期货市场服务三农：黑土地上的“希望工程”

　　大商所“期货市场服务三农”系列报道之一：

　　编者按：日前，记者随大商所“期货市场服务三农”调研组来到黑龙江省部分粮食产区，对部分农民、农业合作组织、农产品企业以及地方政府农业部门进行了走访。在大商所“千村万户工程”推行七年后，这项“工程”运作的情况如何？期货市场为农村和农民带来了怎样的影响？黑龙江省农民现在是如何看待期货市场？期货市场服务“三农”的前景又将怎样？从即日起，本报将连续刊发“大商所"期货市场服务三农"系列报道”，敬请关注。

　　2003年10月，很多刚刚收获了大豆的农民并不知道外面市场上大豆价格已经涨到每斤1.4元，在一些粮贩的“忽悠”下，以每斤1.15元左右的价格出售了自己一季辛苦劳作的果实。在大连商品交易所的建议下，黑龙江省政府将大豆期货价格信息通过媒体等多种渠道及时送到农民手中，才使更多的农民能以较高的价位将大豆售出。

　　2004年春播时，国内外大豆价格已经处于15年来的最高水平，大商所负责人给中央领导同志写信，紧急呼吁“抓紧扩种大豆，利用期货市场保障农民增收”，得到了国家和地方有关部门的高度重视。黑龙江省约1200多个农户、近5000公顷土地通过中介机构在期货市场上“先卖后种”，实现增收数亿元。

　　这两件事情，使大商所更加坚信，期货市场在发挥市场功能、服务“三农”方面大有可为。2005年，一项旨在帮助农民树立市场理念，利用市场机制种粮卖粮，规避风险，持续增收的“希望工程”大商所“千村万户市场服务工程”在东北肥沃的黑土地上拉开了序幕。

　　七年过去了。在这段时间里，国内粮食市场的开放程度越来越高，东北地区主产作物大豆和玉米价格受国际市场的冲击出现了历史上从未有过的大起大落，越来越多的农民在经历了市场的洗礼后开始学会用市场的武器规避风险，保护自己的利益。在这个过程中，“千村万户工程”功不可没。

　　把市场的理念送给农民

　　春种秋收，千百年来中国农民一直把最大的精力放在从“种”到“收”的环节之中，一边辛勤地经营着自己为数不多的土地，一边期盼着风调雨顺，秋后能多收个三五斗。但在“小生产”融入了开放的“大市场”之后，价格成了农业生产中最具决定性的因素，增产并不意味着增收。只有跟上市场的步伐，用更加灵活的方式调整自己的种植结构，选择正确时机和价位销售自己的产品，才能有效保护自己的利益，把手中耕地资源的收益最大化。

　　正是看到了这一点，“千村万户工程”把针对农民的市场知识培训作为入手点，首先展开的是大规模的市场知识“扫盲”。

　　大商所效仿美国早期建立的公益性“天使基金”培训农民的做法，先是在大连办起了培训班，把种粮大户、农村基层干部、农村经纪人等请到大连进行市场知识培训，而且所有培训费用由交易所承担，甚至包了农民往返的路费。培训内容则是与农民种地卖粮贴得最近的市场知识，并通过组织学员参观交易所、交割库，把现代市场的印象植入到传统农民的脑海中去。同时，大商所还联合地方政府、期货经营机构、农业合作组织、信息服务机构，在多个粮食主产区建立培训基地。在不到一年时间里，“千村万户工程”就举办各类培训班近百期，培训农民过万人，大商所也为此花费了上千万的培训费用。

　　大规模和持续不断的培训给越来越多的农民送去的不仅仅是市场的知识，更是一种全新的农业经营理念。在新知识和新理念影响下，一大批既懂种地、又懂市场经营的农民“达人”脱颖而出，活跃在农村市场的各个层面，成为各地农村经济的带头人。在如今的东北各粮食产区，很多知名农业合作组织负责人、农产品经纪人和种粮大户都有过参加大商所“千村万户工程”培训班的经历，他们在帮助自己身边的农民利用全新的市场机制避险增收的同时，也成为大商所服务“三农”的重要纽带。

　　信息为农民插上增收的翅膀

　　临近秋收季节，在调研组同行者中，黑龙江大豆协会副秘书长王小语的手机就没有消停过，打来电话的多是咨询大豆价格走势的农民，还有一些当地新闻媒体的采访。接听电话时，他很耐心，因此，通话时间也总是很长。

　　“没办法，我干的就是这一行。”挂了电话，王小语无奈地说，“农民现在对信息的需求真的是越来越大了”。看得出来，他很喜欢自己的这份工作。

　　如果说市场知识培训开启了传统农民新的视野，那么“千村万户工程”的信息服务则是直接对农民增收起到了最直接的作用，让很多农民不再被动盲目地种粮卖粮，而是利用手中最及时的信息安排种植规划，同时在出售自己的产品时拥有更多的话语权，从而大幅提高了农民在农村经济链中的地位。

　　2005年，随着“千村万户工程”的启动，大商所在展开大规模农村培训的同时，也开始通过各种渠道向农村推送最及时的市场信息，并指导农民把信息转化成实实在在的收益。为此，大商所投资100多万元建立起了面向农村的信息采集和发布体系，每周收集和整理国内外期现货市场价格信息上千条编辑成《千村万户市场服务工程信息周报》，定时寄到农民手中。同时，交易所还订阅了中国农业信息网、中国农产品供求信息网、中国大豆网、中国玉米网等专业信息机构的信息产品，通过十多家地方报纸、电视台和广播电台每日向农民传送市场信息，并与中国大豆网、中国玉米网合作，委托网站向农民发送手机短信，设立专家热线电话，24小时为农民提供咨询服务。此外，交易所还在每年春种秋收时在东北粮食主产区举办农产品市场形势分析会，邀请专家向农民讲解市场形势。

　　随着信息服务的深入，产区农民的卖粮心态已经变得跟过去完全不一样了。以前信息不对称，市场价格由小商小贩说了算，农民只能被动接受，现在农民可以用期货信息进行讨价还价，许多粮食收购点挂牌价格也不得不根据期货市场进行及时调整，以致于让很多中间商感叹生意难做。

　　拥有信息的农民，思路变得更加活泛，也自然而然地成了屯子里的风向标。哈尔滨市依兰县宏克力镇东跃村展望屯村民潘征安告诉期货日报记者：“我一卖粮，村子里的人都卖粮。”

　　掌握的信息多了，不仅仅是学会了把握卖粮时机，在种粮上，潘征安也有了自己的看法。今年，在周围很多人放弃大豆转种玉米时候，他保留了一饷多大豆。有人问他为什么，他说是综合国内外期货价格的变化，认为“玉米不会暴涨，大豆才有可能暴涨”。

　　从信息得到甜头，也让潘征安更舍得对信息的投入。“500块钱（短信订阅费）不算多，就算我一斤粮食能多卖一分钱，也够交好几年的”。

　　为订单农业加入期货元素

　　2008年6、7月间，大连期货市场大豆主力合约价格已经达到5000元/吨以上，黑龙江省七台河市勃利县民兴高蛋白大豆专业合作社的市场分析人员认为，此时的期货价格存在很好的套期保值机会，建议社员在期货市场进行卖出套保。最终有40多户农民与合作社签订了委托套保协议，共计出资10万元，以合作社名义在大连商品交易所对300多吨大豆进行了卖出保值。之后，期货价格一路下跌，秋收时节，达到保值目标的社员平仓后每吨获利在500元左右，弥补了现货大豆价格大幅下跌的损失。

　　避险功能是期货市场服务实体经济最重要的一项功能，但我国农业的小生产特性决定了单个农户很难有实力直接参与期货交易规避生产风险。于是，如何让期货市场更好地服务“三农”，如何让农民分享我国期货市场的发展成果就成了一个重要的课题。在“千村万户工程”中，帮助农民利用期货交易机制避险增收，探索期货市场服务“三农”新模式是一项重要的内容。经过多年尝试，“企业+农户”、“订单+期货”的合作模式日益成熟，这种模式主要是借助中间组织（如龙头企业、农村合作组织），以订单的方式把小农户整合在一起，化零为整，使参与农户能够利用期货市场避险增收。

　　可以说，加入了期货元素的订单农业才是较为完善的订单农业，期货的避险功能大大提升了订单的履约率，使农民和企业都能够有效保护自己的利益。在期货的参与下，东北各粮食产区因地制宜，发展出很多各具特色的农业产业合作和农产品销售模式，诸如“先卖后种”、“粮食银行”、“集中营销”、“延期点价”、“基差订价”等等，使农业产业化道路的探索和实践变得更加丰富多彩。

　　“昆丰模式”是农业产业化模式探索中的突出代表。黑龙江昆丰大豆专业合作社是依托克山县大豆深加工龙头企业昆丰农业生产资料有限公司注册成立的大型农业合作组织，目前合作社入社农户高达9万户，合作经营耕地面积230万亩。合作社按企业行为运作，为社员统一垫资供应种肥，对入社耕地进行统一栽培管理，对农产品进行无风险代储代销，为社员无偿缴纳农业保险费。规模化经营大大降低了农民种地成本，提高了农副产品的附加值。同时，该合作社还与克山润生村镇银行开展合作，解决合作社融资问题。近几年，昆丰农业生产资料有限公司开始通过参与大豆和玉米期货交易为粮食经营避险，锁定收购成本，实现企业经营利润与农户种植收益的双赢。三年来，合作社在大豆市场价格的基础上，每吨大豆给社员返利分红20—40元，3年累计分红1800万元，期货为“昆丰模式”注入了全新的内容。

　　“反哺农业，服务农民”，“千村万户工程”以七年坚持不懈的努力实践着对农民的承诺，在我国传统农业向现代农业的转变过程中贡献着一份独特的力量，成为跃活在黑土地上的一个名副其实的“希望工程”，在实现期货市场自身价值的同时，也为期货市场赢得了更多的社会评价分数。中国证监会副主席姜洋日前表示，证监会将进一步落实“十二五”规划和全国金融工作会议有关部署，全面加强资本市场与现代农业的对接。这意味着，在今后一段时间里，管理层将为期货市场服务“三农”提供更大的空间，以服务“三农”为宗旨的“千村万户工程”也将有望走上更大的舞台。(陈亚光)

　　作者：陈亚光 (来源：期货日报)