民办职业院校创新：老师台上授课 学生下边卖货

学生在课堂上，一边听课一边接单。

“创业明星”黄业宏在清点货物。

创业学院老师对学生进行打包货物指导。

　　位于揭阳普宁的潮汕职业技术学院（下称“潮汕学院”），是一家民办职业院校。因为一次教育创新试验，这家3B类学校引起了社会关注。

　　一群90后的大学生，在学院老师的指导下,依托普宁的产业优势“半路出家”开起了淘宝网店，大部分同学的网店在半年时间内实现了盈利，最高者月入8万余元。

　　校方对此表示鼓励，创业班的学生们可以一边听课，一边通过电脑跟客户谈生意。

　　对这种创新教育，有业内人士和学生家长指学校是“不务正业”。但学院认为，创业教育不能纸上谈兵，更重要的是要实践。

　　南方日报记者 闫昆仑 实习生 徐乐乐 李永杰 发自揭阳普宁

　　统筹 杨大正 摄影 闫昆仑

　　揭阳，普宁。街头巷尾到处挂着“中国纺织基地”的标语，空气中都能嗅出商业的味道。

　　一间100多平方米的多媒体教室，几十台笔记本电脑。老师在上面讲课，学生在下面一边听讲，一边在网上洽谈接单，偌大的教室不时回荡着电脑里发出的“叮咚”声。

　　这是潮汕职业技术学院创业学院淘宝创业班学生每天上课的情景。

　　人均月入8万的

　　创业“奇迹”

　　今年2月，学院从800多学生中选拔了62名同学进入首期淘宝班。半年来，淘宝班营业收入过百万，人均月入4395元

　　教室一侧摆放着已经打包准备发快递的货物，两边壁上贴着马云、马化腾、乔布斯、比尔盖茨等商界精英的名言。

　　这天上午上会计知识，大二学生冯南桂坐在最后一排并没有认真听讲，而是忙着在淘宝上和一个顾客侃价。

　　“90元吧，你再便宜5块钱，让一让，以后还买你的货。”

　　“亲，我基本上没赚你钱的，你可以去其他地方看看，这已经是最便宜的了，实在不行。”

　　冯南桂卖衬衣，没到中午他已接了2个单。下课后他准备立刻封装，拿到学校附近的快递点发货。

　　冯南桂并不是一个人在“战斗”，他背后有一个4人创业团队。这个团队每个月在网上能达成上千单交易，交易额四五万元。

　　冯南桂上个月的净收入2000多元。在淘宝创业班，这只处于中低阶层。

　　黄业宏是潮汕学院建筑学专业的大三学生，但他没有打算去参加毕业实习。今年年初，他在老师指导下开了一家淘宝店，忙得不亦乐乎。3月份，他又在校外租了一套三居室的房子，和他的创业团队经营淘宝店。

　　早上7时30分，黄业宏出门，队友到普宁国际商贸城，开张自己的3个档口，然后打电话，洽谈、接单、送货……忙碌的一天就此开始。

　　这个1991年出生的大男孩，穿着格子衫、牛仔裤，不太善言辞。但一提到跟服装生意有关的话题，他就会滔滔不绝，显出同龄人少见的成熟，别人都叫他“黄老板”。

　　黄业宏的团队叫做“平创”。核心成员有5人。来自不同的专业，但都是潮汕学院创业学院淘宝班一期的“插班生”。

　　根据最新的业绩显示，“平创”当月营业额已过100万元，团队成员人均净收入超过8万元。

　　在今年2月前，黄业宏完全不懂什么是“网购”，在听了创业学院老师的讲座后，他才注册了支付宝和淘宝账号，摸索着在淘宝网卖睡衣。

　　最初的一个多月，黄业宏的淘宝店没什么人光顾。喜欢琢磨的他发现，孕妇装是个巨大的潜在市场。

　　“转做孕妇装后，销路慢慢就打开了。”随着规模的扩大，黄业宏开始直接联系厂家，针对客户要求进行定做。随着业务扩大，他又招募了6个帮手。

　　凭借着一点一滴的积累，黄业宏的淘宝店生意越来越好。“我会专门请广州的模特帮我的产品拍照，我卖的价格也比别人的要便宜。”

　　今年2月，潮汕学院从全校报名的800多名学生中选拔了来自不同专业的62名同学，进入创业学院首期淘宝班学习。在半年时间里，淘宝班的营业收入过百万元，人均月收入4395元，其中10名同学月均收入过万。

　　潮汕学院创业园主任颜惠雄认为，单从数据来看，“淘宝班”的创业试验确实取得了成绩。“针对不同的学生，我们把创业分为三个类型，分别是生存型创业、就业型创业和精英型创业。第一期的学生能取得这么好的业绩，是我当初没有想到的。”

　　“义乌工商学院模式”的

　　复制改良

　　义乌用信用等级换学分，我们比较保守改为学分替换制度，而且鼓励学生组队创业而非单打独斗

　　义乌工商职业技术学院（下称“义乌工商学院”）被民间称为“淘宝大学”。

　　2009年，时任义乌工商学院副院长的贾少华开始一系列改革。他规定学生经营的网店级别可以代替学分，鼓励学生开办淘宝店，并努力打造“创业明星”。学生不再是坐在教室里的书生，而是自己创业的小老板。

　　2011年，潮汕学院考察了“义乌模式”之后决定效仿，并敦聘贾少华担任创业学院名誉院长。潮汕学院校长纪少游和学院领导规划创建了创业园孵化基地，自此，潮汕学院创业教育正式拉开帷幕，成为广东省首家设立淘宝创业班的高职高专院校。

　　经过首期探索，今年9月创业学院开办了3个电子商务创业班，117名大一新生成为潮汕学院创业教育首批“正规军”。

　　创业班的教育形式是边学习边创业，每个学生至少在淘宝网上开一家店，老师教授的课程绝大多数都是和经营淘宝网店有关。学生的主要任务是学会经营网店的知识，把销售业绩提上去。“学生是否优秀，要靠业绩来说话。”

　　创业班的课很少，一个星期只有10余节课，一般安排在早上。下午和晚上没有课的时候，学生就外出跑市场拿货，或者在教室维护网店、跟客户谈生意和打包发货。

　　潮汕学院的这种教学模式，跟“义乌模式”如出一辙。但同样的，也引起不少老师的意见和不满。

　　“有些老师在台上讲课，看到同学不认真听讲，心里还是不能接受。”颜惠雄说，“为了统一教职工思想，纪院长没少给老师们做工作。”

　　但顾忌到很多现实因素，颜惠雄又将“义乌模式”进行了改良。

　　“义乌用信用等级换学分。我们还是比较保守的，只是改为学分替换制度。插班的学生既可以回到原班参加考试，也可以参加创业班期末考核。此外，我们要求学生的计算机和英语都要过级。”

　　此外，“义乌模式”主要打造“创业明星”，潮汕学院主打团队牌，鼓励学生组队创业而非单打独斗，这样可以群策群力，也降低了创业风险。“大家分工合作，1+1就会大于2。”创业学院淘宝创业班的主要负责人、潮汕学院院长助理魏跃进说。

　　普宁是粤东最大的医药、服装、纺织品集散地和全国最大的衬衣生产基地，期中纺织服装和医药这两个行业产生的GDP占到全市80%以上。当地曾传说全国每7件睡衣中就有1件是普宁产的。淘宝创业班依托这一地利，货源有相当保障。

　　“我们和义乌最大的相似之处在于，都是依托于强大的产业集群，有着得天独厚的资源优势。”

　　去年9月，省委书记汪洋考察普宁国际服装城，肯定了普宁紧紧抓住商贸优势加快产业转型升级的思路。同年12月，揭阳市主要领导来到普宁调研，要求普宁要高度重视电子商务的发展，打造“国际网络商城”。

　　潮汕学院淘宝创业班应运而生。

　　“依托普宁的产业集群优势，借助淘宝网C2C的电子商务平台，我们引导大学生利用本地优势资源自主创业，为本地市场产业链的闭合创造了新的机会和价值。”纪少游表示。

　　遭遇不断质疑的

　　改革“样本”

　　由于竞争激烈，很多同学宁愿单打独斗，甚至出现“价格战”，一些家长则担心孩子“学不好又创不成”

　　民间对于潮汕学院的创业教育改革，质疑声一直存在。颜惠雄也承认，目前创业班面临着来自内部和外部的双重压力。

　　“大家只看到了少数同学头上的‘数字光环’，却没有看到他们背后的艰辛和不易。”颜惠雄说，目前淘宝创业班有6支创业团队入驻普宁国际商品城的淘宝创业园，但多数同学的淘宝网店还处于最艰难的生存阶段。

　　2011级会计专业的谢伟，开网店卖睡衣刚满3个月。4人团队每月利润只有1000多元，谢伟感到压力很大。因为缺乏资金，不能存货，只能小额销售，还常面临断货问题。“有时候一个款式卖完之后才发现断货了，没有资金打底根本不行。”

　　由于存在竞争关系，越来越多的同学宁愿选择单打独斗，即使找帮手也是找朋友或同学一起干。而经营产品同质化，也导致创业班内部的竞争愈发激烈，甚至会出现“价格战”。

　　“当大家都卖一个产品的时候，竞争必然变大，今年创业班招收的新生也是做睡衣生意，他们肯定会比我们的压力还要大。”

　　另一方面，一些家长担心自己的孩子“学业学不好，创业也创不成”，因此要求转回原来的班级。社会上更多声音认为，潮汕学院鼓励学生在校创业是“不务正业”。

　　而淘宝创业班的试验，在电商界人士看来则“有点小打小闹”。

　　一名业内人士认为，随着大型电商网站的崛起，B2B（企业与企业间）和B2C（企业与客户间）的营销模式逐渐在电商领域普及，这对淘宝的C2C（客户与客户间）模式是巨大的冲击。

　　“一些中小电商主要是靠小额批发赚取差价，像京东、当当、凡客等大型电商企业有着雄厚的财力优势和渠道优势，未来电商界或面临一次重大产业变革。”该人士透露。

　　而这，或许也是淘宝创业班的学生们即将面临的现实之困。

　　尽管质疑声不断，但潮汕学院还是坚持走创业教育革新之路。在贾少华看来，“如今全国都在倡导大学生创业，但是却跑偏了，潮汕学院最关键的成功在于普宁的产业支撑和民办学院的灵活机制，是在按规律办学。”

　　“改革肯定是有困难和阻力的，但我们认为总体方向和思路是对的。”颜惠雄说，大家都在质疑创业教育，却忽略了高职学生就业难的现实。

　　“高职学生毕业之后，多数人只能为别人打工，但在珠三角月均工资也就1000多元。我们现在从大学就教学生创业，自己做老板，不仅解决自身就业，还可以创造就业岗位，何乐而不为？”

　　在潮汕学院创业学院校道上，随处可以看见写着创业口号的横幅。创业班新招收的大一新生刚刚结束军训，他们中的不少人已开始期待未来与众不同的创业生活。来自海南的张煜生，就利用暑假到义乌做淘宝快递的搬运工，希望提前感受这种创业氛围。

　　他们说

　　潮汕学院创业者黄业宏：

　　我需要一个品牌

　　潮汕学院创业园主任颜惠雄：

　　改革要时间检验

　　暨大创业学院教师崔小妮：

　　都在摸石头过河

　　我需要一个品牌

　　面对着多家媒体的采访，黄业宏一遍遍重复着自己的创业故事，用数字去感染身边一起奋斗的队友。许多人听闻后都直呼“神奇”，更多的师弟师妹以黄业宏为榜样和目标努力拼搏。

　　但黄业宏没有被数字的光环冲昏头脑，尽管人均收入达数万元，但11名团队成员已达成共识，赚的钱除每人每月200元生活开支外，其他全部投入再生产。他对团队未来也有自己的思考，“我需要一个品牌”。

　　当问及大学三年这么度过是否感到后悔，黄业宏笑着说：“虽然累点，但我没有在大学里浪费光阴，值得。”

　　潮汕学院创业园主任颜惠雄：

　　改革要时间检验

　　淘宝创业班到底能走多远？颜惠雄也一直在思考这个问题。

　　在颜惠雄的多次推动下，潮汕学院和普宁国际商品城合作设立了淘宝创业园，一方面学校可以推荐优秀的创业团队进驻商品城，并享受店铺租金优惠，帮助学生实现“线上零售+线下批发”的双向销售模式。作为回报，学院将定期为商品城里的商家开展电子商务课程讲座，实现校企合作。

　　颜惠雄透露，未来创业学院将会搭建两个平台，“一个是‘综合型现代化商品批发商贸平台’，把供货商集中到一个平台上。另外一个是整合高校创业教育的单用户平台，将兄弟院校的创业教育资源整。”

　　颜惠雄认为，未来还有很长的路要走。“我知道现在质疑声很大，所以我们步子不敢迈得太大。改革路很长，需要时间来检验。”

　　暨大创业学院教师崔小妮：

　　都在摸石头过河

　　暨南大学创业学院指导教师崔小妮认为，对于创业，不同学校有不同模式，大家都在摸着石头过河。

　　“创业，尤其是大学生创业，需要相当的准备和筹划，还需要一系列的培训。大学生创业一定要有一个充分的磨合期，对创业的种种结果都要有充分的准备。”崔小妮说。