洋品牌进军儿童市场动辄数百元 高利润直追成人

　　年消费需求量23亿元左右 各大洋品牌进军儿童市场 一件衣服定价动辄就要数百元

　　高利润高消费童装价高追成人

　　临近六一，商场里琳琅满目的童装成为家长、孩子们的心头好。随着近两年童装市场的不断走俏，各大品牌进军童装的野心异常明显。

　　近一年时间里，就有D&Gbaby、ARMANI Junior 等多个国际大品牌先后将童装引进商场，定价也赶追成人服装。

　　业内人士表示，童装行业的高消费、高利润，成为各品牌将目光瞄准童装市场的主要原因。

　　市场发现品牌一年增三成国际大牌伸向童装市场

　　伴随着“欢乐儿童节”、“童装新款上架”等促销活动，京城各商场的“六一”氛围日趋浓厚，与此相呼应的则是各类品牌童装的招牌广告。

　　目前，如雨后春笋般发展的童装市场，除了那些专门以童装为主的品牌外，记者发现，洋品牌已占了半壁江山。

　　记者近日走访多家商场童装区发现，ZARA、H&M、C&A、GAP、ARMANI……不管是欧美大品牌还是快消品牌，都成了童装店铺内不可或缺的一部分。

　　商场负责人表示，童装专区的品牌大概每年增长5-8个左右，涨幅达到了30%以上，这其中洋品牌数量的增加更为迅猛。

　　据了解，在刚刚过去的2011年，NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&G baby、ARMANI Junior 等国际大牌先后都将触角延伸至童装领域，在各大城市的大型商场都开设了自己的品牌专营店。

　　甚至连专门销售电器的海尔也在近期宣布推出自己的童装产品；即将于7月在北京开业的最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌forever 21也将携童装亮相。

　　与此同时，国内的几大知名品牌也纷纷拓展渠道，力图掘金高端市场。

　　一位本土服装品牌童装事业部的负责人告诉记者，近年来众多品牌都看好童装市场，各类品牌的童装也开始活跃在市场上，这其中主要原因就是看中了童装的高利润。

　　孩子的东西家长在意，舍得为孩子花钱，价格也自然高。

　　童装平均涨价35%T恤均价已达到300元

　　“童装品牌好像越来越多了。”不少家长发现了这个特点，不仅休闲时尚品牌有了童装销售区，运动品牌也多了童装销售，价格不菲。

　　记者在商场看到，从全棉上衣到长裤、连衣裙，不少国内品牌的童装价格在300元至500元之间，已向成人服装的价格看齐。一些洋品牌的童装价格更高，有的甚至近千元。

　　“就那么点衣料，怎么卖那么贵？”一位家长看着GAP店内售价276元的童装上衣感叹道。

　　商场一位童装销售人员这么解释，好的童装品牌在选料、加工、检测等各个环节的成本都比成人服装更高，给儿童用的产品在选料上更加讲究，还要讲究环保、健康，工艺比较复杂，价格自然高。

　　记者了解到，童装价格也算是一路飙涨，数据显示,童装价格平均涨幅已达到35%,一件普通的儿童T恤平均价格已达到了300元上下。

　　每一环节毛利能增加15%

　　“我们品牌是韩国设计，主要贵在设计费上。”某品牌童装专柜的销售员这样告诉记者。不过，动辄千元的儿童服装依然令不少消费者质疑。

　　其实，童装价格高是众所周知的，而高价背后，正是商家的高利润。这也让各个品牌努力进军童装市场。

　　某品牌童装营销主管告诉记者：“随着消费者对童装品牌高质量、个性化和品牌知名度等方面的要求越来越高，很多名牌童装都贵在了品牌价值上。一些看似虚高的标价中，仅品牌价值就占50%以上，成本和物流仅占30%左右，研发占15%—20%。”

　　另外，品牌童装标高价，很多时候也是为了应对商场频繁的促销活动。

　　而一位从事童装生产加工多年的厦门服装代理商赵先生告诉记者，近年来形成的多层代理制度让一件童装从工厂到柜台之间经历多重代理销售的环节，而每一个环节的毛利增幅目前在15%左右。

　　另外，赵先生也表示，一些高端童装品牌的高价位更是一种常态。这些品牌需要在价格上保持一个不断爬升的状态来确保其高端性，价格上升慢反而会被市场淘汰。

　　近几年，人工、物流、仓储、广告投入、渠道建设、店铺租金、水电等费用的上涨，也加速了童装销售价格的走高。

　　年需求量23亿元左右

　　记者注意到，除了利润高，近两年儿童出生率的增加以及80后父母数量的递增，也是童装市场成为“香饽饽”的主要原因。

　　近期发布的《2011-2016年中国男童装市场分析及投资策略研究报告》显示，目前国内童装消费需求量在23亿元左右，预计未来几年，需求量还将以年超过10%的速度增长。

　　80后的年轻妈妈张女士表示，现在时尚越来越低龄化，连幼儿园的小孩子都知道比谁的衣服漂亮、有牌子，哪个家长也不忍心自己的孩子落于人后。

　　近几年，正是80后父母生育高峰期，孩子逐渐成长，80后父母新潮的消费眼光又向来走在时尚前沿，绝不肯落于人后，因此商家从中觅到了商机。

　　一位60后阿姨在陪孩子、孙子逛童装店时，翻看吊牌价格后感叹：“现在的孩子真是娇贵，一件衣服都要五六百元。”

　　可80后的父亲只要孩子喜欢一般都会满足，“平时夫妻两人工作都特别忙，出于对孩子的内疚，孩子平时想要的玩具、衣服，只要不过分，都会买的。”一位80后的父亲告诉记者。

　　此外，互相攀比、爱面子也成了不少80后家长不在乎童装价格的原因之一。据了解，仅在六一儿童节，家长在对孩子礼物的花费上，不管是衣服或是玩具都超过300元，有的甚至高达千元。

　　业内提醒中游品牌性价比更高

　　对于越来越贵的童装，有部分消费者认为，买了穿不了几天就小了不划算，也有一部分人坚持购买大品牌的童装，认为不管送人还是给孩子穿，都有面子。

　　不过，一位从事童装销售多年的业内人士表示，“现在的家长都相信品牌，而大品牌的代言费、广告费、加盟费、店铺租金等都比较高，这都会加在商品价格里。”该业内人士告诉记者，销售童装的利润最少也在4成以上，而品牌商品的售价可达成本的数倍甚至十几倍。

　　“家长为了孩子什么都舍得，这也是前几年市场不好时，一些国际大品牌纷纷开始做童装的原因。”该业内人士提醒各位家长，品牌服装的用料和质量的确较好，但家长也不需一味追求大品牌。

　　其实，一些中游品牌质量也很好，家长可以摸一摸材质，闻一闻衣服是不是有味道，不一定要相信牌子，有时候对于孩子来说舒适更重要。

　　文/记者王伶玲

　　市场趋势洋品牌增速快市场份额已占到五成

　　记者注意到，虽然一些洋品牌童装在价格上普遍比国产童装高出20%到200%，但是普通消费者依然买账。

　　北京市王府井百货一个童装专柜的负责人告诉记者，这些年来，童装市场尤其是高端市场，基本是洋品牌的天下，消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。

　　资料显示，中国服装零售市场将全面开放，洋品牌童装也加快了进入我国市场的脚步。国产童装与洋品牌相比，在款式、设计、环保等方面存在相当大的差距。

　　目前，国内童装市场70%的国产童装属无品牌童装，真正拥有品牌的在整个童装市场上仅占10%左右。

　　国际品牌看好国内童装市场，是因为中国儿童众多，市场潜力大，每年需求以15%的速度递增。目前洋品牌的市场份额已约占国内童装市场的50%。