借清华大学搞促销 开发商是真奖励还是玩噱头

　　考上清华就奖励50万元。这两天，因为开发商作出“豪奖”承诺，萧山高运学林尚苑这个楼盘几乎一夜蹿红。消息传开后，有人对开发商的这一做法挺支持，也有人认为这只是噱头，一时之间褒贬不一。

　　业主或其子女考上清华能拿到50万奖金

　　6月25日，记者来到高运学林尚苑售楼处，发现外墙上“清华奖现金50万”等宣传字眼赫然入目。

　　“考上清华奖励50万元，这是我们公司向业主作出的承诺。”高运学林尚苑项目总监陈凯向记者证实，近期外界盛传的“豪奖”确有其事。原来，高运学林尚苑最新一批房源于6月21日开盘，开发商同时也就推出了教育奖励计划。考上清华奖励50万元，是这项计划中最引人关注之处。

　　“当然，这项奖励是有一些附加条件的。”陈凯告诉记者，首先必须是向开发商直接购房的业主才能享受，二手房业主不在此奖励范围；其次在时间上也有限制，从购房之日起计算10年之内有效。按照这一“游戏规则”，若购房者6月21日与开发商签订购房合同，其子女必须在2021年6月21日前参加高考并被清华大学录取，方可获得50万元奖金。

　　除了考上清华奖励50万元之外，开发商还承诺业主子女5年内考上萧山中学，将获得5万元奖金。“考上萧山中学的概率要比考上清华高很多，所以奖金额也相应低很多，年限要求也更高一些。”陈凯解释说，他们公司对奖金的设置是经过仔细测算的。

　　根据规定，若业主子女在上述规定年限内考取萧山中学或者清华大学，凭录取通知书即可向开发商领取相应奖金。

　　开发商为此设立专项资金

　　“买的总比不上卖的精。考上清华，这样的概率跟中500万元彩票也差不了多少。开发商说考上清华就重奖50万元，其实就是可望而不可及，无非是一场秀而已。”不少人觉得，开发商是选择了公众的一个“兴奋点”有意炒作。

　　这样的观点并非没有道理，最近几年清华大学在浙江省的录取人数(含自主招生)为100人左右，萧山每年考入清华大学的人数，最好的年份一年有10多人，大多数年份都只有个位数。

　　面对这样的一种观点，开发商觉得很委屈。“怎么能说是作秀呢？我们公司拿出了1000万元，作为这项教育奖励计划的备用金。我们可是真心希望这笔钱能够花出去。”陈凯向记者透露，他们公司之所以推出这项计划，不仅仅是针对楼盘促销，而且还是为了庆祝高运集团成立25周年，以此回馈社会。用他的话来说，他们是在非常认真地做这件事，并非是噱头。

　　问题的核心是，这1000万元究竟能不能花出去。陈凯对此颇有信心。“高运学林尚苑是学区房，毗邻回澜初中，这是萧山区数一数二的初中，升入萧山中学的比例很高。高运学林尚苑的购房者主要看中的是学区，对孩子的教育比较重视，考上萧山中学和清华大学的概率比普通小区要高很多。考上清华是一件很困难的事情，有时候确实是可遇而不可求，但是对多数业主子女而言，考上萧山中学却不是一件很难的事情。”当然，这一切都还仅仅猜测，最终需要时间去验证。

　　高运学林尚苑一共有504户，如果出现奇迹，5年内有超过200人考取萧山中学或者有多人考取清华大学，1000万元预算就会不够用。对此开发商表示若有这种奇迹发生，他们会考虑追加预算，兑现对业主的承诺。

　　会否成空头支票引发业主猜测

　　开发商向业主作出的“豪奖”承诺，到最后是否沦为一张空头支票，这也是很多人关注的焦点。如果开发商把房子卖完了拍屁股走人，到时候业主又奈何不了他。

　　记者了解到，高运学林尚苑房屋销售合同并没有教育奖励计划的相关条款。不过陈凯解释说，正式合同中是没有写入，但高运房地产开发有限公司跟购房者签订的补充协议，约定得很详细。“这并不像有些人理解的那样只是单方面口头承诺，而是有法律保障的。我们高运集团是萧山本地企业，没有撤出房地产市场的计划。”

　　尽管如此，还是有人对开发商日后能否兑现承诺感到一丝担忧。“10年太漫长了，到时候开发商还在不在，这实在是个未知数。”有网友如是表达自己的担忧。而这一点也说到了问题的关键，仅仅一纸协议，并不能消除所有人的疑虑。

　　高运房地产公司虽然拿出了1000万元预算，但是这笔钱并没有设立单独账户，由符合条件的业主每年向公司申领。这也意味着，如果今后开发商经营发生困难，这笔钱就有被挪作他用的可能。最坏的事情是，假如开发商破产了，当初的承诺根本就不可能兑现。

　　为此，有人为开发商支招：“开发商应与教育局合作或者挂靠公益基金会组织，将1000万元从公司账户上划出，设立单独账户，专款专用，以此让更多的业主放心。”开发商与其信誓旦旦地向购房者拍胸脯保证，倒不如拿出更令人信服的行动来。

　　营销已经获得很大成功

　　对于开发商的这一行为，当地教育主管部门态度谨慎。近日，记者致电萧山区教育局，教育科科长吴先能向记者表示：“这是开发商的一种促销手段，我们教育局事先并不知情。我们萧山企业赞助教育事业，以前也有很多，但是像这次直接奖励考取清华大学和萧山中学的学生，却从来没有过。”萧山区教育局的一名领导认为开发商的这种做法很新奇，但是不方便对此事发表任何评论。

　　最有发言权的还是购房者。“买学林尚苑的房子，本来就是冲着学区去的，希望孩子今后能考上名牌大学。再说我的孩子学习成绩本来就不错，现在开发商有这样的承诺，当然是好事，可以此来激励孩子好好学习。”记者在高运学林尚苑售楼处遇到已经下单的购房者王先生，对方如是认为。也有一些购房者认为开发商倒不如把这笔钱直接折入房价，每位购房者都能受益，这样更实在些。

　　激烈的争论已经在网上展开。这一消息在当地不少论坛中已经广为传播，有人质疑开发商把教育奖励计划作为促销手段，太过功利了：“如果真心要做公益事业，就不该只针对自己开发的楼盘”。也有人表示赞同开发商的这一行为，认为在重奖激励下，若干年之后这个小区说不定真能走出多位清华生，这也未必不是好事。

　　无论如何，至少就营销而言，开发商已经大获成功。同样是拿出1000万元，要是直接折入房价，每套也就2万元，根本就不可能激起如此大的“浪花”。最近几天正是中考、高考成绩发布的时候，选择这样的一个时机推出这样一场活动，可以说是赚足了眼球。而从效果上说，开发商更是大获成功，6月21日推出102套房源，开盘当天预订率已经超过7成，其中有相当大的比例就是冲着教育奖励计划而去的。

　　有业内人士认为，学区房业主“望子成龙”的心态更为迫切，高运学林尚苑此次营销取得成功，值得一些学区楼盘借鉴。(记者 蒋敏华)

　　作者：蒋敏华 (来源：今日早报)