Coach发布最新财报 中国门店销售领跑全球

　　据经济之声报道，尽管意大利奢侈品行业协会的报告显示，受到经济增速放缓等因素影响，中国奢侈品消费能力有很明显的下降趋势，但欧美奢侈品牌在华业务仍是风生水起，美国品牌coach发布最新一季财报，销售额达到11亿美元，同比增长11%，其中，中国地区门店销售额上升近40%，领跑全球。

　　Coach的poppy系列色彩明快，再配上活泼的广告风格，吸引了大量的中国消费者。与欧洲LV、爱马仕等奢侈品拥有上百年历史不同，成长于纽约曼哈顿的Coach只有70年的历史，但这并没影响它的吸金速度，目前coach总市值超过180亿美元，与有两百多年历史的爱马仕仅相差20亿多美元。Coach国际部总裁Victor Luis说，coach的高速发展得益于他们定位在“唾手可得”。

　　Victor：我们的客户群是25岁至45岁的白领女性，她们注重时尚和享受生活，同时也很独立。我们提供最好的剪裁和面料，同时也注重产品的功能。比如，不仅可以上班用、也可以休闲时用，另外价格也更容易被接受。

　　自从第一家直营店2009年登陆中国上海以来，Coach总是出现在中国城市的大型购物中心，比邻顶级大牌而建，不是在LV旁边，就是卡地亚左右，如此一来，中国消费者很容易在印象中将Coach与顶级品牌同列，但其实两者价位相差一截。比如，LV的手包大多1万元以上，但coach的只有6000、7000千。甚至时尚圈不认为coach是奢侈品，更多地会为它贴上中档的轻奢侈品牌的标签。LC风格网创始人马啦说， coach进入中国的时间比较晚，但他们的市场策略很快就收服了消费者。

　　马啦：美国轻奢的产品线，价格比较容易被中国市场所接受。它在进入中国时，在市场营销上又做的很成功，塑造起了品牌的概念。大家会觉得它既有奢侈品品牌，包括开店选址、店面陈列、活动，但又有性价比高的价位，很受欢迎。

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　　为了贴近中国市场，coach去年底在香港挂牌上市，当时coach的老板就说了不为融资，只为打造知名度。如今在coach最新财报中，中国市场销售额猛增40%，不负众望。Coach宣布将在中国地区新增8家新门店，使中国门店总数上升到104家。全球性的零售业咨询公司Kantar Retail相关负责人wilson陈说，由于定位准确，coach会向三线城市下沉，拓展在华版图。

　　wilson陈：它的扩张比一些奢侈品牌更快，它会进入二三线城市，扩张会更加快。它是二三线价格，但又营造出了奢侈品的感觉。

　　不过，coach在华的销售也遇到了口碑问题，不少消费者发现Coach在美国和中国的同款产品，最多能差一半的价格，很多人抱怨，一个美国大众品牌跑到中国冒充奢侈品，在网友评出的“十大伪奢侈品”榜单，coach也高居榜首。

　　另外，年底前，Coach将在中国推出自己的电商平台，不知道到时候善于全网比价的中国消费者是否会有更多的失落。要知道，coach今年2月份与天猫合作开网店，在为期一个月的首度试水中竟然没有卖出一件商品。（记者张奥）

　　作者：张奥 (来源：中国广播网)