证券经纪人几乎租不起房 呼股市给个理由坚持

　　“问天问大地，你到底让我们何去何从？”弱市中，难受的不仅是小散们，做证券经纪的陈强一样憋屈，在做了两年之后，他今年7月份终于撑不下去离职了。陈强并不是一个个例。根据前程无忧网发布的7月份人才需求数据显示，由于股市行情下挫，IPO项目锐减，证券业的人才需求首次进入前程无忧十大招聘行业之列。证券经纪高收入不再，营销压力加大，佣金水平跌至2008年的50%，导致离职率上升，空缺职位增加。

　　“连房子都快租不起了！”

　　两年前，陈强雄心万丈，一心想做个金牌证券经纪人，拿一份让人艳羡的薪水，于是他一脚踏进了证券经纪这个行业。如今已经离职转做外汇的他回忆说：“当年踏进的就是个泥淖啊，越鼓弄陷得越深，唉，陷进去之后老天都帮不了啊。”

　　做证券经纪人也就是拉客户到自己所属的证券公司开户头炒股票，两年前陈强所在公司规定最基本的量化是一个月必须有四个有效账户，账户最低资金为一万元，这样才可以拿到底薪，“当时股市在2800点左右，周围的亲戚朋友虽然也被套着，但是都还愿意帮我个忙，有一些人就从别的证券公司转到了我所在的证券公司。”

　　在完成基本的客户业绩之后，如果客户进行交易，则会有提成，这样每月加起来，陈强能拿到五六千元。虽然没有入行前畅想的那样高，但是陈强还算满意。不过随着股市接连下跌，行情越来越差，这薪水也是一降再降，“我家是北京的，有自己的房子住，外地的同事那可是每月都要付房租的。”陈强就有一个同事前一段时间不停地换房子俩人合租换成四个人合租，从四环外换到了五环外……有一天聊天该同事告诉陈强说；“哥们再不换工作，连房子都要租不起了！”

　　进QQ群聊股市被谩骂

　　做证券经纪人拉客户一般有这样几个方式：先到亲戚朋友同学中拉一圈；然后到银行去趴活；最后还有一招就是到各种QQ群里聊天拉人。

　　两年前，陈强就得到了不少亲戚朋友的帮衬，业绩很容易完成。两年后，亲戚朋友见了他第一句话就是：“强啊，啥时我能解套啊！”而以前没开户进股市的见到他则说：“强啊，别跟我提股市啊，你不能害自己人吧！”对此，陈强也有些不好意思，“啥叫我害人啊，唉，这做股票真的看天吃饭？”

　　以前，在银行里面“趴活”，经纪人的桌子前时不时还会有一些人前来咨询，每天虽然不多，但偶尔也能“赚”到一个。但近来一段日子，到银行里面趴活就意味着去里面“睡大觉”，“你待着也没人理你啊，唯恐躲你不及呢，还跟人谈开户呢，人家不要求你销户就不错了！”陈强在银行里面也有过一整天都呆坐着的经历，他说那叫一个百爪挠心，换了几家银行之后还是没什么起色，那个时候他就起了要辞职的心。

　　进QQ群聊天是漫天撒网的一种方式，不少证券经纪人都用过这一招，“到了后来，你要是进一个陌生的群，再跟别人谈股市，别人会叫你滚，还有说得更难听的，说脏话的也有。”而以前开发的聊天群里面，基本上没人发言，看到在线的，一问都是同行，都在无聊地打发时间。

　　等着死还是战斗？

　　和陈强离职不同，还有一些证券经纪人选择了坚持。陈强听说，他原来所在的公司提高了提成比例，并且每周多开一次经验交流会，就是希望大家能够扛下去！

　　“请问你对银行理财产品感兴趣吗？我知道有款银行的理财产品，收益率相当可观，现在股市行情不好，你要是觉得买股票风险太大的话，买这个更有保障。”陈强的一些同事在选择坚持的同时开始想招，而帮客户推荐银行理财产品成为他们又一手段。

　　证券公司的营销人员为何为银行“打工”？一位经纪人苦笑着说，经纪业务遭遇“严寒”，寻找新客户资金入场困难重重，这种情况下，只能从其他方面寻求突破。“落实到我们个人，在帮助银行理财经理完成销售任务后，他们也会为我们介绍一些新客户前来开户以便能完成考核任务，我们从中也能获得一小笔额外的介绍费。”

　　昨天股市一度跌破2100点，陈强接到了选择坚持的同事的短信：“哥们，我还要坚持吗？”对于这条短信，陈强没有回复，因为他也不知道股市到底会怎样？（记者 于建）

　　作者：于建