海归夫妻摆地摊背后(图)

　　拍案惊奇

　　他们是一对被留美海归光环笼罩的夫妇。丈夫曾是美国名校硕士，妻子曾是世界最大核物理试验室的研究员，他们在美国过着优越的生活。但是，夫妻俩回国发展，却遭遇了人生大转折：他们四处求职却处处碰壁。无奈之下，他们创办了一所培训学校，却依旧困难重重，日子过得入不敷出，不得不放下身段去工厂打工、卖电器、摆地摊。

　　为了将学校办下去，夫妻俩走上街头发传单、揽生源……最终，他们的艰辛付出迎来了曙光。

　　如今，他们创办的培训学校在业界很有名气，夫妻俩携手挺过了艰难岁月……

　　回国发展

　　夫妇求职并不顺利

　　今年29岁的张翼是辽宁铁岭人，2002年7月考上南开大学物理系。大学期间，他和来自内蒙古包头的同班同学初丽丽相恋了。2006年7月，大学毕业后，张翼和初丽丽一起考取了美国纽约州立大学水牛城分校，他读工业工程专业，初丽丽读核物理专业，他们都获得了全额奖学金。8月份，他们在亲朋好友的祝福声中，一起飞往美国留学，并于次年5月回国结婚。

　　在美国留学时，初丽丽是世界最大核物理试验室的研究员，作为研究生助教的她经常和导师到美国费米实验室做实验。

　　2008年7月，初丽丽毕业后，到一所大学教书，每月有4000美元的收入，再加上张翼不菲的奖学金，他们在美国过着宽裕的生活：租住在200平方米的大房子里，各有一辆汽车。节假日时，他们就到处去玩，日子过得逍遥、惬意。

　　2008年11月，张翼即将毕业。此时，他们都面临着签证的问题。美国政府规定，赴美的留学生办的是学生签证，如果要留在美国继续工作，就需要将学生签证转成工作签证。而在美国，每年转签证都有一定名额。往往转一万名学生，就会有七八万名学生来竞争，美国政府通过“摇号”来决定留学生的命运。

　　MITBBS是美国最大的网站，很多留学生都来这里逛。12月的一天晚上，张翼和初丽丽在BBS上和大家讨论工作签证时，一名留学生说：“唉，今年又没被摇到号，要等明年了！”

　　一名女留学生灰心丧气地说：“我连续三年参加"摇号"，但都没有中奖。郁闷、迷茫……”还有的留学生甚至等了七八年……

　　初丽丽似乎能看到大家的愁眉苦脸。她也担忧，自己和张翼能顺利摇到号么？如果在美国混，凭他们的能力，肯定能混下去，但他们不想这样，他们觉得命运应该掌握在自己手里。于是，他们又在网上查了各自的专业和回国后的薪资待遇，一致觉得，与其这样被动地等待命运“摇号”，还不如回国发展！

　　2009年1月，张翼研究生毕业后，和初丽丽带着行李和各种厚厚的证书，飞回中国。

　　张翼夫妻在沈阳铁西区租了一间40平方米的小屋子，暂时安顿下来后就开始找工作。他们原以为，有着中国名校、美国留学硕士的背景，他们在国内不愁找不到工作，每月至少也能拿8000元的工资。谁知他们找工作并不顺利！

　　困难重重 放下身段摆起地摊

　　张翼希望进入外资名企，各种版本的简历投出去后，都如泥牛入海。一个多月后，终于有一家外企面试他。在面试现场，张翼很重视这个工作，就问了面试官问题，结果对方很不高兴：“你喧宾夺主，你怎么反问起我们了？是我们面试你还是你面试我们？”这次面试以失败告终。随后的一次面试中，张翼再次失败。

　　此时，经过努力，初丽丽在沈阳一家培训学校找到了工作，教物理，而张翼还在待业中。

　　为了找到工作，张翼将待遇标准一再降低，将简历投向了民营企业。2009年3月，张翼被一家工厂录用了，虽然试用期每月只有2000元钱，他也愿意干。可上班后，张翼每天来了就是坐在那里，或是在厂区跑跑腿。闲了一个月，领导对他也没有任何安排，他非常受不了。在这家工厂待了40天后，张翼辞职了。

　　初丽丽情况也不妙。她原以为在这所学校可以展示自己的才能，可待了一段时间后，她发现内幕很可怕。学校的一些海归，其实都是假海归，而校长并没有因为她的能力而重视她，反而因为她是真海归而对她处处设防。初丽丽不愿受假海归的挤兑，更不想跟他们一起骗人，只干了一个多月就辞职了。

　　在求职过程中连连碰壁，在就业中也惨遭失败。这对海归夫妻双双辞职后，就变成了海待。

　　总得想办法寻求突破啊。夫妻俩商量后决定自己创业当老板。为适应国内留学热的趋势，他们决定利用海归的背景，办一所学校培训学生去美国留学。

　　确定目标后，张翼夫妻买了一辆二手车，并租了临街二层楼，装修好后，他们注册了营业执照。2009年5月，水牛教育咨询培训学校正式成立。

　　沈阳的此类培训学校很多，如果没有生源，学校就无法经营。虽然张翼夫妻也将自己的学历和背景印到了宣传单上，到各个高中门口发放张贴，但却无人光顾。

　　为了省钱，他们根本就不敢到超市买菜，更不敢吃肉。总是趁附近的菜市场快要收摊时，才去买一些便宜菜。没办法，他们只得搞“多种经营”。7月份，张翼在网上找了一份翻译工作，两天800元。但翻译的工作不好找，他们只好在早市上淘便宜衣服，再拿到夜市上赚差价。

　　7月中旬的一天，他们在夜市摊上摆好衣服，为了吸引顾客，初丽丽鼓足勇气，学着其他小贩的样子，拿着衣服边晃边大喊：“纯棉外贸，15元一件！路过不要错过啊！”张翼不愿输给妻子，也拿着衣服揽顾客：“15元一件，25元两件！”

　　散发传单 夫妻上街推销自己

　　创业很艰难，但既然回国了，就是跪着，也要把路走下去，坚持再坚持，就一定能成功！

　　2009年10月，沈阳的天气开始转冷，张翼夫妻除了摆地摊，还趁没有课时去卖电暖器。

　　2009年11月中旬的一天上午，张翼和初丽丽去推销电暖器时，路过一所高中，发现很多家长在门外等孩子，很多培训机构都在这儿发传单。张翼他们顾不得卖电暖器了，忙打道回府，带着学校的宣传单赶过来发放。

　　发宣传单时，细心的初丽丽发现，那些家长拿到宣传单后根本就不看，有的直接就扔了。初丽丽告诉张翼：“我们需要吆喝，才能引起注意。”张翼说：“对啊，吆喝吆喝至少能做个广告。”说着，张翼拿出卖衣服时的劲头，一边大声吆喝：“水牛培训，美国留学的！”一边发宣传单。初丽丽也喊道：“我是真海归！”

　　他们的吆喝吸引了众人的注意，但冷嘲热讽也跟着来了。一个家长挑衅地问道：“你们从美国回来，就发传单啊？那我还让不让孩子去美国留学啦？”

　　受质疑很正常，张翼和初丽丽无法解释什么，只好硬着头皮继续吆喝：“我是真海归！美国回来的！”初丽丽在吆喝的同时，还找到家长唠一会儿，让他们充分了解自己。

　　确定他们是真海归后，有几个高中生拿着宣传单找到了学校。张翼夫妻有着名校和海归的背景，都曾在GRE、托福等留学考试中考了很高的分数，他们看SAT的知识点，就像大学生看中学生课本，并不是现学现卖，因此他们带起学生来游刃有余。

　　曾经的辉煌，在教学过程中是经验，回国后的失败，也成了优势。他们根据这几个学生的不同情况，因材施教，几个学生果然有了提高。

　　此后，每逢有中高考时，张翼夫妻都会到学校外面吆喝着“我是真海归”，给家长发宣传单，推销自己。

　　得到认可

　　培训学校走出困境

　　如何简化考试，缩短备考时间，为学生腾出更多的实践空间，是张翼夫妻一直思考的问题。美国卡耐基学院曾做过一次著名的实验，结果表明人的成功只有15%取决于专业知识，85%取决于与人交往的能力。而中外各种成功人士的例子也告诉他们，人的成功并不在于书本知识，而在于实践。因此，张翼和初丽丽在教学过程中，总能把复杂的问题变简单……他们尽可能为学生节省时间，不为了收费而有意将课时拉长。他们培训周期虽然短，但学生的成绩却有明显提高。

　　就这样，张翼和初丽丽很快就得到了学生和家长的认可。

　　2009年12月，转机来了。沈阳某培训学校的10名同学，在考前20天突然来到水牛学校找张翼他们，希望得到帮助。原来，那个学校一直没有好老师，他们的成绩也没有提高，听说这儿的学生成绩有提高后，他们就决定来这儿突击一下。

　　那20天里，张翼和初丽丽夜以继日，根据每个同学的不同情况，精心为他们设计了课程。20天后，那批同学如愿考出了理想成绩，而张翼和初丽丽也累得连话都不想说了。

　　口碑就是最好的宣传。

　　很快，通过这批同学，又陆续有一些高中生和家长慕名而来。对每个学生，张翼和初丽丽都非常认真负责地对待。2010年6月5日，lanyao同学经过3个月的培训，在SAT1考试中获得了好成绩。Yao同学是从高二才开始准备出国的，时间比较紧张，她母亲走访了沈阳所有的培训机构，最终来到水牛，经过3个月的培训，她也取得了好成绩。

　　2010年底，一位南方的家长打电话，希望张翼能够开通网络课堂为她的儿子讲授SAT2。就这样，除了当地生源，陆续有浙江、四川、上海等外地的学生参加了网络课堂。

　　全国各地的生源越来越多，截至2012年5月，张翼夫妻的水牛咨询共培训300多名学生，他们中的绝大部分都能进入美国前五十名的大学。口碑带动了事业的发展，两个人的生活也越来越富裕。2012年春节后，张翼在沈阳繁华地段买了房子，还买了车，夫妻俩最终通过自己的努力走出困境，迎来了新生。 文/郜艳 图/张翼 (来源：长沙晚报)