洋楼盘“扎根”京城卖房 限购致国人赴海外置业

　　海外楼盘来京卖房已经不是新鲜事，开发商来过之后就转头回国，只留下中介机构联系国内购房者。记者近日获悉，马来西亚的房地产公司已经在京开设展厅，并长期供购房者参观，其也成为首家在京扎根的海外楼盘销售公司。

　　业内认为，限购等房地产政策使国内房地产市场形势不乐观，致使中国房产投资客将眼光放远全球，开发商和代理商也发现了商机，从而兴起了海外购房热。

　　现场“冷清”展厅开张已迎客户50多组

　　昨日，记者一踏进位于望京的马来西亚楼盘展厅，就被里面的油漆味熏得喷嚏连连。70多平方米的展厅里，墙上挂满了马来西亚7个楼盘的地理位置图、户型图、外观图，展厅中还有几个小型沙盘。很显然这是新装修的。

　　在展厅里工作的只有两人，一个是马来西亚来的公司负责人，另一个则是负责北京业务的刘辉。前来咨询的客户不多，展厅显得有些冷清。

　　刘辉说，从开业到现在，他们已经组织了八组客户去大马看房，其中已经有成交的客户，最快的一组两天就成交了。不仅如此，他手里的意向客户还有50多组，购房意愿强烈。这个展厅的目的并不是吸引购房者上门，而是让通过短信或者楼盘推介会联系上的客户来此详细了解项目。

　　“发十万条短信能有十多个客户上门，这个效果已经算是不错了。”刘辉告诉记者，像澳大利亚等北京人所熟悉的国家的楼盘，短信的来访量也不过二十余个。

　　追访购房门槛、消费水平低致大量国人买房

　　之所以会有这样令刘辉满意的效果，主要是当地购房门槛低，环境好，人均消费水平也低，所以不少人都去大马买房养老。

　　据了解，刘辉的公司共代理了马来西亚的别墅、普通住宅、写字楼等7个项目。其中最便宜的楼盘是吉隆坡的距离双子塔8公里的精装公寓，120万人民币能买100多平方米的房子。外国人可以在当地购买的楼盘均价为1.5万/平方米左右。外国人也不限购，可以贷款也可以全款。

　　“你看这个楼盘，海边的别墅，开盘就卖光了。”刘辉表示，吸引北京购房者置业的并非只是房价便宜，最重要的是当地没有分明的四季，平均气温在15—25摄氏度。

　　“当地的收入和北京差不多，但消费低。”刘辉继续介绍，当地华人很多，所以不存在语言障碍，在已经成交的客户中不少就是北京的中老年人，目的是去养老，投资者的比例不算大。

　　分析国内市场冷清海外置业成流行趋势

　　这是首个国外项目在北京扎根卖房的案例，刘辉说，年内他们还要在东三环沿线再开两三家展厅。

　　据悉，马来西亚GDP中，旅游一直是大头，而房地产开发却跟不上其他国家水平，所以还有很多空置土地，而恒大、碧桂园等国内一线房企已经在马来西亚买了地准备开发当地房地产。当然销售对象也是中国人。

　　记者上午从相关业内人士处获悉，进入2011年以来，限贷令、限购令、房产税等空前规模的房地产政策出台，中国房产进入了“冰冻期”。国内房产投资形势的不乐观，致使中国房产投资客将眼光放远全球，从而兴起了海外购房热。

　　国内的限购政策让海外楼盘蜂拥前来吸收这大量闲置资金，这从今年的春季房展会上能一目了然地看出来，外国项目的数量超过了北京和外地的总和。这也让开发商和代理商嗅出了里面的商机。海外置业已经成为一个流行趋势。

　　文/记者张媛