张翼夫妻。
拍案惊奇
他们是一对被留美海归光环笼罩的夫妇。丈夫曾是美国名校硕士,妻子曾是世界最大核物理试验室的研究员,他们在美国过着优越的生活。但是,夫妻俩回国发展,却遭遇了人生大转折:他们四处求职却处处碰壁。无奈之下,他们创办了一所培训学校,却依旧困难重重,日子过得入不敷出,不得不放下身段去工厂打工、卖电器、摆地摊。
为了将学校办下去,夫妻俩走上街头发传单、揽生源……最终,他们的艰辛付出迎来了曙光。
如今,他们创办的培训学校在业界很有名气,夫妻俩携手挺过了艰难岁月……
回国发展
夫妇求职并不顺利
今年29岁的张翼是辽宁铁岭人,2002年7月考上南开大学物理系。大学期间,他和来自内蒙古包头的同班同学初丽丽相恋了。2006年7月,大学毕业后,张翼和初丽丽一起考取了美国纽约州立大学水牛城分校,他读工业工程专业,初丽丽读核物理专业,他们都获得了全额奖学金。8月份,他们在亲朋好友的祝福声中,一起飞往美国留学,并于次年5月回国结婚。
在美国留学时,初丽丽是世界最大核物理试验室的研究员,作为研究生助教的她经常和导师到美国费米实验室做实验。
2008年7月,初丽丽毕业后,到一所大学教书,每月有4000美元的收入,再加上张翼不菲的奖学金,他们在美国过着宽裕的生活:租住在200平方米的大房子里,各有一辆汽车。节假日时,他们就到处去玩,日子过得逍遥、惬意。
2008年11月,张翼即将毕业。此时,他们都面临着签证的问题。美国政府规定,赴美的留学生办的是学生签证,如果要留在美国继续工作,就需要将学生签证转成工作签证。而在美国,每年转签证都有一定名额。往往转一万名学生,就会有七八万名学生来竞争,美国政府通过“摇号”来决定留学生的命运。
MITBBS是美国最大的网站,很多留学生都来这里逛。12月的一天晚上,张翼和初丽丽在BBS上和大家讨论工作签证时,一名留学生说:“唉,今年又没被摇到号,要等明年了!”
一名女留学生灰心丧气地说:“我连续三年参加"摇号",但都没有中奖。郁闷、迷茫……”还有的留学生甚至等了七八年……
初丽丽似乎能看到大家的愁眉苦脸。她也担忧,自己和张翼能顺利摇到号么?如果在美国混,凭他们的能力,肯定能混下去,但他们不想这样,他们觉得命运应该掌握在自己手里。于是,他们又在网上查了各自的专业和回国后的薪资待遇,一致觉得,与其这样被动地等待命运“摇号”,还不如回国发展!
2009年1月,张翼研究生毕业后,和初丽丽带着行李和各种厚厚的证书,飞回中国。
张翼夫妻在沈阳铁西区租了一间40平方米的小屋子,暂时安顿下来后就开始找工作。他们原以为,有着中国名校、美国留学硕士的背景,他们在国内不愁找不到工作,每月至少也能拿8000元的工资。谁知他们找工作并不顺利!
困难重重 放下身段摆起地摊
张翼希望进入外资名企,各种版本的简历投出去后,都如泥牛入海。一个多月后,终于有一家外企面试他。在面试现场,张翼很重视这个工作,就问了面试官问题,结果对方很不高兴:“你喧宾夺主,你怎么反问起我们了?是我们面试你还是你面试我们?”这次面试以失败告终。随后的一次面试中,张翼再次失败。
此时,经过努力,初丽丽在沈阳一家培训学校找到了工作,教物理,而张翼还在待业中。
为了找到工作,张翼将待遇标准一再降低,将简历投向了民营企业。2009年3月,张翼被一家工厂录用了,虽然试用期每月只有2000元钱,他也愿意干。可上班后,张翼每天来了就是坐在那里,或是在厂区跑跑腿。闲了一个月,领导对他也没有任何安排,他非常受不了。在这家工厂待了40天后,张翼辞职了。
初丽丽情况也不妙。她原以为在这所学校可以展示自己的才能,可待了一段时间后,她发现内幕很可怕。学校的一些海归,其实都是假海归,而校长并没有因为她的能力而重视她,反而因为她是真海归而对她处处设防。初丽丽不愿受假海归的挤兑,更不想跟他们一起骗人,只干了一个多月就辞职了。
在求职过程中连连碰壁,在就业中也惨遭失败。这对海归夫妻双双辞职后,就变成了海待。
总得想办法寻求突破啊。夫妻俩商量后决定自己创业当老板。为适应国内留学热的趋势,他们决定利用海归的背景,办一所学校培训学生去美国留学。
确定目标后,张翼夫妻买了一辆二手车,并租了临街二层楼,装修好后,他们注册了营业执照。2009年5月,水牛教育咨询培训学校正式成立。
沈阳的此类培训学校很多,如果没有生源,学校就无法经营。虽然张翼夫妻也将自己的学历和背景印到了宣传单上,到各个高中门口发放张贴,但却无人光顾。
为了省钱,他们根本就不敢到超市买菜,更不敢吃肉。总是趁附近的菜市场快要收摊时,才去买一些便宜菜。没办法,他们只得搞“多种经营”。7月份,张翼在网上找了一份翻译工作,两天800元。但翻译的工作不好找,他们只好在早市上淘便宜衣服,再拿到夜市上赚差价。
7月中旬的一天,他们在夜市摊上摆好衣服,为了吸引顾客,初丽丽鼓足勇气,学着其他小贩的样子,拿着衣服边晃边大喊:“纯棉外贸,15元一件!路过不要错过啊!”张翼不愿输给妻子,也拿着衣服揽顾客:“15元一件,25元两件!”
散发传单 夫妻上街推销自己
创业很艰难,但既然回国了,就是跪着,也要把路走下去,坚持再坚持,就一定能成功!
2009年10月,沈阳的天气开始转冷,张翼夫妻除了摆地摊,还趁没有课时去卖电暖器。
2009年11月中旬的一天上午,张翼和初丽丽去推销电暖器时,路过一所高中,发现很多家长在门外等孩子,很多培训机构都在这儿发传单。张翼他们顾不得卖电暖器了,忙打道回府,带着学校的宣传单赶过来发放。
发宣传单时,细心的初丽丽发现,那些家长拿到宣传单后根本就不看,有的直接就扔了。初丽丽告诉张翼:“我们需要吆喝,才能引起注意。”张翼说:“对啊,吆喝吆喝至少能做个广告。”说着,张翼拿出卖衣服时的劲头,一边大声吆喝:“水牛培训,美国留学的!”一边发宣传单。初丽丽也喊道:“我是真海归!”
他们的吆喝吸引了众人的注意,但冷嘲热讽也跟着来了。一个家长挑衅地问道:“你们从美国回来,就发传单啊?那我还让不让孩子去美国留学啦?”
受质疑很正常,张翼和初丽丽无法解释什么,只好硬着头皮继续吆喝:“我是真海归!美国回来的!”初丽丽在吆喝的同时,还找到家长唠一会儿,让他们充分了解自己。
确定他们是真海归后,有几个高中生拿着宣传单找到了学校。张翼夫妻有着名校和海归的背景,都曾在GRE、托福等留学考试中考了很高的分数,他们看SAT的知识点,就像大学生看中学生课本,并不是现学现卖,因此他们带起学生来游刃有余。
曾经的辉煌,在教学过程中是经验,回国后的失败,也成了优势。他们根据这几个学生的不同情况,因材施教,几个学生果然有了提高。
此后,每逢有中高考时,张翼夫妻都会到学校外面吆喝着“我是真海归”,给家长发宣传单,推销自己。
得到认可
培训学校走出困境
如何简化考试,缩短备考时间,为学生腾出更多的实践空间,是张翼夫妻一直思考的问题。美国卡耐基学院曾做过一次著名的实验,结果表明人的成功只有15%取决于专业知识,85%取决于与人交往的能力。而中外各种成功人士的例子也告诉他们,人的成功并不在于书本知识,而在于实践。因此,张翼和初丽丽在教学过程中,总能把复杂的问题变简单……他们尽可能为学生节省时间,不为了收费而有意将课时拉长。他们培训周期虽然短,但学生的成绩却有明显提高。
就这样,张翼和初丽丽很快就得到了学生和家长的认可。
2009年12月,转机来了。沈阳某培训学校的10名同学,在考前20天突然来到水牛学校找张翼他们,希望得到帮助。原来,那个学校一直没有好老师,他们的成绩也没有提高,听说这儿的学生成绩有提高后,他们就决定来这儿突击一下。
那20天里,张翼和初丽丽夜以继日,根据每个同学的不同情况,精心为他们设计了课程。20天后,那批同学如愿考出了理想成绩,而张翼和初丽丽也累得连话都不想说了。
口碑就是最好的宣传。
很快,通过这批同学,又陆续有一些高中生和家长慕名而来。对每个学生,张翼和初丽丽都非常认真负责地对待。2010年6月5日,lanyao同学经过3个月的培训,在SAT1考试中获得了好成绩。Yao同学是从高二才开始准备出国的,时间比较紧张,她母亲走访了沈阳所有的培训机构,最终来到水牛,经过3个月的培训,她也取得了好成绩。
2010年底,一位南方的家长打电话,希望张翼能够开通网络课堂为她的儿子讲授SAT2。就这样,除了当地生源,陆续有浙江、四川、上海等外地的学生参加了网络课堂。
全国各地的生源越来越多,截至2012年5月,张翼夫妻的水牛咨询共培训300多名学生,他们中的绝大部分都能进入美国前五十名的大学。口碑带动了事业的发展,两个人的生活也越来越富裕。2012年春节后,张翼在沈阳繁华地段买了房子,还买了车,夫妻俩最终通过自己的努力走出困境,迎来了新生。 文/郜艳 图/张翼 (来源:长沙晚报)
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