团购业“年关”难过 行业何时迎来春天？

　　今年10月中旬，团购网站24券发布声明，宣布公司暂时进入“长假期”。随后24券的网购业务被暂停，顾客预存资金也被冻结。公司创始人杜一楠和投资人之间矛盾的激化也浮出水面。这是继团宝网融资失败险些倒闭之后，又一家遇到大麻烦的大型团购网站。

　　遭遇投资人“撤火”，而此时整个团购行业的自身“造血能力”也还在培养期。10月下旬，一直笼罩在亏损阴霾下的团购行业，终于迎来了一丝曙光。团购网站满座网此时宣称9月份首次实现盈亏平衡，并盈利一元钱，成为业内首家扭亏为盈的企业。这久违的盈利总算让业内同行终于长舒了一口气。

　　盈利1元钱

　　团购网站从2010年到今天，经历了从一拥而上到大浪淘沙的跌宕起伏过程。虽然满座网实现扭亏为盈的时间比此前估计的六七月有所推迟，但对于团购行业而言，首次实现盈亏平衡还是可喜可贺。

　　尽管有分析称，满座网的盈利是靠大幅削减推广成本为代价，为了做到一元盈利，满座网的流量已从一线团购网站中掉队了。知名团购网站靠缩减开支、裁员、撤站点等以继续经营，不知名网站无力支持则纷纷倒下。到底这样做是可以持续，还是杀鸡取卵？

　　还有分析认为，这一元钱具有偶然性，象征意义大于实际意义，说明了团购行业对消费者和商家而言的确具有影响消费模式的意义，而不是一个永无休止的噱头。

　　而在业内人士看来，目前团购行业内所有企业都在持续“烧钱”，缺乏自身造血能力，成为众多投资机构不看好团购模式的主要原因。因此，这一元钱的意义所在，是其为团购行业扫清了“只赔不赚”的阴霾。

　　之前美团、糯米网、拉手网、嘀嗒团也都宣布了盈利时间表，如今满座网成为盈利的第一家团购网站，同时我们相信并期待第二家、第三家的接踵而至。

　　需要正视的是，这个盈利是偶然的，还是行业找到了一个可持续盈利的模式？不可否认，满座网的转亏为盈振奋了团购市场，但仅一家团购网站对整个市场产生的影响仍无法估计。

　　回归理性

　　据报道，国内团购网站高管的离职是裁员现象升级，加剧了行业洗牌。移动互联网为团购网站带来的利益日益增多。大众点评网的点评团、拉手网、美团网、糯米网、窝窝团等都在移动终端领域进行了战略布局。经过一段时间的酝酿，目前移动终端带来的交易额所占比例逐渐上升。APP移动终端将是团购网站下一个争夺点。

　　团购网站入驻其他平台成趋势。迫于资金问题，团购网站缩减了营销成本，于是开始积极拓宽其他的营销渠道。除了布局移动终端外，很多团购网站开始入驻大型平台，如京东商城、聚划算，爱帮网等希望借助知名度较高的平台，来为团购网站带来更多流量。

　　市场竞争、用户疲软、产品同质化、售后服务、监管强化跟不上等诸多因素，加上国内外资本环境恶化，预计在2012年末会有大批团购网站裁撤、停运、倒闭，或转型。据中国电子商务研究中心和领团网监测数据预测，2012年下半年团购网站数数量将会继续减少，倒闭数量还会继续远远大于网站新诞生数量。

　　据领团网统计，截至今年9月底，全国共诞生团购网站6116家，但其中的3245家已关闭退出了团购市场，约53%遭到淘汰。

　　在团购业整体经营状况向下的情况之下，业内也开始呼吁回归理性和停止恶性的价格战。

　　在经历了不断洗牌后，团购业正进入“剩者为王”阶段，如今各家团购网普遍放缓了价格战，而此前在服务上用心的企业的优势正体现出来。与去年同期比较，各品类团购的折扣率已经普遍上升，在这种情况下，一些一线团购网正在慢慢逼近盈利。据统计，正在运营的2871家团购网站，9月贡献了超过30.86亿元的团购交易。

　　行业何时迎来春天？

　　虽然团购行业首次出现了扭亏为盈，但团购网站距离实现三方共赢还很遥远。

　　同时，数据统计的结果对整个行业的现状并不乐观。根据团800最新公布的《2012年9月中国团购市场统计报告》，国内团购网站在总数跌破3000家后已连续几个月保持缓慢瘦身的趋势，现存2919家。而纵观前十的团购网站，独立团购站前五强网站的成交额之和占9月成交额总额(18.6亿元)比重达81.1%。

　　从成交额数量级上看，美团网和大众点评团相对领先，且优势较明显，糯米网、拉手网和窝窝团共同处于2亿元出头的位置，其他5家网站都处于1亿元以下。这10家网站的成交额之和占9月份全部团购成交额的95.7%。

　　虽然生存下来的团购企业分得的蛋糕越来越大，但行业的低毛利率也已经成为制约团购公司规模扩张和影响公司生死存亡的关键因素。尽管本地服务的市场份额占据行业首位，但美团内部人士对记者表示：“公司的毛利虽然在逐步提升，接近但不到10%。”目前，团购网站几乎全部处于亏损之中，据媒体报道，团购消费专家、团800联合创始人胡琛透露去年团购网站的毛利率大概维持在5%-8%。满座网CEO冯晓海说满座网去年毛利5%-6%，今年8%-9%。

　　综合整个行业情况来看，团购网站的平均毛利率在6%左右。低毛利率让团购这个市场的行业细分越来越明显。团800专注于团购导航服务，美团和大众点评团专注于本地生活服务类团购，而聚划算则专注于依托淘宝平台的商品实物类团购。

　　阿里集团公关部公关经理戚晓培表示：“目前中国团购市场分成本地生活服务和商品实物两类，相关调查机构发布的数据显示，聚划算在实物类占80%左右，实物类商品团和本地生活服务团在聚划算内部的构成为8：2左右。”美团网内部人士对记者表示：“针对本地生活服务的团购一直是美团的业务重点，截至今年9月份，美团网在该品类的业绩占本地服务团购市场近30%的份额。”在用户萎缩、商户困顿的情况下，许多团购网站无法独立支撑运营成本，团购网站抱团取暖的趋势更加明显。在团购行业整合力度不断加大、大型团购网站各自调整战略寻求盈利的今天，团购企业要赢得竞争，必须要有自己过硬的盈利模式，做好服务、注重精细化经营、做实、做深团购业务是实现盈利必不可少的项目，团购行业要迎来春天或许还需时日。未来满座网发展模式已经明确，技术驱动将成为未来发展的核心，而团购技术的发展仍任重而道远。

　　清科资本董事总经理王利朋认为，如果后续的投资机构的资金不能够给予有力的支持，或者公司的上市由于市场的影响不能如期实现IPO，那么公司的现金流层面会出现大量的断裂。所以会有一批团购公司面临倒闭，还有一批团购公司会面临大规模裁员。

　　对于这个趋势，王利朋认为，团购业在中国拥有巨大的市场，因此很难形成一家独大、全国领导的公司。未来的格局可能是，从全国来看，大概有两三家规模比较大的，能够在跨地域的扩张上有所建树的大公司存在。对于一些特别善于精耕细作，去把本地的市场做好的小的公司会存在。有可能会在一些具体的业态上会有所区分，为擅长的商家去提供团购服务。

　　团购业真正实现盈利，并不断创造财富的未来究竟还有多远？在遭遇了从一哄而上的团购创业热潮之后，中国团购业早该停下来冷静思考自己的活法。希望这个行业能够在经历大起大落之后，继续发掘消费需求，并将这些需求转变成团购行业的盈利点。这些都在等待国内团购行业继续探索。记者赵霞 (来源：中华工商时报)