价格回归理性 六成被调查者认为秋拍适合抄底

　　国庆节长假过后，国内各大拍卖公司的秋季艺术品拍卖将陆续拉开大幕。雅昌艺术市场监测中心（简称“AMMA”）的数据显示，大部分被调查者不看好三季度艺术品交易市场价格回暖，仅有两成被调查者看涨。有趣的是，超过六成的被调查者认为，今年秋拍由于价格回归理性，将是出手购买艺术品的合适时机。各大拍卖公司也想方设法，从拍品选择、营销策略制定方面创新，以求保证市场热度。

　　21.43%被调查者看涨秋拍

　　AMMA调查数据显示，2012年三季度人们对艺术品未来价格走向仍不乐观，仅有21.43%的参与调查的人认为艺术品价格未来3个月里会上涨，这一比例和年初调查结果类似；超过45%的人认为会下降。同样和年初一样，认为是购买艺术品的合适时机的比例超过60%；这一比例和年初的67.82%相比略有下降。这一点在春拍中便有所体现。部分老买家对艺术品拍卖的关注度回升，但出手谨慎，市场仍存在较大不确定性，观望情绪明显。

　　春拍总额环比下降34.22%

　　AMMA的数据显示，截至6月30日，中国艺术品拍卖总额为281.6亿元，同比下降34.27%，比去年秋拍下降34.22%。成交总额锐减的原因之一，是投机性资金退场。前几年名家书画板块受到大型投资资金支撑，基本封杀了未来几年继续上涨的空间，导致价格下降、风险陡增。而今年春拍由于市场大环境的动荡，许多艺术精品后续接盘能力不足，行情难以持续维系。

　　此外，拍卖公司也自觉挤压泡沫，控制拍品数量、把关拍品质量、保守估价。这也是市场走向成熟的必经阶段。天价的出现只是个别现象，能否带来新的价格空间，有待于市场更为成熟和稳定的运作。

　　春拍企业数量环比减少71家

　　不少2011年磨刀霍霍进入艺术品拍卖市场的拍卖公司不见踪影，2012年参与春拍的拍卖公司数量为224家，比2011年秋拍减少71家；拍卖会的数量为296场，比上一季度减少113场；专场数量比上季度减少626场，为1083场，专场划分趋向专题性、学术化。拍卖公司对拍品的挖掘、研究与展览越发用心，例如嘉德、保利、荣宝等公司推出当代水墨拍卖，匡时推出“过云楼藏书”拍卖等。

　　春拍过亿元拍品仅有4件

　　今年春拍亿元以上拍品共有4件，比上季度减少了7件。李可染1964年创作的《万山红遍》（镜心）以2.93亿元高价摘得春拍桂冠。5000万-1亿元拍品的数量为9件，比2011年秋拍减少14件，比2011年春拍减少24件。1000万-5000万元拍品为98件，比去年秋拍减少了326件。

　　解析

　　新品种备受青睐

　　今年春拍专场设置更加灵活，拍卖企业在学术研究和学术资料整理上格外用心。例如，中国嘉德今春首次推出了新专场“水墨新世界”，总成交额达1377.44万元，专场成交率达92.45%；北京瀚海在国内外首次将天珠作为一个单独的门类在拍卖市场上进行拍卖，针对不同档次的收藏者，开设“慧眼天珠”专场。最终，一件“十二眼天珠”以1840万元的天价成交。

　　北京市拍卖行业协会高级顾问李庚分析，市场细分是好现象。现在的市场偏于散乱，拍卖公司要朝着专而精的方向发展，推出专场的时候应该更有计划性和连续性，要做好营销计划和营销战略。

　　营销策略创新值得借鉴

　　今春最引人关注的莫过于匡时精心推出的“过云楼藏书”。匡时通过召开学术研讨会、全国几大城市巡展、捐赠买方佣金、制作纪录片等营销方式，传播过云楼文化价值，并提升大众眼球效应。北大和南京凤凰出版集团对过云楼藏书的争夺，为此次营销带来意想不到的宣传效果。

　　李庚表示，营销部门未来将会成为拍卖公司中的重要组成部分。“我认为，未来的最好的拍卖公司一定是三结合。第一是有好东西；第二是有好客户；第三是要有好的策划。在营销以及文化方面，创立能够介入社会生活的品牌，而不只依靠所谓“百年老店”这样的招牌。”

　　保证金方案遭遇争议

　　由于近年来迟付、拒付现象突出，中国嘉德在2012年春拍中率先推出了新改革方案“嘉德注册客户计划”，其书画类保证金金额达到了新买家200万元和新介绍客户100万元的额度。对此，李庚表示，这个措施出发点很好，但有些片面，应该对拍卖方也有约束，应该有个组合政策，对双方的利益都有一个保障。不然会把买家推向别的拍卖公司。商报记者 陈杰

　　2012年三季度中国艺术品价格走势判断

　　维持不变 33.33%

　　下降45.24%

　　上涨21.43% (来源：北京商报)