证券经纪人收入起底：牛市月薪10万 熊市3000元

　　沪指再创年内新低，这让一些证券公司的经纪人很受“打击”，今年以来，一些经纪人纷纷转行。记者采访获悉，一个非常能干的证券经纪人前两年干得最好的月收入可以超过10万元，但这样的行业优秀者今年平均月收入则降至6000元~10000元。而在目前的行情下，多数证券公司经纪人的月收入在三四千元。

　　熊市行情：佣金收入大幅下降

　　一个证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成。这三项哪一项都与行情成正比。

　　作为开展股票业务的经纪人，每揽来一定数量客户即有相应的奖励，如果客户数量和客户资金量达到一定程度，底薪的档次就会有所提高，考核开户任务完成情况的绩效工资当然也水涨船高。客户经理陈鹏所在的证券公司底薪分为1200元、1500元、1800元、2500元、3000元、3500元、4000元、5000元等多个档次。经过6年努力，陈鹏已经从底薪1200元晋升至底薪3000元。

　　“近段时间行情不好，所以股民开户意愿降到最低。”陈鹏称，“如果来了一个开户的，而且资金量还不小，经纪人都像中彩票一样高兴。在牛市里，账户动辄一二百万的都不算大户。但上周来了一个资金量50万元的，我们营业部都高兴了好长时间，带他来的经纪人还得了个 开户奖 (拉来一个大户，客户经理能得到一笔一次性的奖励)。”

　　营业收入的提成，是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。记者获悉，前两年，大连业内销售好的顶级证券经纪人有的月收入就能超过10万元，当月其销售额有可能过千万。即使在目前市场情况不好的形势下，优秀者仍能保持每月收入6000~10000元。而普遍状况是，不少人做了十几年，月收入仍在三四千元钱，还有一些从业者只有2000元左右。

　　收入构成：底薪+绩效+提成

　　经纪人每揽来一定数量客户即有相应的奖励，如果客户数量和客户资金量达到一定程度，底薪的档次就会有所提高，考核开户任务完成情况的绩效工资相应也水涨船高。

　　凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入，扣去管理费用和相应税点，余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中，而这部分营业收入的提成，也是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。

　　“经纪人需要对产品有很深的理解，需要保持相当数量的拜访量，需要对经济、时政有明晰的判断，还要有一定的人格魅力，所以做一个成功的证券经纪人并不容易。 ” —一位业内人士如是说。

　　证券基金公司转向短期理财市场

　　前日记者致电一位证券业内人士，他正在忙着为新人进行培训。他说，因为市场行情不好，目前公司正转而向顾客推销定向理财产品、资产管理等产品。今年以来短期理财基金产品成为行业创新的一大亮点，此前鲜见的大型基金公司也终于露脸。本周南方基金公司旗下理财14天和60天两只短期理财产品双双获批，使得南方基金即将成为首家出战短期理财市场的管理规模超千亿元的大型基金公司。

　　业内专家评价，基金公司参与短期理财市场是大势所趋：2011年全国共发售银行理财产品20270款，发行规模近17万亿元，投资者对理财产品的需求量很大；另一方面，去年9月份，银监会全面叫停30天期以下的短期理财产品，此外，银行理财产品50%~90%投资于银信合作类产品，如投资于房地产，随着银监会对银信合作业务的规范，银信合作类产品在理财产品市场中的占比趋降，而这块退出来的市场恰好给了基金公司一轮发展机遇。

　　相对于银行理财产品动辄5万元起的高门槛，南方14天和南方60天的起售金额均为千元。此外，银行理财产品收益虽然“诱人”，但好日子不是天天有，产品发行期时有断档，而且资金只有在委托运作期才有收益，头尾的募集期和清算期一般无收益；与之比较，南方“快理财”产品每个运作周期结束后，本金与收益在投资者不赎回的情形下将自动滚动投资下一期，节假日也能享受收益，首发认购的投资者T+2日开始享受利息，成立日T+1日开始享受收益，赎回申请当日也能享收益，资金利用率大幅提高。

　　综合《扬子晚报》《中国证券报》