少女团体代言国债 群体代言或成新潮流

　　为了提升国债销量，财政紧张的日本政府近日想出奇招邀请人气美少女组合AKB48代言。“国民偶像”AKB48由92名美少女成员组成，在2010年被吉尼斯世界纪录认证为“世界上最多成员的流行团体”。

　　作为日本国内广告商们的宠儿，AKB48以往“战绩”不俗。据说，她们代言的产品种类繁多，无论是巧克力、罐装咖啡还是手机，几乎可以让任何产品大卖特卖。这一次，她们要想依旧点石成金难度不小。日本政府计划在本财年发行价值2.682万亿日圆的债券，相对于世界其他市场较高的回报，日本政府债收益低，已降至多年来最低水平。

　　不过，这次“出位”的营销，还是获得了不少支持者，“如果欧洲国家向日本学学这一招，欧债危机可能就不会发生了。”有网友说。日本媒体称，更多的名人明星明年将在电视广告、报纸和海报等媒体上推销债券。

　　如果说92位少女卖国债，是传统眼球营销的现代案例，那么，上周发生在我们身边另一桩人多势众的“代言”则是时髦的社交经济产物了。

　　6月1日，网友们发现，微博上的热门话题，除了儿童节，还有一次近乎疯狂的营销活动。多家粉丝上百万的新浪微博博主成了一家电商的推销者。他们账号头像整齐划一地换成了“京东店庆月”的图案，页面背景也是富有视觉冲击力的大红色店庆月广告，气势相当磅礴。这是京东为6月店庆采取的营销手段。有媒体称，单是改个一天的头像，京东的开价就达到了5位数，“堪称电商烧钱的新巅峰”。

　　在气势上先声夺人的群体代言会成为新潮流么？其实，这只是这些营销事件获得超高关注度的原因之一，“人海战术”的背后是遵循了“细分-目标-定位”这一传统营销法则的精心设计。

　　日本财务省看重的不是AKB48的庞大的成员人数，而是她们在成熟男性群体中的影响力。日本两年前就提出过“嫁人就嫁债券男”的口号，政府的策略是将国债“可靠”的属性和男性联系起来，号召男人买国债增加自身魅力值。而AKB48组合成员中既有清纯的“邻家小妹”风格，也有魅惑的“性感女郎”风格，不仅受年轻女孩追捧，一直以来尤其受到具有购买力的成熟男性青睐。

　　对于电商而言，看似草根的代言者更经过了仔细筛选。“微博控”与“网购消费者”往往身份重叠，京东商城选择的账号们粉丝少则30余万，多则300万。另外，比起在央视当“标王”，这次精准营销的花费，实在是小巫见大巫。（刘映花）

　　作者：刘映花 (来源：北京晨报)