家居卖场无促不销 端午假期小赚（图）

　　家居建材市场的竞争日趋激烈，为了抢占市场、抓住商机，上半年，商家抓住重要节点推出的促销频繁且力度加大：从“3·15”期间，到清明小长假，到“五一”小长假，到“六一”那个周末，再到刚刚过去的端午小长假，爆破营销、抄底直销、样品七折，端午小长假期间，家居卖场的各种“优惠”轮番轰炸。

　　爆破营销

　　集美家居定慧桥店在端午小长假期间开展了新一轮的爆破营销。记者于端午节期间走访了集美家居定慧桥店，一进卖场，店内“钜惠升级底价抢购狂欢节”几个大字映入眼帘，围绕着粽子推出“粽情六重大礼”，购物抽奖，买2000即可参加抽奖；凭借邀请函即可以抵现金200元；更有打车来购物，商家报销车费的服务。在各个商家的店里，商品的价签均是统一的大标签，据导购介绍，端午节三天底价销售，一口价，不还价。据参与此次爆破营销的商户表示，这次爆破营销取得了成功。

　　抄底直销

　　商家在城外诚家居卖场，围绕着粽子打出了“粽情粽义 城外诚抄底直销感恩续”，买3000元可参加抽奖；买欧美家具送家饰赢得欧洲之旅。还有“专为高端业主提供知名设计师咨询服务”以及法国红酒、香奈儿香水。在卖场内，记者看到部分卫浴产品更是打出5折的优惠，原价7000元的卫浴组合，活动期间只要4000元左右。一些家具品牌，例如猫王、悠闲BOSS出了抄底价5折优惠。城外诚家居广场副总经理刘洋介绍：“今年端午小长假的销售额比去年同期上升了一倍，五一基本持平。”在今年的端午小长假期间，城外诚的这一仗打得还算漂亮。

　　买赠结合

　　百强国际家居自2012年3月来实施明码实价，所以在端午期间没有大规模的“粽子”营销活动。对消费者的让利依旧是买赠，例如：“买进口家具免费获取德国床垫”、“购买进口家具限量赠送精美饰品”等；还有部分样品七折的活动。百强国际家居品牌中心总监傅南枝介绍说：“百强自3月份以来，一直实施明码实价。”优惠让利自在其中。

　　个性营销

　　晨报记者在卖场采访时看到，端午假期里，直到晚上8点，红星美凯龙西四环店的收银台依然有很多排队交款的消费者。红星美凯龙京沪·西南区域总经理王伟表示，在端午节3天假期里，红星美凯龙北京地区的销售业绩与去年同期相比上升了11%，其中涨幅最大的是西四环商场，东四环商场与去年相比也略有增长，新开张不久的东五环店则在假期里聚拢了较高的人气。

　　如此骄人的销售业绩与红星美凯龙在北京的市场策略是密不可分的，红星美凯龙在北京共有5家商场，今年以来，这5家商场并不追求“千店一面”，而是在保持企业品牌共性的基础上，兼顾个性化和区域特点，有针对性地促销策略及小区营销活动。以东五环商场为例，面向朝青板块重点推出的软体沙发、床垫等品类的促销得到了市场的热烈反响；坐落在CBD商圈的东四环店主推高品质产品；西四环店则结合部队大院集中的地域特点及当地业主的需求展开营销推广，从而收获了端午假期销售业绩的最高增幅。

　　-记者点评

　　花样促销 谁能赢得消费者的心

　　节日促销确实能为卖场增加人气，在走访中，记者发现，端午节前一天还门庭冷落的各个卖场，在端午节小长假期间人潮涌动。但是实际成交量如何，哪一种促销方式，更能赢得消费者的芳心，在节假日，家居市场是否到了“无促不销”的境界了？

　　对于这种说法，多数商家表示赞同，花样繁多的促销活动的确能够为卖场增加人气，但是要想真正赢得消费者的心，还得靠扎实的产品质量和贴心的服务。志邦橱柜北京区何总认为“家居产品属于大件产品，消费者购买时都会比较慎重，只有产品本身质量过关，服务到位，才能在消费者当中产生好的口碑，这样的销售模式才是长久之计。”记者 接贵云 实习生 计安丽 文并摄 (来源：北京晨报)