大闸蟹未开捕价格战已始 协会怒斥低价影响形象

　　大闸蟹未开捕 “纸螃蟹”已开斗

　　是恶性价格竞争还是商家薄利多销？

　　晚报记者 张钰芸 报道

　　尽管阳澄湖里的大闸蟹还在经历最后一次蜕壳，但一场围绕它的大战已经在线上线下展开。日前，当地部分蟹农在淘宝网上预售大闸蟹，“6只装售价139元”、“8只装售价299元”的“超低价”引起了苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的反弹。在协会的眼中，蟹农们的低价销售是对阳澄湖大闸蟹品牌的破坏，并于昨天约谈了其中6人。但蟹农们质疑，协会坚持高价的背后，是对大企业利益的维护和对小蟹农生死的不顾。

　　网上预售：139元能买6只阳澄湖大闸蟹

　　今年阳澄湖大闸蟹的开捕日期预计在9月22日左右，但“纸螃蟹”蟹券的销售却已经开始。今年8月，淘宝聚划算推出了阳澄湖大闸蟹的团购活动。 “正宗阳澄湖大闸蟹6只装仅售139元”，“4两公蟹4只加上3两母蟹4只售价299元”的超低折扣吸引了大批网友，短短几天便成交了3.5万笔。

　　记者计算后发现，139元套餐的阳澄湖大闸蟹每只仅为23元，299元的“规格蟹”也只要37元多一只，远远低于去年的零售价格。因此有人质疑：这么便宜的阳澄湖大闸蟹会不会是“洗澡蟹”，或者在销售时，出现用小蟹替换大蟹的猫腻？

　　对此，淘宝方面表示，所有参与商家都是当地品牌企业，具备养殖证明、原产地保护证明、阳澄湖大闸蟹协会成员证明。这次入围预售活动的19家公司都经过严格筛选和现场考察，每家还交付了50万元的保证金，一旦发现商家有任何以假乱真、缺斤少两、以次充好的行为，可以用保证金先行赔付，保护消费者的利益。

　　事实上，这已经不是淘宝第一次在网上卖蟹了。数据显示，去年9月13日至9月27日，阳澄湖大闸蟹在淘宝和天猫销售额为800万元。而从今年8月13号至今，预售阳澄湖大闸蟹金额就已经超过1500万元。

　　协会怒斥：低价销售影响高端品牌形象

　　尽管网店上销售得如火如荼，但“低价蟹”却引来了苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的强烈反对和质疑。

　　“这根本就是亏本价格，是个别企业在恶意竞争。”昨天，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙在接受采访时表示，协会正在调查各个规格阳澄湖大闸蟹的成本，近期将汇总数据，并对市价进行比较。一旦发现有人刻意操控，恶意压低价格，会深入调查。

　　杨维龙说，协会已经找了6家在淘宝上销售的企业，这些企业承认，现在的价格肯定不挣钱，就是为了抢占市场。但是这种行为已经冲击到了实体店的销售，而且对阳澄湖大闸蟹的高端品牌形象也有损害。一旦企业今年不挣钱，那么明年就没有能力投入到养蟹中，穷养晚养造成品质下降，口碑下降，走上了过去低价竞争的老路。这样的企业是盲目的、不负责任的。一旦查明哪些企业是恶性竞争，就会采取“家法”处置，杀鸡儆猴。同时建议消费者尽量前往实体店购买 “看得见摸得着”的阳澄湖大闸蟹。

　　不过，记者发现，今年8月8日，协会刚刚和京东商城签署合作协议，为何如此厚此薄彼呢？杨维龙回应称，阳澄湖大闸蟹是作为一个高端品牌入驻京东的，所有供应商都经过协会把关，同时优先推荐有网上销售经验的会员企业，他们在网上的销售行为由协会做担保。而去年协会和淘宝接触过，却没能形成和京东一样的合作模式。 “他们要求价格越低越好，我们做不到。 ”而淘宝有关人士透露，合作没能达成的原因一是协会要求通过他们来和所有商户合作，二是协会不愿支付保证金。

　　记者在京东商城上搜索发现，同样是“4两雄、3两雌”的4对规格蟹，京东售价目前高出一截，票面价值1088元的礼券售价621.6元。不过正在“团购”、“秒杀”的产品同样低于“市场价”。“澄大牌”原价888元的提货礼券包括8只大闸蟹，其中雄蟹3.6两到3.8两，雌蟹2.6两到2.8两，秒杀价只有218元。 “阿庆嫂”牌的阳澄湖大闸蟹礼券则售价228元，包括雄蟹3.5两到3.9两，雌蟹2.5两到2.7两的四对。

　　蟹农算账：网上销售比卖给小贩赚得多

　　由于临近阳澄湖大闸蟹开捕，担心“暴露”后协会不给发“蟹扣”，不少参与淘宝团购的蟹农都回避了采访。昨天，记者几经周折后联系上了蟹农苗先生（化名），对于协会的指责，他反问：“我们卖自己养的大闸蟹，为了打口碑、打品牌，成本价销售，有什么问题？ ”

　　“我们从前年开始在淘宝上销售大闸蟹，当时不懂电子商务，销量还很少，今年已经准备全部都在网上销售了。 ”苗先生告诉记者，他家共有500亩左右的养殖水面，再加上同村蟹农近2000亩的大闸蟹，其他蟹农年纪大，不会上网销售，他们80%以上的大闸蟹都提供给他来卖，完全撑得起网络团购，绝不会用外地大闸蟹冒充。

　　目前，他所销售的299元套餐已经在淘宝上售出了7000多份，尽管核算下来仅比成本价略高一点，但销售的稳定性却令他满意。“大闸蟹捕捞上来如果不及时卖掉就会死，过去我们都是卖给小贩，出水价10月初可以是每斤八九十元，月底就变成每斤65元、70元，还要担心小贩压价。但是上网销售，订单量很清楚，再也不用担心捕捞上来没人要。 ”而对于亏本一说，他也予以否认。 “我们计算过，水面围网费、养殖投入、人工再加上运输、包装，成本低于售价，我们只能挣几元，但现在是为了营销推广，很正常。而整个销售季算下来，网络销售要比卖给小贩挣得多。 ”

　　尽管是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的会员企业，但谈及此次协会对他们的反对，苗先生也有一肚子气。 “一盒大闸蟹卖800元，这个价格谁买得起？协会之所以坚持高价，是为了保护副会长单位、常务理事单位这些大企业。就怕我们价格卖得低了一点，抢了他们的客户。 ”

　　而尽管协会为会员单位 “官方指定”了京东商城，但苗先生等一干中小蟹农并不愿去。“京东商城的流量不如淘宝，推广力度不够，收费还高。”据了解，加入京东商城销售的后台服务费是10万元，而淘宝仅为5万元。同时，京东长达40天的资金结算时间也让他们难以承担。