营销公司抢注网络热词聚粉丝 50万粉丝可卖5万

　　营销公司抢注微博牟利的模式商报图形 徐侨唯 制

　　商报记者 任忠君 见习记者 李阳

　　从“我爸是李刚”到“元芳很忙”，再到“王鹏你妹”，每个热门话题或事件背后，都有人第一时间以事件的关键词抢注微博，并迅速聚起大量粉丝。

　　这些微博的抢注者究竟是谁？与抢注商标后买卖变现相比，微博抢注背后又有怎样的商业逻辑？他们是如何一步步将其转化为赚钱工具的？

　　本月8日下午5点左右，北京地铁5号线乘客信息显示系统突然被“王鹏你妹”四个大字占据，情急之下，地铁工作人员急忙粘贴报纸进行遮挡。

　　短短四小时后，“王鹏你妹丫”的微博迅速注册。尽管该微博注册至今仅发了一条消息，但在短短两天时间，其粉丝却迅速增至一万多。

　　“王鹏你妹”疯狂被转

　　本月8日晚8点半，李军像往常一样在电脑前浏览社交网站，突然，一条微博映入眼帘：“北京地铁的电视系统让人给黑了，所有电视上都只显示‘王鹏你妹’4个字，地铁工作人员正忙着往屏幕上糊报纸呢。”

　　发出这条微博的“快递哥窦逗”只有数百粉丝，而这条微博却在短短四个小时内被转发上千次。李军还发现，不少发布了“王鹏你妹”事件的草根账号，尽管粉丝数大多没超过1000，但该微博的转发评论数都比较高。

　　来自新浪微博的统计显示，“王鹏你妹”事件发生两小时后，迅速占据新浪微博当日热门话题榜首。

　　注册仅两天粉丝即过万

　　“当时直觉告诉我，这是个借机吸引粉丝的好时机。”李军在接受记者采访时表示，但当他在事件发生后约两小时的时间点上抢注“王鹏你妹”账号时，页面的提示却令他沮丧“此昵称太受欢迎，已有人抢了”。“我还是晚了一步，眼看话题热度正不断升温，我当时只得退而求其次注册了‘王鹏你妹丫’的微博账号。”他说。

　　注册成功后的李军迅速在该账号上发布了第一条微博：欲知“王鹏你妹”是谁，请关注“校园美女大本营”（另一微博ID）。

　　接下来，“王鹏你妹丫”的粉丝数迅速攀升，100、500、1000……到当晚12时左右，李军的新账号粉丝数已突破5000，第二天即达到10000。而他微博提到的“校园美女大本营”的粉丝数，也在短短十天内飙升了2万多，“粉丝增长速度几乎是以前的两三倍。”李军坦言。

　　网络热词频频遭抢注

　　几乎在李军抢注“王鹏你妹丫”账号同一时间，“王鹏你妹儿”、“王鹏你妹吖”也先后被抢注。截至发稿，记者通过新浪微博搜索引擎搜索发现，跟“王鹏你妹”有关联度的微博ID，注册数量已超过百个。

　　其实，除“王鹏你妹”这一事件被疯狂抢注微博外，近段时间，“元芳很忙”、“清华学霸”、“江南style”等网络热门话题关键词，也纷纷被抢注微博。记者调查发现，这些微博ID均在事件发生后几个小时内注册，微博发布数量极少，有的甚至一条微博都未发布，却迅速聚起了成千上万的粉丝。

　　调查

　　谁在抢注？过半是营销公司幕后操作

　　究竟是谁潜伏在这些热门话题背后，伺机抢注微博ID？

　　“大多数都是营销公司在操作。”知名新媒体观察家陈永东接受记者采访时表示，“随着微博的崛起，越来越多的营销公司将微博账号作为帮助客户宣传的一种有力工具，并培养了一批粉丝数量多、传播度较高的微博账号。随着各大营销公司涉足微博营销，激烈的竞争导致越来越多的营销公司不断借助各种手段，增加旗下微博粉丝的整体数量。而借助热点事件对粉丝的聚合能量，迅速抢注热点事件的关键词，是一条非常不错的途径。”

　　李军也坦言，他其实是北京一家文化传媒公司的策划经理。“我现在每天的工作就是负责尽可能扫描到更多热点事件和话题，将这些事件和话题背后的关键词作为微博ID，从而迅速获得粉丝关注。”

　　“我们公司成立了专门的微博营销团队，像李军这样每天紧跟网络热点话题的员工就有五人。”李军所在公司的市场总监张岩透露，“现在，规模稍微大点的营销公司都在干这事，比的就是谁眼光敏锐、谁手快，这在业界已众所周知。”

　　而记者调查发现，“元芳很忙”、“清华学霸”、“江南style”等网络热词被注册成微博ID，抢注者背后大多具有营销公司背景。

　　“跟商标抢注者类似，尽管微博抢注者中不乏个人出于好玩而抢注，但一半以上都是营销公司在背后操作。”陈永东坦言。

　　原因

　　为何抢注？三条通道让微博账号变现

　　微博ID抢注者的动机是什么，究竟能为他们带来哪些好处？

　　“现在，微博账号就像虚拟商品一样，只要有一定的粉丝，就可在网上交易。”曾成功抢注“外星人探秘”等微博账号的陈一鸣告诉记者，“具体价格视账号活跃粉丝数而定，一般活跃粉丝一万的微博账号能卖1000元左右。”

　　记者在微博账号交易网站“我淘网”上看到，只需向网站缴纳50元押金，即可把微博账号放在上面销售。该网站交易记录显示，目前，已累计成交70宗。其中，拥有50万粉丝的“美妆减肥”微博ID，成交价达5万元。一些粉丝在1万~10万的微博ID，成交价在1000~10000元之间。

　　“只要是粉丝数量大、活跃度高的微博账号，卖价就比较高，账号还会随粉丝的增加不断增值。”被业界称为“中国微博营销鼻祖”的杜子建说，“我早期收购的一些草根微博账号，目前都已增值了十倍以上。”

　　“卖账号只是变现的途径之一。”知名新媒体观察家陈永东称，“积聚一定活跃粉丝后，将ID名称一改就可找相关公关公司，承接广告发布业务。”

　　“账号现在尚处于培育期，很少接推广业务，等到粉丝数量增加到十万以上，就可适当接一些新书推广的业务了。”陈一鸣称，“每天阅读一小时”微博ID也来源于某一社会事件，短短几天聚起上万粉丝后，他就改了名字。

　　“向商家收取一定费用发布广告，目前仍是微博变现的主流通道。”杜子建表示。记者采访多位草根知名微博博主得知，目前，粉丝在10万左右的微博账号，发布或转发一条广告，价格150元左右。

　　“还有一种变现方式则是直接化身产品销售平台，向粉丝出售商品。”陈永东表示。“其实，很多人气草根微博的博主都开了网店，只要粉丝够多，购买力就相当可观。”张岩坦言，“这跟接受其他商家的广告推广业务也不矛盾。”

　　监管

　　恶意抢注牟利

　　是否违规无法可依

　　来自新浪微博的统计数据显示，目前，仅新浪微博平台，微博用户就已超过3亿，其中不乏有人从中看到“商机”，频繁通过抢注微博ID的行为获取利益。

　　“之前，‘佛山市政府’、‘东关街’等微博被抢注后，单位或个人不得不通过购买的方式拿回微博，这种现象在名人方面更普遍。”知名新媒体观察家陈永东坦言，由于网络热词很少涉及所有权人，比如‘王鹏你妹’，谁能说清楚究竟归谁。因此从法律层面，这种抢注行为是否涉嫌违规，难下定论。

　　“最高人民法院于2000年出台了司法解释，对抢注域名行为，有明确规定。但对恶意抢注微博行为，监管还是空白，几乎无法可依。”西南政法大学知识产权博士生导师邓宏光表示，希望专门针对微博的规范能尽快出台。

　　不过，邓宏光也表示，涉及人名和企业名称被抢注的行为，受害人则可依据《民法》中对于姓名权和商号权的相关规定，提起诉讼。

　　纵深

　　为他人做嫁衣裳

　　微博平台没赚钱

　　来自中国站长网的统计数据显示，截至目前，新浪微博注册用户已达3.68亿，腾讯微博注册用户也近4亿。其中，不乏微博营销公司或个人，利用微博找到新的盈利模式。然而，微博平台却没从中分得一杯羹，反而因广告充斥、微博谣言等被诟病。

　　尽管新浪CEO曹国伟曾为新浪微博制定了广告、社交、游戏、实时搜索等六大盈利模式，去年还发行了可购买各种虚拟产品和增值服务的虚拟货币；而腾讯微博此前也称，今年将在社交游戏和电子商务方面寻求微博盈利方向，但截至目前，国内依然无一家微博平台宣称实现盈利。

　　“目前，整个微博平台的商业开发还远没有到挣钱的时候。”重庆智派网络营销学院副院长杨艾祥表示，微博平台要想盈利，必须满足三大条件。首先，要有稳定的用户群，不能仅看注册用户多少，而是看每天的活跃用户；其次，要弄清微博平台的价值究竟在哪，比如现在很多企业都在微博上搞营销，由此带来的企业每月业绩增长幅度，就是对企业或个人用户的价值。第三，需要完善的监管，否则就没有良好的商业秩序，盈利也无从谈起。