肥料厂突然停产 经销商四千万购肥款遭打折退回

　　南方农村报讯 (记者易旸)5月18日，停产三个多月的山东禹城中农润田化工有限公司终于开始着手解决经销商的购肥预付款问题。然而，不少赶往禹城准备拿回货款的经销商却愕然发现，他们拿到手的货款与最初交付的货款相比竟然被“打折”。

　　来自黑龙江、湖北、江西等多地的经销商向南方农村报记者介绍，他们的预付款被退回的比例具体为：10万以下退回85%；10-30万退回80%；30万以上退回70%。据称数额越大的退回的比例越小。

　　“这简直就是霸王条款，没理由让经销商承担这样的损失。”一位黑龙江的经销商非常气愤地称，自从年初打了数十万货款至今，不仅货没见着，几个月的银行利息甚至连本钱都搭进去了，而且部分预付款还是事先收取农户的，导致他与当地农户也出现矛盾，“当初打款就是冲着中农的牌子，没想到也会出现这样的事情。”

　　在南方农村报最初介入调查此事时，中农润田的一位营销负责人声称会在4月中旬完成重组后开始生产，然而这个承诺并没有兑现。获知中农润田停产的消息后，4月中旬曾有全国各地上百名经销商齐聚禹城向中农润田讨要购肥款。

　　对于公司停产一事，中农润田邢仁泉曾向媒体称，自2008年以来，公司就已经走下坡路，2012年2月14日由于资金链断裂，公司宣布停产，据统计这次停产共涉及欠款约有3700万，涉及人数达到260人左右。对于经销商反映的“一边催交货款一边却停产”的质疑，他称这些年来一直都是用客户的钱维持生产经营，本以为公司生产的双酶尿素在市场上颇具竞争力，有能力还款，没想到资金链断裂导致现在的局面。

　　然而，南方农村报记者拨打邢仁泉手机号码时，发现已经关机，拨打其他高管亦无人接听。据了解，此次退款是解决春节后打款的客户，打款额较低的客户已在返回单上签字并离开禹城，但涉及数额较大的经销商仍在禹城与中农润田方面交涉。南方农村报将继续关注该事件的进展。

　　据南方农村报早前报道，曾率先推出新型氮肥“多肽尿素”和“双酶尿素”，并创下全国销量之最。目前经销商逾4000万购肥款被冻结。

　　天有不测风云。今年年初，湖北老河口市农资经销商吴新春向合作多年的厂家山东禹城中农润田化工有限公司(以下简称“中农润田”)预付了26万元购肥款后，苦盼良久的肥料没有等来，却突然传出公司已于2月16日全线停产的消息。

　　这笔资金被套牢，还险些将他逼上绝路。3月，他重病一场，救命钱几乎都周转不开。嫁到山东济南的妹妹吴群荣心急如焚，4次到禹城讨要货款。死缠烂打，仅要回了2.5万元，并且还传回了一个他万万没有预料到的结果公司破产了一家中国农资集团控股，率先在全国推出新型氮肥“多肽尿素”和“双酶尿素”，并且产品产销量创下全国之最的公司，毫无征兆的就破产了。

　　这个变故对全国各地超过200名经销商而言无疑是一场噩梦。近日，不少经销商纷纷向南方农村报记者诉说其预付款被冻结的遭遇。据他们估计，全国各地经销商向中农润田支付的购肥预付款起码超过了4000万元。

　　购肥预付款遭冻结

　　江西赣州经销商张仁伟与中农润田合作始于2011年8月，按照合作协议，他先将货款打入山东禹城中瑞农业生产资料有限公司(中农集团控股下属公司)的账户，中农润田便向他发货。他告诉南方农村报记者，去年他代理了该公司的“双酶尿素”产品，市场反响不错，准备今年扩大销量。自1月17日以来，他与山东禹城中瑞农业生产资料有限公司共签订341.266万元的购货款，扣除2月初收到的货以及其他一些应承担的费用，目前在企业账户上止留的货款高达150余万元。

　　3月3日，他曾亲赴禹城探个究竟，公司的相关负责人称是设备检修，要他耐心等待，并承诺3月15日会开机，3月20日他就可以拿到货。

　　然而，3月20日他获知，公司仍处于停产状态。3月21日，他又奔赴禹城，一直呆到了4月5日。期间相关负责人又称，公司账户的资金被中农集团冻结，中农集团没有拨款下来就无法开机生产，要他再等等。

　　一提起这段经历，张仁伟就非常气愤，现在是春耕用肥高峰期，究竟要等到何时。期间他结识了多位和他类似遭遇的经销商，他们发现公司在2月16日就已经全线停产，此后却还在收取经销商的预付款。“明知企业不能维持正常生产，还在预收经销商的货款，这不是纯属诈骗，这不是坑农害农？”

　　黑龙江省密山市农资经销商杨有金介绍，今年1月12日和2月9日他分两次向中农润田打款共计56万多元，订购中农润田多肽尿素，按合同应发3车皮货，但仅收到了1车皮(60吨)，目前尚有40多万元在公司的账户。更让他上火的是，他患有高血压的老伴得知货款被冻结的消息后，经不住打击，犯病住了两次院。他向南方农村报记者诉苦，很大一部分钱是预收了农民的货款，而农民就指定要中农牌多肽尿素，“退还钱都不干。”为了维持信誉，他被迫从别的地方高价购买同类产品亏本付货给农民。

　　据南方农村报记者了解，从得知中农润田停产、货款被无端冻结的消息后，来自安徽蚌埠、浙江萧山、辽宁、四川、云南、山西、北京、江苏、河北等地数十名经销商都到禹城要回货款，但均被告知预付的货款已遭冻结，中农润田无法支付超过数千万元之巨的金额。

　　张仁伟表示，这场变故不但使他们的流动资金被套进去了，而且好不容易开拓出的市场也没有了。不少经销商称，他们曾找到公司的控股股东中农集团强烈反映此事，却遭遇“踢皮球”经销商是向中农润田打的货款，和中农集团没关系。

　　4月10日，一位中农润田销售部门的负责人透露的消息更令人吃惊：公司正进行破产重组，目前中农集团和禹城市政府组织的一个工作组正联手处理此事，重组后中农集团将100%控股。

　　大股东清退小股东？

　　在国内的氮肥市场，山东禹城中农润田知名度颇高。2004年，该公司曾率先推出新型氮肥多肽尿素，至今仍广受市场欢迎。在国内诸多厂家纷纷上马多肽尿素产品时，又在2010年推出多肽尿素的升级换代新产品双酶尿素，将竞争者甩在身后。

　　南方农村报记者采访得知，众多经销商对该公司的产品非常认可，期望在今年加大推广力度提高销量的经销商亦不在少数。市场前景如此看好，却出现停产甚至传出破产，实在让人费解。

　　在张仁伟的印象中，中农润田的管理看上去井然有序，即便公司已无法开工，但车间厂房依然打扫得干净整洁，门卫站岗一切照常，丝毫没有经营难以为继的破败迹象。一位多次到中农润田考察的经销商也称，公司的内部培训体系比较完善，销售人员均需通过考核，包括当众演讲能力等合格方能上岗。

　　有传言称，公司之所以落到今天这个地步，主要系控股的中农集团和其他小股东的矛盾所致。中农润田前身为禹城县化肥厂，1996年经过兼并组建“山东兴禹化工集团”，2002年通过引入中国农资集团，与其他自然人等20多个股东组成中农润田股份制公司，其中中农集团控股67%。

　　虽然中农集团是控股股东，并派驻了董事长李书奇掌管业务。但中农润田具体的生产经营业务仍由原山东兴禹化工集团的人马负责。1987年就担任禹城县化肥厂负责人并曾带领化肥厂脱困的邢仁泉依然担任股份公司的总经理。

　　一位接近中农润田的消息人士透露，近年来中农集团对公司的效益并不满意，并希望100%控股完全掌控公司的业务，但遭到小股东的反对。他猜测此举不排除是中农集团有意为之，通过中断资金迫使其它股东退出。而上述销售部负责人透露的信息似乎对这种猜测予以证实：重组后中农集团将100%控股。

　　但对于上述传言，中农集团一位高管坚决否认，他在电话中向南方农村报记者称，这种猜测是“别有用心”，中农集团并没有冻结中农润田的资金，它的破产完全是经营不善，连年亏损，虽然中农集团是控股股东，但中农润田是独立经营，此次在中农润田的几千万货款中，中农集团也有大部分。对于那些经营了多年的小股东，中农集团没理由要他们退出去。

　　然而，对于“经营不善，连年亏损”之说，中农润田董事长李书奇却并不认同，“如果那位高管这样说，那你要问他去”。他坦承，公司的效益是说不上好，但这主要是近年来化肥市场价格波动较大，原材料上涨所致。对于公司的传闻以及其他信息，他并不愿透露。

　　停产还是破产重组？

　　在被牵涉其中的经销商眼里，不管中农集团与中农润田的矛盾到底如何，至少他们是无辜的。目前他们最关心莫过于这场变故何时能够有个最终的结果要么退回货款，要么尽快发货。

　　然而，在这个问题上，南方农村报记者却发现，中农润田的对外口径并不一致，销售部门的相关负责人称，破产重组将很快完成，并即将在山西永济市的一个中农集团下属企业开工生产。对于经销商所预付的货款，他表示“钱一分都不会少”。

　　然而，公司董事长李书奇却称，关于公司何时复工生产还不能确定，甚至还表示公司并非破产重组而是停产，究竟结果如何将由政府的工作组和中农集团协商而定。

　　南方农村报记者多次联系中农润田总经理邢仁泉，其手机始终处于无法接通状态，拨打其他副总电话亦无人接听。

　　在中农润田化工工作了几十年的老职工朱先生苦笑着说，企业停产，不但使企业2038名职工的生计面临困境，还有几百家商家和用户数千万元的利益如何保护？

　　虽然在这起事件中，经销商成为了最大的受害者，但多数人对中农集团并没有丧失信心，希望此事能够尽快处理。张仁伟表示，凭着对中农集团的信任，这件事情没有闹到走法律程序的地步，他希望最好能够尽快开机生产发货。

　　南方农村报将继续关注该事件的进展。

　　来源：南方农村报