实体书店如果不关门，需要做什么？

　　新华网兰州5月27日电（记者 屠国玺）5月26日，位于兰州市安宁区的一家知名书店进入了“关门倒计时”。在接下来的四个星期里，这家书店将以低价出售数万册图书，店方打出的广告称“图书一本不剩，然后彻底关门”。

　　这家位于兰州市多所高校集中区域的书店，在兰州市许多爱书人、特别是高校师生中颇有影响力，也算是兰州市的“知名书店”。

　　记者当天来到书店时，看到了平日书店里罕见的热闹情形，翻看、挑选图书的读者挤满了整个书店，读者排队二三十分钟才能轮到自己付钱。店员告诉记者，平日里这个书店每日接待的顾客只有百人左右，其中大部分以看书为主，购书者寥寥无几；而当天上午至中午半天时间，来这个书店的读者就近千人，许多人都是拎着一摞书回去的。

　　和其他地方实体书店的遭遇基本一致，兰州这家书店即将关门的原因也相同，即房租价格上涨、读者数量和图书销量减少，入不敷出，生意难以为继。在网络和信息化时代，许多原本的读书族转向使用手机、平板、电子书等终端进行阅读，以纸质化图书为主要产品的实体书店必定面临危机，更重要的是，网络以低价格销售图书更是对实体书店形成了致命打击。

　　那么，遭遇生存危机的实体书店将走向何方？我们试着从这家书店当天的火爆销售之中寻找方向。

　　当天书店销售火爆的原因，首先是这家即将要关门的书店里有许多对当地读者来说是“独家”的书籍，一位读者告诉记者，这家书店里许多社科和艺术类图书在市面上很难找到的，如果这家书店彻底关门了，其中一些书籍恐怕很难找到。另外更重要的原因是，从当天开始书店进行低价促销，大部分图书的销售价格只有图书码洋的三四折。

　　我们设想，如果这家书店长期通过这种低价方式经营，岂不是天天顾客盈门？我们也知道，书店当天是在亏本销售，长期照此方式经营肯定难以持续。但如果政府部门能为实体书店出台减租等扶持政策、图书出版者能挤掉码洋里的水分，店方能够压缩成本，让实体书店以更低的成本经营、让店内图书以更低的价格销售，必定会吸引更多的读者前来。

　　无论如何，实体书店必须要对原有的经营方式进行创新，深切了解互联网时代读者的文化消费需求，应该采取多种方式，让进店读者可以享受更多的“附加值”服务，也许才是实体书店的一条突围之路。比如说，实体书店在销售图书的同时，开展各种文化沙龙，让读者不只是前来买一本书，更是分享读书的感受，进而产生一系列的文化消费。

　　我相信，未来还会有许多实体的书店存在，但肯定不是现在的模样。

　　作者：屠国玺