广药砸数亿下单电视台对抗加多宝 称不会坐以待毙

　　眼看加多宝冠名《中国好声音》知名度大涨，广药坐不住了。

　　继加多宝在“中国好声音”第二季广告冠名权竞标中以2亿元中标后，广药王老吉也开始展开猛烈的攻势。广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台湖南卫视，在近日一举狂揽湖南卫视年底三台重磅压轴大戏：明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。有业界传闻广药牵手央视、芒果台付出5亿元之巨。

　　记者已从广药内部确认了其与央视及湖南卫视合作一事，至于具体签约金额，广药给出的说法是近期将召开新闻发布会对外宣布。

　　广药：不会坐以待毙

　　“我们不会参加竞标。加多宝放言誓在必得，业界的预期独家冠名的中标价会高过1.5亿元。”浙江卫视《中国好声音》第二季广告招标会尚未开标，广药市场部人士就向记者透露了这一消息。

　　果不其然，11月2日开标会当天，加多宝以2亿元的代价如期拿下独家冠名权。

　　广药对《中国好声音》的“爱与恨”是显而易见的。在业内营销专家看来，一个名不见经传的节目，被竞争对手加多宝押宝押中后，广药一度在凉茶品牌战中失势。在江浙私募的建议下，广药曾通过硬广的形式在《中国好声音》中插播“怕上火，喝王老吉”广告，以此挽回一局。

　　闷声押注芒果台

　　待浙江卫视《中国好声音》第二季广告招标会刚收官不久，网上就传出广药王老吉5亿元揽下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏的消息。“在前期娱乐营销保持低调后，王老吉现已正式走到聚光灯下，向凉茶娱乐营销主角地位发起强力的冲击。”很快，广药集团负责广告投放的人士向记者确认了这一消息，至于传闻中所说的5亿元“牵手费”的问题，该人士表示明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会，是湖南卫视年底的压轴大戏，其主冠名权价格历来不菲，具体数据预期将在12月份对外披露。

　　谁拼得过谁？

　　为了争抢原王老吉市场份额，在中国国际贸易仲裁委员会未作出广药胜诉的裁决之前，加多宝就已经实施了“双面加多宝”的计划，这一举动在国内营销专家们看来，加多宝早已经在为实现品牌切换做铺垫。“加多宝的人明白打官司的结果是什么。其不断上诉其实只是一个悲情营销策略而已，这一策略旨在让更多的人同情加多宝公司，进而提高加多宝凉茶的知名度。”知名营销专家赵强在接受记者采访时如是指出。

　　公开的监测数据显示，仅今年4月份加多宝开始全面换装时投入的广告费用就高达4亿元。来自业内的说法是，加多宝为了实现从“王老吉”到“加多宝”的品牌转换，2012年甚至启动了零利率策略，不过，这一说法加多宝一直未予证实。

　　随着此番广药高调地大手笔应战，凉茶行业新一轮广告大战呼之欲来。

　　记者注意到，对于谁拼得过谁的问题，业界其实也一直存有不同看法，看好加多宝的一方，一直在强调加多宝自有资金之充裕，依照加多宝一年约160-180亿元的销售额，和行业平均利润率计算，加多宝一年可用于广告投放的资金至少在10亿元以上。而广药整个集团一年利润则在10亿元以下。

　　不过，背靠国资委的广药，没有丝毫却步的迹象，广药集团总经理李楚源日前已公开表示，有信心把王老吉打造成中国的“可口可乐”。

　　近日，业内传闻，广药将砸5亿元独家冠名央视三套《开门大吉》，以及湖南卫视年底三台重磅压轴大戏：明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。马建忠 (来源：山东商报)