正确与坚持——从伊利选择刘翔代言想到的

　　“有健康，你就是自己的奥运冠军，伊利和你一起奥林匹克。”就在刘翔为伊利所作的广告铺天盖地之时，赛场上也传来佳绩。 6月3日，刘翔在国际田联钻石联赛尤金站110米栏比赛以12秒87的成绩夺冠，平了罗伯斯保持的世界记录，也进一步增加了大众对其所代言产品的关注度。可能有人会认为这次伊利“赚到了”，伊利代言人选择的成功，恰恰在于眼光的精准和对于正确选择的坚持。

　　竞技体育是残酷的，请体育明星代言就会有风险，体育明星不出成绩代言效果就会大打折扣。而伊利请刘翔代言的过程中也引发过争议，最典型的是2008年北京奥运会刘翔因伤退赛，就有业内“分析家”提出“刘翔退赛了，伊利怎么办？”“伊利是否续签刘翔？”，更有人提出“刘翔商业价值缩水87%，建议解约。”而伊利所作的，是继续支持刘翔。记忆力好的读者可能还记得，当时伊利的公告中这样表示：第一、祝刘翔迅速康复；第二、刘翔能够带伤坚持到现在不容易，感谢刘翔；第三、北京奥运不是终点，伊利将会一如既往地支持刘翔。

　　伊利的力挺刘翔是有原因的。伊利有关负责人曾说，伊利发展的历程与刘翔的奋斗经历有很多相似之处，伊利和刘翔之间有共鸣。我们看中刘翔的不是金牌，而是他身上体现出的拼搏精神。在最讲结果导向的竞技体育和最功利的商业竞争中，伊利这番话，说得却十分朴实——我们看中的就是刘翔这个人和他那股劲，那么既然选择正确，加以坚持，肯定会有好的回报。

　　可见，伊利的成功，就在于不计较一时一地的得失，而是坚持自己的选择和理念，所以伊利选择的体育明星代言人，如李娜、孙扬等，个个捷报频传。据伊利有关人士介绍，积极参与奥运和体育事业，不仅是体育营销，更是推广健康理念，实践“健康中国”计划的有效方式。借助体育，伊利让更多中国人理解了健康理念，形成了健康生活态度。在产品方面，伊利的奥运品质同样服务于所有的社会大众，以奥运产品的品质为每一个消费者服务，全面践行着 “滋养生命活力”的品牌理念。

　　当前，体育营销大行其道。开展体育营销的企业虽多，但真正把体育精神与自身的品牌诉求深深地嵌入到一起却寥寥无几。伊利“滋养生命活力”的品牌诉求和体育精神的高度默契和统一，使得伊利体育营销实现了市场和赛场上的双赢。