中秋福利月饼券被当期货卖 难保真假厂家不回收

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　　近日，国内媒体曝光了上海一些月饼券已演变为一种“虚拟经济”，从厂家卖出，最后到厂家回收，中间经过团购单位、单位员工（或客户），再到“黄牛”，而后月饼券又回收到厂家。经过一番周转，厂家虽然没有卖掉月饼，但是却在月饼券的循环过程中赚到了相当于面值2折左右的差价。

　　距离中秋节还有四天，月饼这种时令性极强的食品开始进入销售期的最后冲刺阶段。因为哪个食品厂商都清楚，只要过了9月30日，再好的月饼都将变得不值钱了。而这几天，长春的“黄牛”们也一样心急着把手里的月饼券快点卖出去。因为长春的食品厂家与上海的不同，目前还没有哪个厂家愿意回收卖不掉的月饼券。

　　过了今天“黄牛”不敢再收月饼券

　　“不管什么牌子的月饼，100~200元以上的一律按50元回收，600多元的回收价100~150元，800多元的200元收。今天你能拿来我还收，明天就不要了。”昨日上午，重庆路香格里拉附近，一位专倒卖月饼券的“黄牛”正和一位询价的卖主议着价。

　　上述 “黄牛”说，要是在9月初，那时的月饼券最好卖，大品牌的月饼回收价能给到面值的6~8折。现在越是临近中秋，月饼券越发不好出手，过了26日，说什么也不敢收了。

　　据一些“黄牛”说，现在50元收上来的月饼券，还能70元卖出去，如果卖不掉的就只能留在手里认赔了。要是早些天，回收和倒卖价格都比现在高一些。长春的月饼生产厂家都不像上海那里可回收月饼券，所以，在长春倒腾月饼券挣点差价，也存在着一定的风险。

　　个人网上转让月饼信息量大

　　记者登录长春一家二手商品交易网站，发现上百条月饼券转让信息。拨打几个电话过去，对方大都声称是自己单位搞福利发的月饼券，或者是吃不完，或者是不喜欢吃，这才拿到网上低价转让。而转让的份数一般也只有一两份。

　　两周前，长春的孙先生也是通过网上将单位发给的月饼券转让掉的。“一到中秋就犯愁，家里3口人，就孩子能吃几块，我们大人都不怎么爱吃。去年过中秋，家里收到单位、客户一共送的6盒月饼，全家吃了一个多月，后来月饼都长毛了还没吃完。”

　　孙先生看网上个人转让月饼券5折左右的较多，他出价450元转让，孙先生说，信息发出后没到半个小时，就有两个电话打进来，一位“黄牛”给他出价300元回收他手中的月饼券，后来双方以350元成交。

　　业内人士

　　月饼券最早是

　　外资企业炒作手段

　　对国内媒体曝光“月饼券当成期货卖”的现象，长春市一些知名品牌月饼生产企业表示，只是一种营销手段，其炒作目的更大于销售目的。

　　“这其实最早是外资食品厂家的一种炒作手法。外资企业没进来前，市场上还没有出现过这种方式。这类外资品牌在国内市场的月饼销量都不大。月饼券的出现便于流转，通过人为地炒作，给消费者造成一种品牌产品的稀缺感。真正买这类月饼券的消费者也多数是用来送礼而非自用。”长春一家知名食品企业的王先生表示。

　　长春一些食品企业表示，市场上能回收的月饼券其实等同于月饼提货券，而那种十足抵现的月饼券（代金券）则不在回收范围。月饼券的发放只是针对团购需求，月饼还达不到所谓金融化的程度。

　　本地市场

　　月饼券难保真假

　　厂家不回收

　　“只要是在销售有效期之前，发送不掉的月饼券我们可以给客户退券退款。但这只针对持有本厂月饼团购合同的客户。客户当初是多少钱订的货，几乎按订货的折扣价予以退款，这与国内一些食品厂家回购‘黄牛’手里的月饼券有着本质上的区别。”长春一家品牌月饼企业的销售人员张先生解释。这只是食品企业为维护客户关系，减少客户不必要的经济损失而采取的一种措施。

　　多家食品企业负责人表示，月饼券的发放是以客户团购数量为依据，客户需求买多少厂家就给提供多少，且团购价一般只有8~8.5折，市场上转让流通的月饼券难保真假，厂家不做回收处理。

　　专家建议

　　创意营销莫玩过火

　　国内营销专家李光斗认为，把月饼券称之为是一种金融期货有点过，其实没那么严重。这种有价格、可兑换的“纸月饼”与以前炒作的纸螃蟹其实是一样的道理。以往月饼只是作为一种节日期间的传统食品，如今却被赋予了送礼这一功能。“纸月饼”是市场衍生的新的营销模式，虽然节省了物流成本，取用快捷、携带方便，但是其感情功能在逐渐降低。

　　副所长王昊从品牌营销的角度上分析认为，这种“纸月饼”更贴近于订制营销模式。单从营销创意角度来说，订制营销可以有效地把月饼的生产时间和产能进行掌控，厂家最终能够兑现产品，更利于市场的发展，更是月饼功能的延伸，也不失为一个好的营销策略。但过高炒作礼品概念，把传统礼品文化改成世俗礼品文化，灰色地带色彩太浓，建议这种创意营销切莫玩得过火。 本报记者 张伟伟

　　名词解释

　　期货：与现货相对，期货是现在进行买卖，但是在将来进行交收或交割的标的物，这个标的物可以是某种商品（例如黄金、原油、农产品），也可以是金融工具，还可以是金融指标。交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。买卖期货的合同或者协议叫做期货合约。买卖期货的场所叫做期货市场。投资者可以对期货进行投资或投机。对期货的不恰当投机行为，例如无货沽空，可能导致金融市场的动荡。  综合