珠三角务实长三角主动

　　与中国做生意难在哪里？英国企业家对羊城晚报记者提及不少建议，也许能成为中国商家做生意的“小窍门”。

　　Century UK总经理Mark表示，怎样从中国找到最合适的合作商，这个过程最难。6年前他初次到中国，先从上海一个展会上认识一家代理商，然后慢慢认识了广东的生产商，现在的合作企业最主要就在广东的深圳和汕头。

　　Mark还表示，中英业界之间商业文化对比也很有趣。到了中国，商家总是很热情地请他们吃饭，特别是在中午，会点一大堆菜，而他们也不好意思不吃。实际上在英国，中午往往就是一个三文治搞定。“企业的工作环境也很重要。现在很多中国企业在细节上不够重视，比如有些地方的洗手间比较脏，感觉不是很好。如果这些细节也注重了，英国商人对这些企业会更加认可。”

　　T-Mex公司业务发展经理Hannah说，与中国做生意多了，感觉到中国不同地区企业风格不同。珠三角的企业喜欢埋头苦干，往往是他们到中国采购时结识的，而长三角很多企业却有些英语水平很高的营销人员，主动通过各种渠道在英国直接与他们联系业务。这个方面珠三角企业应该向长三角学习。 (来源：羊城晚报)