楼市回暖证据显现 销售商与置业者畅谈买房故事

    近日，楼市5月中上旬数据陆续出炉，有媒体爆料，京城乃至全国各大楼市成交量快速回暖，上涨三成有余。与此同时，楼市政策即将松动的传闻愈演愈烈，乃至银行存准率下调，都被引为政策回暖的证据之一。楼市传统红五月是否真的到来？调控两年有余的楼市，是否即将面临拐点，重拾回升态势？

    被放大的红色

    20天时间，网签总量13000套，环比上涨17.8%，同比上涨35.2%——几乎同一时间，各大媒体都在引述相同的数据，得出相同的事实——红五月来了，而且来得迅猛。

    不过对于五月红成色的质疑很快来临，有业内人士指出，每年春节后是楼市传统淡季，五月回暖乃是常规，与楼市低迷的2011年相比较并无实际意义。而相比楼市火爆的2009年至2010年，2012年5月的成交量，连回暖都算不上。

    价格趋于平稳了，交易双方也都是老实的普通百姓

    王晓亮（链家地产太阳园新店经理）：

    “我们店辐射的范围是十号线与十三号线相交的知春路附近，目前的二手房均价在3万左右。房子年头比较久，上世纪八九十年代的，没有太新的，55平方米到65平方米的最多，总价150万到200万的样子。”

    “我觉得说5月楼市回暖，可能是跟春季结婚有关。基本上来我们店里看房的都是准备结婚、要买婚房的；再不就是想卖了小的换个大点儿的房子。今年的房价和成交量一直比较平稳，也没觉得看房买房的人多到哪儿去。平均来说，一个店里每个月卖一两套房子算是正常，能卖到三四套就算多了；5月到现在，我们店里也只卖了一套。”

    “刚开始限购的时候，二手房市场还是受到了影响。一是当时房价确实很高，大家买不起；二是新政策刚出来，大家都觉得房价会降，就都观望不买。现在价格趋于平稳了，交易双方也都是老实的普通百姓。在我看来，早都没有投资的了。”

    “有顾客觉得二手房保值，我觉得可能因为卖房的人都有不止一套房，觉得卖不到心理价位就先不卖，所以看起来市场价格稳定，不会出现房价大跌大家还纷纷卖房的情况。但这种情况其实比较少，现在买卖市场还是挺稳定的，偶尔有本来打算卖房的人后悔了撤房的情况，大概十几套里才会有一套。买卖双方基本上都是想换大点儿的房子，孩子上学、有老人、想搬家才会倒腾一下，所以房源还挺充足挺平衡的，不会有无房可卖的情况。”

    不是所有的需求都能等，觉得调得差不多就会出手

    孙先生（鑫尊地产店面经理）：

    “回暖是一种主观感受，从我们的感觉来看，现在说回暖还太早，因为交易量还没有持续地回升。”

    “但是看房的确实多了，这有多方面原因。首先是价格确实降了一些，尤其是一些非热点区域，降价的幅度还是比较大的，现在的价格有一定的吸引力；其次是买房人有自己的需求，不是所有的需求都能等，那他觉得调得差不多了，就会出手；而且买房人有个特点，就是买涨不买跌。现在回暖的风一吹，很多人担心房价像两年前报复性上涨，所以就赶紧出手。”

    “但我想只要国家限购的政策不取消，还是有很多有需求的人无法出手，房价大幅上涨的可能不大。”

    杀红眼的博弈

    红五月意味着什么？

    对于卖家，红五月无疑是新的希望，是持屋待售的动力。对于买家，则面临一场常识与理论的割裂，常识说房价即将回暖，理论看房价尚不合理。而对于围绕房屋买卖生存的整个生态圈，楼市回暖则意味着生机，一根可能救命的稻草。这正是一场买与卖的博弈，买方盼跌，卖方护盘，在割裂的心理鸿沟两边，早已杀红了眼。

    “拿到房产证，我觉得在这个城市‘有根了’”

    李尧（刚需购房者，刚刚出手一套二手房）：

    “5月15日对我来说是个大日子，我专门请了一天的假去签合同，办房产过户。拿到写着自己名字的房产证，我觉得在这个城市‘有根了’。”

    “我买的是一套位于刘家窑南里的二手房，78平方米，格局还算方正。原来的房主是一对80多岁的老夫妻，开价190万，最后以188万成交。据说同时有三四个人都看好这套房子，我交了定金之后还有人愿意出193万来买，人家老夫妻守信用，还是给我留下来了，所以我觉得买得还可以。”

    “相比于大多数人而言，我这房子买得有点急，总共就看了两个多月的房，加起来不过十几套。可能是目标明确，挑选的范围有限吧。一开始就没有考虑买在五环外，虽然那边是新房，户型好，又大，但就是觉得买了不放心不托底。上班远只是一方面，最主要的还是对价格把握不准。开发商各种促销打折，房价一天一个样，谁知道现在买的价格是不是合适的？不如就买在市里，就算以后涨不了太多，至少不能跌吧。”

    “所以从开始看房，一直看的都是二手房，觉得价格很稳定。再加上我打算今年底和女友领证，父母也着急，总催着我买，我也就不想挑挑拣拣拖太久，有差不多的就定了。”

    “刚买的这套房子里目前还租住着4个人，每月收来的租金总共4000元，扣除我自己租房的租金，还能剩下几百。所以我也不着急搬进去，反正已经有了房，心理上有寄托也就够了。”

    “这就是个心理斗争，现在就看到底谁先绷不住了”

    孙瑜（2012年春，将手中的一套住房以200万出售）：

    “我春天刚卖了房，现在有点儿后悔，可能卖亏了。我的房子是去年冬天挂出去的，当时的心理底线是210万，挂出来的价格还要更高一点儿，当时是看房人无数，但坐下来谈的很少。因为当时买房人观望情绪很重，大多数人见面第一句话就是能不能再降降？”

    “最开始家里人咬死了不放，但是心态也在慢慢转变，毕竟这样说的人多了，心里就会忐忑，是不是房子砸手里卖不出去了？”

    “打破心理底线是春节前后。那个时候楼市情况很差，有人下了5万定金，约定了210万卖，结果第二天转脸说定金可以不要，房子不买了。我家人的心理底线一下被打破了，觉得这房子果然是卖不出去。结果有个愿意出200万的，就成交了。”

    “现在回过头来看，这就是一个心理斗争的问题，跟买股票一样，只不过不能来回买卖而已。现在交易量回暖，给卖方传递的信息就是再绷绷、还能涨，给买方传递的信息就是没戏了、买了吧，现在就看到底谁先绷不住了。”

    不甘心的观望

    红五月虽红，开发商的促销手段一个都没停，降价、团购乃至摇号五折售房等手段，以往这些开发商不屑使用的手段，如今都出现在楼市之中。针对购房者担心房价下跌问题，甚至有开发商与客户签订"对赌协议"，约定如房价不能达到预期涨幅，将给予客户价值补偿。

    开发商自降身价，购房者却不买账。观望，仍是绝大多数人的心态，他们因限购而观望，因干瘪的钱包而观望，更因为房价下跌的预期而观望。

    “房价暴利说明还有降价空间，我的策略是继续看下去”

    豆豆熊（白领，近日参加了单位组织的楼盘团购活动）：

    “前一段单位组织楼盘团购，在房山那边一个还算有名的楼盘。当时宣传说团购每平方米要便宜几千块，到了一看，其实根本没便宜多少，只不过是一种文字游戏。比如说原价一万五，团购价一万二，可如果你自己去看房，价格也差不多一万二，没啥差别；而且房子又远，买了不能住，还占掉了购房的名额，所以看来看去，真正想买的人很少，这样的团购太鸡肋了。现在这种团购挺多的，我朋友的单位也在搞，反映跟我差不多。我认为就是开发商搞的噱头。”

    “其实我看房已经看了一年多了，主要是为了改善性的需求，可是看来看去，能看上的买不起，买得起的看不上。而且我的心里有个结，卖房人购房的时候明明才几千一平方米的房子，现在动不动就几万，这个也太暴利了吧？说白了他们还有这么大的降价空间，而现在的房价与老百姓的收入差距又这么大，房价应该还有很大的下降空间。所以我的策略还是继续看下去，不等到合适的就不出手。”

    基调

    “全年都处在价格下降通道里”

    胡景晖（伟业我爱我家集团副总裁）：

    “5月以来成交量的上涨，代表楼市回暖出现了一定的迹象。但是否真的回暖，我认为还需要一个季度的时间来确认，目前我们对此持存疑的态度。因为楼市的回暖，取决于需求能持续多长时间。现在购房者大多为刚需购房，每年的领证是有一个时间段和总数的，持续性不是特别强。婚房的压力释放之后，还有没有别的购房需求支撑？此外，成交量上升和开发商打折促销也有关。我认为今年的楼市将会一直保持这种以价换量的基调。”

    “国家对房产市场宏观调控的大方向不会改变，而且可以说是更加严格了。但对于刚需者、初次置业的年轻人、需要保障的人群，是有一些倾斜政策的。但像2009年那样，从限制买房变成鼓励买房，是肯定不会的。”

    “我预测今年全年都会处在价格的下降通道里，房源比较多，可选范围也很大，打算买房的人可以再等等，不用着急。大家还是要根据自己的需求和经济能力来选择，郊区的新房，比如顺义、通州等交通不太方便，配套设施也不齐全，适合于刚结婚、积蓄不多的年轻人。家里有孩子要上学或者有老人的，还是在市区比较方便。有合适的可以考虑出手，好房子毕竟有限，不用非得等最低点。暂时没有也不要慌，虽然楼市有回暖迹象，但若说下半年房价会反弹，出现报复性上涨，那是肯定不会的。”

    主笔：吴楠 魏婧