一汽大众销售副总静国松被调查 涉案或达数千万

　　集团内部人士证实静国松被纪检部门带走

　　涉案金额或达数千万元 一汽大众销售副总被调查

　　6月6日，备受热议的一汽大众销售公司副总经理静国松被纪检部门调查一事获得证实。

　　一个月前，网络上曝出：“一汽大众销售公司某高管因经济问题被带走调查，大客户部负责人跳楼自杀。”随后，有媒体报道称，一汽大众销售公司副总经理静国松因经济问题被纪检部门带走调查，涉案金额可能高达数千万元。

　　直至本月6日，该传言被一汽大众内部人士所证实，已经确认静国松是在相关部门接受调查，但尚未接到任何结论性的消息，同时公司也在全力配合检方调查。

　　至于大客户部负责人的自杀传言，警方结论为高空坠伤死亡，目前没有证据证明与静国松被调查有关。

　　人物还原

　　手中有资源 谋取私利易如反掌

　　据悉，静国松于1997年以销售员身份进入一汽大众，因业绩突出，随后几年职位快速提升。一位与他有过接触的人士透露，静国松为人豪爽，决断力强，属于鹰派人物。目前，仍能在一汽集团的官方网站上看到其简介。

　　静国松的特点之一是强势果敢。这在2008年买断战略促销宝来的事件中可见一斑。

　　作为经典车型，宝来却在2007年销量下降，为给次年10月上市的新宝来造势，静国松决定从2008年8月起将200辆“宝来增配版”买断车型以9.78万元的价格在北京市场销售。两个月后，静国松又个人决定在北区实施新宝来加价五千元的战略性提价。

　　为了保证市场效果，他对北京数家经销商进行角色明晰的分工，某经销商放出价格试探消费者心理价位，一旦确定消费者底线，随后的铺货销售工作则由另几家规模较大的经销商迅速完成。

　　买断车策略直接拉动了大众车在华北地区的销量，为静国松带来了声誉，但该决定是静国松在没有获得总部商务政策授权的情况下，自作主张带领经销商开始行动。

　　但据媒体称，静国松涉案经济问题具体原因是其在调回总部担任一汽大众销售公司副总经理之后，由于其分管销售计划，手中掌握一些车型资源，权力的上升为静国松带来了“寻租”的可能。也有经销商透露，在向4S店分配车辆上，静国松也可能获取私利。

　　业内观点

　　静国松事发或与央企审计有关

　　北京某经销商集团高层人士透露，对紧俏车型而言，品牌旗下各经销商都在争取资源，因此，与销售终端审批人关系的好坏将直接影响最终的分配结果。

　　资料显示，静国松2000年到北京工作，从2000年的出租车销售代表到2001年的区域经理再到2002年的首席执行经理，静国松的工作业绩斐然，其中2002年北京区域的捷达销售26200辆、宝来8800辆，创历史之最。

　　业内人士分析，静国松涉案，与审计署最近关于中央企业2010年度财务收支等审计事件有关。今年6月1日，审计署对央企2010年度财务收支等审计结果显示，一汽集团2010年存在3000余万元的问题发票。

　　资料显示，2010年，一汽大众销售有限公司曾通过插件程序，阻断整车销售系统和财务系统之间的数据交换，影响了年底财务数据的准确性。

　　对于静国松的涉案金额，调查部门尚未公开。

　　新闻纵深

　　调组织架构销售主导催生“寻租”

　　据了解，最近七年，一汽大众销售公司的组织架构进行了至少三次大规模调整，使得销售策略更贴近市场，但也扩大了高管的“寻租”范围。

　　2005年之前，一汽大众销售组织采取总部集权制，全国市场虽然分为9个销售区域，但销售分公司是一种行政性的管理模式，类似办事处的职能，主要负责执行总部的各种指令，基本没有管理各地市场的自主权。

　　2006年起，一汽大众启动了第一轮“营销变革”，重新划分了5个战略业务单元（SBU）和一个业务拓展区（BD），与以前销售大区不同的是，新的SBU权力很大，原先集中在总部的销售管理、市场推广、售后服务、财务控制、培训支持等功能全部下放到SBU里。

　　2007年，一汽大众再次进行销售组织变革：成立新的管理层，精简组织机构，将原有的主管全国各地销售业务的战略业务单元整合为四大区域事业部（NSC），其负责人由销售公司副总直接担任，赋予NSC从战略规划到财务控制等更大的职权。

　　在NSC战略实施时，静国松成为负责四大区域事业部之一北区的公司副总经理。直到被调查时，静国松为一汽大众销售公司副总经理。

　　文/叶文灏