渠道为王——白金养生酒的制胜之道

　　由中国酿酒工业协会与《中国酒业》杂志社主办的“第三届中国酒业高峰论坛”于2012年3月11日上午在北京九华山庄隆重召开。本届高峰论坛紧紧围绕“资本弄潮·煮酒论英雄”的主题,以全新独特视角,纵论经济形势,诠释酒业热点。作为唯一一家荣获“中国酒业2011年度渠道影响力奖”的济南盛水商贸有限公司成为盛会焦点。

　　聚焦济南 整合渠道 打造金牌网络

　　2009年白金酒上市以来,济南盛水商贸有限公司一直倾心关注着茅台集团白金酒的发展,并为其成功付出了自己的努力。建立合作关系以后,在白金酒“聚焦区域 整合渠道”思想方针的指导下,盛水商贸有限公司重新招聘业务精英,组建白金酒专项项目组,聚焦济南市场,着手于渠道整合,尤其注重客户关系的培养,开展全员客情工作。无论是促销员、业务代表、客户经理,还是老板本人都亲自奔赴一线,努力做好网络建设。最终,他们凭借白金酒的品牌优势以及长期以来与各大卖场的业务往来优势、服务优势等,在最短时间内完成了全部商超的进店工作。最终打造了包括华北大润发(29家)、银座系统(17家)、统一系统(165家)、华联系统(17家)、家乐福1家、沃尔玛(2家)、贵和商厦(1家)、人民商场(1家)、大观园(1家)的金牌网络。同时,他们还凭借十几年专业性商超运作经验,与终端客户建立了良好的关系,让更多的中高端消费者喝上了茅台集团的白金美酒,让白金酒品牌深入济南消费者心中。

　　渠道为王 白金养生酒的制胜之道

　　从2009年春节至今,盛水商贸有限公司始终把白金酒网络建设作为公司第一要务来抓。坚持“不抛弃、不放弃”的信念,以最短的时间覆盖了济南商超系统所有门店。并且在接下来的市场工作中,狠抓单店销量。把握“重点门店重点投入”原则,树立了泉广银座、历城大润发等一大批形象好、销量好的优质门店代表,并对不同级别的优秀销售人员实行了不同的奖励政策,极大地提升了白金酒的销售量,提高了促销员的积极性,加强了团队的凝聚力。通过济南盛水商贸有限公司所有员工的集体努力,2011年白金酒销售额业绩不菲,创造了历史新高。不但与各卖场间形成了利益互惠,最终还实现了双赢。究其成功,盛水商贸有限公司王总如是说道:在白金酒营销模式的正确指导下,从一开始我们就明确了企业的宗旨“成就卓越品牌· 打造金牌网络”,这就是我们做白金养生酒的制胜之道。

　　他解释说:“卓越品牌的关键在于要帮助自己所经营的酒水品牌成为济南商超的流行品牌,同时还要打造盛水商贸的企业品牌和渠道品牌。而金牌网络就是要完全掌握济南所有商超系统门店,而且要有很强的可控性和排他性。这一点,我们无疑做到了。”

　　总结做白金养生酒的制胜之道时,王总说:白金酒事业是有面子、值得为之付出一生的事业,只要我们把品牌做大做强了,利润自然会回报我们的。目前不是计较利润多少的时候,斤斤计较,成不了大器。只有深挖渠道,积极建设网络,以渠道为王,才是白金养生酒的制胜之道。 (王怡)

　　作者：王怡 (来源：齐鲁晚报)