“收购时代”中国企业应向亚历山大学习?

　　接连几周，频频听到中国大企业进行海外收购，例如最大券商中信证券宣布，与法国里昂证券大股东法国东方汇理银行达成协议，将以12.52亿美元收购里昂证券100%的股权。接着中油海宣布以151亿美元100%收购加拿大油气公司尼克森。中石化同日表示要以15亿美元收购另一家加拿大油气公司。

　　显然，“中国收购时代”开始启动，针对中国资金逐步跨足海外并购，渣打银行首席经济学家莱昂斯曾说：“我们的世界正从"中国制造"阶段进入"中国收购"阶段。”

　　东方企业购并西方企业成绩不佳，连最早实行海外购并的日本，都乏善可陈。台湾企业购并欧美企业更是一片惨绿，台湾企业明基（BENQ）七年前意气蓬发购并德国西门子手机部门，劳师动众，变革各种制度，最后不到一年，就宣布失败，申请破产保护，这场“世纪婚礼”终于宣告离婚，明基损失达80亿人民币，等于平均每天都损失一亿台币。

　　当时我做《天下杂志》（台湾最具影响力的专业杂志）总主笔，从明基一诞生就开始采访，看到明基无数员工日夜打拼，使它从襁褓而站立，进而长大成人，如此巨额亏损，让我都心痛不已。所幸台湾明基公司属于民营企业，自负盈亏，不会因为亏损，连累全民买单。但是中国大企业俱为国有企业，花的钱很多都是中国五六亿农民工和白领阶级含辛茹苦攒下来的外汇，一旦亏损就是全民的亏损。

　　在21世纪的中国收购时代，任用经理人，统合企业文化，未来目标，千丝万缕，复杂纷扰。公元前356年出生的亚历山大大帝所做所为足堪借鉴。亚历山大从小聪颖，能文擅武，20岁即位后，短短13年完成古希腊统一，并征服波斯及其它亚洲王国，直至印度的边界，与成吉思汗享有同样历史地位。33岁英年早逝，是历史上重要的军事家之一。

　　根据普鲁塔克所著“希腊罗马名人传”，亚历山大做为领导者有下列特性：

　　第一，他有雄才大略，亚历山大童年时就有雄霸天下的气概，例如小时候有人问他，有兴趣参加奥林匹克的赛跑吗？他答说如果各国国王都参加，他就愿意跑。父亲的驯马师无法驯服一匹野马，亚历山大发现这匹马只是被自己的影子吓着了，于是便自告奋勇，驯服了这批马，当时其父腓力高兴地说：“我的儿子，找一个与你相称的王国吧。马其顿对你来说太小了。”亚历山大看重行动和荣耀，不愿坐享财富和名声，每当亚历山大得知他的父亲征服了一块地，就会哭着说：“难道父亲没有留下一点儿的土地给我征服？”他认为父亲把什么事都做完了，不给他留下建立功勋的机会。

　　因此中国派去被收购公司的经理人，应该是有丰盛的企图心，而不是只要在异国安顿妻儿，偏安一隅的经理人。

　　世界第四大石化集团台塑集团（来自台湾），在1980年代中期到美国开疆辟土，他们或创新公司，或买旧公司，我在一九九二年去采访时，台塑派出去的干部已经七年都没有回过台湾，每天工作十四五个小时是常事，还不知归期何日，被调侃为“苏武牧羊北海边，雪地又冰天，羁留十九年，渴饮雪，饥吞毡，野幕夜孤眠”。

　　第二，亚历山大口才流利，思考成熟，知识面广泛：亚历山大小时，出面招待波斯国王派来的使臣，提出问题犹如将领（例如询问波斯王的性情，对待敌人的方式，手下的兵力，深入亚洲路况等），在离开马其顿东征时，他也知道知识的力量，随军带有土地测量员、工程师、建筑师、科学家、法务人员和历史学家等。因此他征服埃及的亚历山大城（前身）后，马上修筑港口，造建马路，并且修建了至今著名的亚历山大图书馆，保存了古希腊及基督教文化。

　　中国收购的都是在当地颇有影响力的大企业，派出去的经理人要与社会各阶层打交道，动见观瞻，不但应该会讲当地语言，更要讲得eloquent（辞藻华丽），他既必须是管理者，也要是外交官，可以与当地领导人互动，博取对方好感。而且应具渊博知识。美国很多大公司总裁并不是MBA，也不是学商。而是学文学，或艺术，就是着眼于他们的人文知识。例如前惠普总裁菲莉奥娜大学主修中古历史，也弹得一手好钢琴。

　　第三，精心设计同化政策，维持帝国的统一：亚历山大从小师从希腊哲学家亚里士多德，这位名师跟他说，只有希腊公民才配享自由，其他民族都是奴隶，但是亚历山大并不同意，征服波斯后，他尊重对方的组织能力，淮予对方保有行政结构及文化（可见亚历山大不盲目信任名人、名师或企管专家）。

　　《经典管理—世界名著中的管理启示》一书作者克莱门更佩服亚历山大每征服一地时，还换穿当地人的服饰，例如率军进入巴细亚（位于里海南方的古城），就立即换上当地蛮人的衣服，还娶了当地领袖的女儿罗珊娜，等于娶了对方总裁的女儿，亲上加亲。

　　他也准许当地领袖继续统治，他征服了一个印度省份，当地领袖恐惧地征询他，当地民众要怎样做，亚历山大答道：“我要人民选择你来统治他们。”他得到了这位领袖也就是新任经理人的赤胆忠心。

　　第四，在此同时，他也设计各种制度，让被征服者接受马其顿的风俗习惯，使不同文化合而为一。他知道当他再度出征，远离占领地时，靠同化与亲善远比武力镇压来的有效。等于融合不同企业文化，这个步骤远比合并财务报表和厂房重要得多。

　　企业联姻很少是天作之合，多是充满猜疑，顾虑，甚至会被人认为趁火打劫，但是掌握亚历山大法则，应该会加大双方的融合度，为共同目标而前进。（作者：台湾媒体人、汕头大学传播学院教授 杨艾俐）