价格大幅回落 自营公司月底进京稳定市场

    茅台自营公司月底进京

    4月26日，贵州茅台在贵阳的首家自营店开业，其保真和价格上的优势，引来了大量消费者排队购买。在开业庆典现场，53度飞天茅台销售价格为1519元每瓶，消费者凭身份证每人限购6瓶。

    记者了解到，5月底，茅台自营公司将正式入驻北京。据悉，北京国酒茅台销售有限公司由贵州茅台酒股份有限公司下属销售公司全资成立，为在白酒市场激烈竞争格局下平衡多方面的市场关系，茅台下重拳集中开拓建立自营网络系统，今年上半年将在全国相继建立31家自营店。

    对于品牌估价超过120亿，总市值将近2400亿的贵州茅台酒来说，自营店能卖多少酒并不是最重要的，茅台股份利润的增加主要还是依靠经销商。建立自营公司的主要目的在于两点：提高自营网络实力，抗击市场运营风险和控制茅台酒的终端市场价格。

    酒价非理性上涨结束

    过去的两年时间，茅台、五粮液等高端白酒价格惊人飙升，市场上大量游资进入炒作。但这样的非理性上涨趋势在今年得到了来自多个层面的遏制。在今年春节以后，茅台等高档白酒价格不断回落。茅台方面表示，近期并未对出厂价格做出调整，降价是经销商行为。

    记者了解到，目前53度飞天茅台批发价格在1400元左右，比春节前下降了400元。在朝阳一家规模不小的高档白酒专营店里，53度飞天茅台的零售价格为2280元，店主林先生表示“价格还可以谈”。而此前，53度飞天茅台零售价格一度飙升至2500元以上，货源还很紧张。

    多重因素促成价格下降

    “春节以后开始降价，但是降得不多。价格降得比较快是在三四月份，国家对公款购买‘高档酒’下达禁令，‘三公消费’被严格控制，茅台的价格也逐渐稳定了。”林先生说，自从听到茅台将在京建设自营公司的消息，一些经销商便开始大量抛售手中的囤货。

    贵州茅台相关负责人告诉记者，近年来，茅台因为终端价格问题一直处于舆论的风口浪尖，建设"自营店+经销商"网络体系，在平抑产品价格、稳定流通渠道、打假保真方面都会发挥重大作用。

    来自茅台方面的信息显示，受自营店网络体系建立的影响，北京多家经销商价格已经大幅度回落到1519元每瓶。J202