图文：橄榄：分享苹果的盛宴

　　一只橄榄撬动了苹果的市场。

　　短短数月，它的办公软件在苹果应用商店下载用户超过100万，从去年12月到今年2月，在苹果应用商店排名第一。

　　至今该软件仍然名列前茅。

　　在安卓应用软件市场上，它的累计用户达到1000万。

　　发现移动办公商机

　　2010年，橄榄无线公司的总经理龚磊和他的团队认准了移动互联的市场前景，但一直苦于没有好的产品，来吃这块“蛋糕”。

　　和其他公司的总经理一样，龚磊很早就带着笔记本到各地出差。那时他就想，能不能用手机或ipad收发邮件，这不是更方便吗？

　　后来，手机可以收邮件了，但附件Word文档往往不能顺利打开。因为需要专门安装一个打开Word文档的软件。

　　这让龚磊意识到机会的来临。他分析，随着各种平板电脑和大屏幕手机的普及，加上移动互联网的高速发展，很多人将用它们来处理办公文件，这里蕴藏着巨大的商机。

　　通过搜索苹果应用商店，龚磊的团队发现，当时的移动办公软件很少，主要是单独的Word或PPT文件解码软件，没有整合Office所有功能的软件。

　　橄榄迅速投入战斗，并由首席技术官带出一支过硬的核心团队。“一般的创意，形成软件，很容易被复制，移动办公软件的开发有独特的技术难度，不是对安卓或苹果平台了解就可以做出来，也不是市场上随便招一个人就能做，正因为这样，我们才能成功，并守住自己的地盘。”龚磊说。

　　低价赢得市场份额

　　2011年5月，橄榄无线推出了应用于智能手机或平板电脑的 Word、Excel、PPT等办公软件。

　　营销上，龚磊打上了组合拳，一边推出免费版软件赚取知名度，另一边，以收费版软件获得现金流。

　　免费软件仅具有查看的功能，例如打开Word文档，查看文档的内容。收费版具有编辑功能，可以对文件进行修改。和其他手机软件一样，免费版主要给用户试用，为收费打下基础，或是内置广告盈利。目前，免费版创造了80%的用户下载量。

　　与竞争者不同，他把收费版的价格定在起步价：0.99美元或6元人民币。该价格不到国内外同类产品价格的十分之一。一个便宜三个爱，产品登陆苹果应用商店，下载量一路攀升，直至拔得同类软件头筹。

　　龚磊算了一下，按照目前的用户量以及增长态势，即使低价也可以盈利。目前，橄榄已经达到收支平衡的状态，预计今年下半年就有可观的收益。

　　龚磊给橄榄定下的目标是打造中国最大的移动办公平台。风险投资也看好移动办公软件的前景，今年橄榄已获得投资数千万元。 (来源：湖北日报)