凉茶混战升级 广药王老吉上架慢遭渠道障碍(图)

　　广药王老吉尚未完成铺货，凉茶混战已然升级。若不是一场持续了两年的商标案，凉茶市场不会如此受到关注。那么最终，是拥有王老吉商标的广药强势胜出，还是拥有多年市场经验的加多宝逆转战局，或者是二线品牌趁机而上，坐收渔翁之利？

　　广药王老吉上架慢

　　7月13日，北京市第一中级人民法院下达判决书，驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请，此次判决为终审判决。这意味着王老吉商标纷争以广药成功收回王老吉的商标使用权画上句号。

　　有专家指出，拿回价值高达1080亿元的王老吉商标，广药集团在凉茶行业拥有大好前景。经过此前鸿道集团多年经营，王老吉已经在消费者心中打下了深刻的印记。王老吉已经不单单是一个凉茶品牌，它几乎成了整个凉茶的代名词。这股无形的品牌力量是无法预估的。

　　只是，广药的动作似乎慢了一步。记者日前随机走访北京数家大型超市发现，家乐福、美廉美等大型连锁超市均尚未有广药王老吉销售，反而红色罐装瓶装的加多宝、和其正等品牌凉茶已铺满了各大卖场。

　　上述专家对此表示，广药集团最大的障碍就是销售渠道。此外，虽然签约了不少代工企业，但产能的提升需要时间，这也在一定程度上限制了广药王老吉的快速铺货，导致现阶段广药王老吉出现市场空白期。

　　对此，广药相关负责人对记者表示，旗下全资子公司王老吉大健康产业有限公司目前正在市场全面铺货，预计月底开始向所有省份铺货。但是由于每家大型商超都有其铺货流程，需要一定时间进行沟通解决。“北京一直是我们非常看重的市场。截至7月21日，已经在华联、乐购、永辉、乐天等连锁超市的近百家门店有售，而且每天还在增长。”

　　凉茶行业混战升级

　　“加多宝和王老吉是一样的。配方、原材料都一样，口感也都没变，就是换个了名字。”美廉美的促销人员说：“现在红罐加多宝正在做促销活动，购买6罐红罐加多宝，价格22.7元，还赠送一盒纸巾；购买12罐装红罐加多宝，价格44.8元，还赠送一个储存罐；单买一罐王老吉价格为3.8元。”

　　除了价格战，加多宝也全面展开了品牌切换计划。目前最张扬的便是其电视广告的投放，独家冠名了目前收视火爆的浙江卫视“中国好声音”、湖南卫视 “向上吧，少年”等电视节目，充分体现了加多宝正试图通过砸钱稳住原有的“红罐王老吉”的消费者。

　　不过，在销售商眼中，“王老吉”3个字始终还是促进销售的关键词。记者在一些零售商店发现，尽管加多宝已经为自己的产品更换了包装，但商店依旧选择在产品价签为其标上“王老吉”。

　　与此同时，二三线品牌的凉茶企业也纷纷趁机抢占市场。和其正在央视和地方媒体均展开铺天盖地的广告；邓老凉茶更改外包装，推出升级版“现代凉茶”；吉婆婆则以200万元高薪及20%的企业分红重金聘请营销总监，夺人眼球。

　　竞争最终要回归市场

　　博盖咨询董事总经理高剑锋表示，无论是商标之争，还是宣传推广之战，最终还是要回归市场。市场份额才是衡量胜利者的惟一标准。从长远来看，竞争势必会给整个凉茶市场带来增长。这对所有凉茶企业都是利好的。

　　针对凉茶行业的最终格局，营销专家李志起预计，未来，加多宝相比以前的王老吉市场份额肯定会大幅缩水，而广药王老吉、和其正等其他品牌则均会有所上升。

　　也有业内专家并不看好广药王老吉的前景。招商银行证券部秦志强对记者表示，从经营上来说，实际的产品质量和经营体系远要比单纯的品牌更有说服力。“广药集团单单拿回王老吉商标，却缺乏生产能力，需要通过与其他厂商合作来实现生产。此外，销售渠道这个硬伤也无法在短期内实现突破。”(陈维)

　　作者：陈维