关键词：高考房
预订星级酒店高考房 一掷千金不稀罕 不同于往年经济型酒店的一枝独秀，今年家长为考生直接预订星级酒店的昂贵“高考房”而一掷数千元的状况并不罕见。
“6月5日晚上就开始住酒店了，订了两间房，一间给孩子住，另外一间大人住，连住三天。 ”考生家长张先生告诉记者，为了适应陌生环境，特意选择提前入住，顺便摸摸考点周边环境。
由于没有提供高考房特殊价格，也不销售钟点房，这张订单让这家城区黄金地段的五星级酒店一下子入账6000元。这家酒店工作人员告诉记者，类似这样的3晚连住预订特别多，几乎达到一半比例，其中不少客人是预订至少两间房，甚至还出现同一所学校考生家长相约集体预订的现象。
“我们曾想与酒店供应商协商一个协议价，但几乎很少有高星级酒店愿意给出特别优惠。即便如此，还是有不少‘不差钱’的用户通过我们平台预订房源。 ”携程旅行网市场部相关负责人告诉记者，据不完全统计，今年预订4、5星级酒店房间作为高考房的数量总比约占两成，“这个数字相比过去已非常高了。 ”
而传统经济型酒店高考房火爆行情却渐显落寞。汉庭、7天等经济型连锁酒店都没有安排统一的高考房价格政策，而是由旗下门店自行决定，仅有部分在考点附近的门店会推出一些抵用券赠送活动，大规模房价打包优惠不复存在。家长却更关注孩子能否拥有安静环境和就近吃到精细营养的三餐，对价格敏感度降低。 “考虑到今年高考时间的缩短和上下午考试时间间隔的延长，酒店尽量做到‘开房早退房晚’，即在保证有空房的情况下，不必等到中午12点、早上9点以后就办理入住，退房时间也尽量延迟到下午2点，保证考生入住楼层高朝向南的房间。 ”与光明中学、格致中学相邻的吴宫大酒店销售经理何小姐说。
望远镜 “不差钱”高考消费心理渐长 近日，不少网友计算了现在一个孩子的高考成本，复习资料、补课费、营养费等加起来一共要将近4万元。事实上，这个算法还可能过于保守。记者注意到，“不差钱”的高考消费心理正在从“高考房”蔓延到谢师宴、考后减压游等各个产业环节，光是奖励辛苦备考的子女，全家花去上万元的例子就不稀奇。
“高考房预订结构正在向高端化转移是近年来一个明显的趋势，不少高星级酒店确实会通过销售高考房来拉高一部分淡季客房空置率。 ”华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕炎对记者坦言，“但高星级酒店也有顾虑，怕显示出客源结构的变化会拉低高端客人的档次，另一方面又依赖着高考房对6月淡季市场的客房贡献率。 ”
“除了依靠高考房解决小部分客房空置，酒店更希望借此机会拉拢更多回头客。 ”黄浦区一家中档酒店销售人员也表示，相对于短短数天的高考日，高考结束后的同学聚餐、谢师宴等一系列活动都是市场潜力。
有专家表示，高考周边产业的利润增长早已超过其高考订房本身。如一些旅行社争相推出以参观国外名校为主题的出境游线路一方面打着为学生减压的口号，一方面也提供提前考察国外名校、“留学生”生活体验，颇受家长和学子追捧。通常这类考后出境游由于挨着暑期旺季，报价不菲，如一条今年热门的上海出发的“美国东海岸 迈阿密 奥兰多10日游”线路，8月团期价格在25000元左右，行程涉及包括游玩全球最大的迪士尼乐园、探访世界顶级名校哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、哥伦比亚大学等。
关键词：保健品 不分高考季，鸡精、甘油胶囊全年热卖 相比酒店、餐饮业涌起的高考“热浪”，保健品企业已经越来越“祛季节性”。
昨天下午5点，记者来到南京路步行街上的第一医药商店，当记者问及是否有适合青少年高考的保健品后，店员立刻拿出某澳大利亚品牌的鳕鱼甘油软胶囊，声称这款产品内含有DHA，能有效改善记忆力。
有趣的是，虽然每天两粒的用量，这瓶胶囊正好吃一个月，它的销量却没有明显的淡旺季之分。 “六月份有中考、高考，三月份也有春考，需求摆在那儿，不少家长提前大半年、一年的就为孩子选购了。 ”店员告诉记者。
而在鸡精类产品货柜前，另一销售人员则向记者推荐包括某知名品牌赢考鸡精、脑轻松以及另两款国产健脑产品。店员说，全年的销量都比较平均，如果一定要说 “高考季”对销量的拉动，也是因为商家依托 “高考”概念的特价力度比较大。据介绍，这款鸡精12瓶售价116元，目前正在进行 “买二送一”的特价销售。
黄浦区某实验学校高三学生小马的心态颇具代表性：在第一学期末，他即开始服用健脑类保健品，他表示，自己平时看到周围的同学在课间总会掏出一些胶囊、口服液之类的保健品，担心自己不跟风就会掉队。
有趣的是，和实体店这样的传统渠道相比，淘宝店里的保健品销售多了几分季节特征。卖家除了推荐脑轻松、鸡精类产品外，还将不同产品排列组合捆绑销售。
某营养品B2C网店店员就告诉记者，针对高考和中考，营养师特地搭配了几套考试前期服用的套餐，“脑轻松帮助睡眠，蛋白粉巩固抵抗力，最近卖得不错。”
显微镜 保健品毛利率可媲美钻石业 据媒体公开报道，复旦大学药学院学生今年曾针对上海市10所高中、925名高三学生服用营养品情况做过一项调查。结果显示，有近半的高三生正在服用营养品，抗疲劳和提高记忆力的营养品成为考生首选，其中，二成以上的学生表示服用营养品只是出于心理暗示作用，还有不少学生说服用营养品是为了应付父母或盲目跟风。
记者粗略查看了下这些保健品的成分，发现大多是些维生素C、维生素E、维生素B1、B2、B6、葡萄糖酸锌、钙等，都无害健康。保健品到底有多赚？记者查阅多家保健品上市公司财务报表后发现，行业销售毛利率普遍在60%，这便意味着市场售价100元，成本价可能不足40元。
在今年3月公布的财务报表中，记者看到，保健品企业汤臣倍健的销售毛利率达到65.18%，而销售净利润率亦达到38.26%，而在另一保健品企业交大昂立的销售毛利率也达到了69.43%，净利润率在16.57%，康恩贝的毛利率同样达到67.92%，数字之高堪比钻石行业，更是遥遥领先于市场上其他零售行业。
曾涉足保健品行业的王先生透露，尽管保健品行业毛利率高，但在渠道盘剥、广告营销、甚至直销人员分成等各项成本支出后，多数企业净利润率约在百分之十几，甚至有些10%都不到。 “保健品企业通过硬广告投入、明星签约、线上线下资源整合等方式获取市场知名度，也有部分通过直销的方式直接送达市民手中，在这些直销公司中，业务员的提成在4%到10%之间，根据公司不同而有所差异。 ”
此外，王先生说，保健品企业尤为擅长“心理战术”，“举个例子来说，老年营养品的业务员一般都是外地年轻打工者，他们一般在社区里设摊与老年人沟通，听一些孤寡老人倾诉，不用多久，这些老年人就会购买他们推销的保健品，其实高考类营养品也是一样的道理，它非常符合家长和考生的心理需求。
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