秀水网上商城爽约三大谜团待解(图)

　　秀水街作为北京著名的涉外市场，也开始斥巨资建设秀水街电子商务平台，但迄今为止，原定于9月上线的秀水电商仍未如约而至，其发展模式也受到业界的质疑。

　　疑点一

　　能否真正发挥平台优势

　　据北京秀水街电子商务有限公司副总经理杨方坤介绍，秀水网上商城将不同于传统的B2C电商平台，主要以消费品为主，围绕“单品”概念建设网店。秀水网上商城要求每家进驻的商家，都要拿出实体店做得最好的一种产品，作为主打产品。与此同时，也可销售一些其他产品。负责秀水网上商城技术平台的搭建和维护的中国网库也曾表示，秀水网上商城的模式不同于京东商城和淘宝网，而是搭建网上单品交易平台，如中国食用菌罐头交易网、中国丝绸礼品网等。单品网站的经营将由主要的经销商来经营管理，秀水网上商城主要负责服务和协调工作。

　　但是，在业界专家看来，所谓单品交易平台与淘宝网的电商模式并没有本质上的差别，都是为进驻的商家提供平台。同时，秀水街对商家销售最好的产品也难以界定。

　　疑点二

　　能否吸引优质品牌

　　尽管秀水网上商城没有在预计时间上线，但是记者了解到，秀水网上商城的招商工作已经启动。据杨方坤介绍，此次网上商城的招商工作均由该公司负责。初期招商阶段，除了秀水街市场现有的商户以外，也面向国内外的中高端产品品牌。未来，其战略合作伙伴中国网库平台上，符合秀水网上商城招商条件的实体企业，也将被纳入其招商范围。

　　尽管前景看似光明，但业界仍认为秀水网上商城对商家的吸引力仍显不足。有分析人士认为，品牌商在选择进驻的电商平台时，首先会考虑进驻平台后，是提高还是降低了品牌的商誉。在这种情况下，秀水网上商城作为秀水街市场旗下的电商平台，难以对知名品牌商形成吸引力。同时，多数知名品牌商也都拥有自建网上商城，或已进驻天猫等较为成熟的B2C电子商务平台。不知名品牌或者一些知识产权存在争议的品牌才会选择进驻秀水网上商城，来提升其品牌商誉。

　　此外，秀水网上商城对于个体卖家的吸引力也有待提升。据了解，大部分个体商家会选择入驻成本最低、获得效果最大的电商平台入驻，淘宝网的崛起正是得益于此。在淘宝网刚起步时门可罗雀，而易趣已经成为国内外知名的电商平台，拥有大量的商户。但是易趣为了获得更多的现金收益，对其平台商家的每笔交易提取一定的手续费，使得大量商户流向不收取任何手续费的淘宝网。随着访问量的增加，迅速崛起的淘宝网通过开发一系列的增值服务功能，对商家的吸引力也越来越大。与之相比，秀水街网上商城在服务等方面，并没有显现出特别优势能够吸引商家入驻。

　　疑点三

　　能否具备价格优势

　　目前，淘宝网已经成为市场中同类竞争者难以替代的电子商务平台。其主要原因是淘宝网在基本服务不收费的情况下，仍然能够依靠增值服务实现盈利，这种服务可以由消费者和供应商自由选择。在淘宝网占有大多数市场份额的情况下，其他竞争者如果想要生存，也只能在基本服务不收费的条件下，通过拥有丰富的品牌，同时商品价格具有较强的竞争力，才能吸引足够多的供应商和消费者，从而在增值服务上实现利润。

　　与此同时，淘宝网已经拥有足够多的供应商，基本形成一个类似完全竞争的市场。由于价格透明、竞争激烈，货品价格会最终稳定在一个相对较低的价位。与之相对，秀水网上商城如果没有足够多的供应商，则很难具备竞争力。在这种情况下，供应商就要提高价格，以获得更多的利润。此外，商户也会因为实体店成本较高，所以需要更高的价格来保证利润。但是当价格高于淘宝网上同类货品价格时，则失去了价格竞争力，也会使商户陷入两难。

　　同时，由于秀水街市场商户都拥有实体店，这些商户如果入驻秀水街网上商城，虽然消费者能够在实体店进行体验，再到线上购买，增加客户体验性。但是，消费者在秀水街市场的实体店中可以讨价还价，所以容易导致线上线下标示价格不统一，从而使消费者产生被欺诈的感觉，影响网上商城的商誉。商报记者 陈静 (来源：北京商报)