2012那些步步惊心的商战 广药仍难撼加多宝

　　有市场的地方，就有企业的争斗和口水战，就有“恩怨江湖”，不管这两家企业到底是曾经的亲密战友、曾经的合作伙伴，还是天生就“互不对眼”。在“恩怨江湖”中，这些商业争斗活跃了市场氛围，也满足了“八卦人士”的好奇心。

　　争地主

　　复星VS SOHO中国

　　中国的房地产市场从不缺少新闻。从2009年楼市的回暖和房价大涨，到2010年“国十条”和“国四条”等调控政策的出现，再到2011年关于限购令和房产税的争论，都是市场关注的焦点。2012年，复星、SOHO中国及“非主角”上海证大集团和绿城中国在外滩8-1地块上的“斗地主”又成功吸引了多数业内人士的眼球。

　　12月10日，截至发稿，已进入司法程序的复星和SOHO中国间的官司尚未有最终结果。从目前情况看，双方尚未作出任何和解的举动，反倒是证大董事长戴志康上周在微博发言说，“有关外滩项目的争斗不断升级，真是让社会笑话，不应该！(股权)50对50为什么不能合作？复星跟我们原来也是50对50。”

　　【战况】

　　正走司法程序

　　事情要追溯到2010年2月1日。当时，证大置业上演“蛇吞象”，以92.2亿元创纪录的价格拿下了“金融地块”外滩8-1地块。怀揣梦想的戴志康也意图借这个项目，在上海滩打造有自己烙印的项目。

　　但现实往往很残酷按复星方面的说法，由于融资难等问题，复星最终“被大股东”。2011年11月，对于该地块，证大减持了65%的股权，以95.7亿元的价格将股权售予包括复星国际在内的三家公司(另两家是绿城中国和上海磐石，后者为证大子公司)。至此，复星、证大、绿城中国及磐石分别持有外滩地块项目公司上海海之门房地产投资管理公司的50%、35%、10%及5%的股权。

　　让复星没有想到的是，2011年12月29日，SOHO中国发布公告，“旗下全资附属公司上海长烨从绿城中国、上海证大和上海磐石手中以40亿元的价格收购外滩8-1地块50%的股权。”

　　争议由此爆发，并一直延续到了2012年全年。今年5月31日，复星准备走司法程序复星国际公告称，为保障子公司浙江复星商业发展有限公司就收购上海外滩8-1地块所具有的优先认购权，已将转让股权所涉及的SOHO中国、绿城和证大三方告上法庭。但案件直到年尾，仍未有最终判决，就连一审，上海市第一中级人民法院也没有当庭宣判。

　　据《国际金融报》记者了解，目前双方的焦点就是“优先购买权”。复星一直坚称，其拥有优先购买权，郭广昌甚至称，“这个项目也不需要他(潘石屹)，请他放心。”潘石屹则借助微博先后两次进行反击，他质疑复星当时资金不够，称其“很霸道”。并一直拿“复星提出的5亿元赔偿费”说事。

　　【前景】

　　双方缠斗到底？

　　目前，双方仍处于“公说公有理，婆说婆有理”的阶段。但法律专家认为，在“优先认购权”这个问题上，谁能拿出最切实的证据，谁就能在庭审中获胜。

　　11月29日的庭审中，复星方代理律师曾强调，SOHO中国忽视了复星与证大的“顶层协议”约定(“母协议”)。复星方律师称，双方约定了须经过“对方书面同意”，才能进行权利义务转让，SOHO中国受让股权的行为没有得到复星的同意。

　　潘石屹却否认顶层协议的存在。他说，“复星在媒体上大谈《母协议》，这个《母协议》根本不存在，复星你能拿出《母协议》让大家看看吗？”

　　据媒体报道，在收购过程中，SOHO中国购买的是外滩8-1项目公司海之门的股东证大五道口和绿城合升的100%股权，而非直接收购海之门股权。媒体称，除了持有海之门50%的股权外，证大五道口尚持有4家公司8亿元的股权资产和5300多万元的不动产，绿城合升尚持有5家公司价值过亿元的股权，而SOHO中国要把这些资产全部剥离，只剩下海之门的股权。

　　不管结果如何，双方看似都没有再和解的可能性了。“不管谁打输了，都会上诉，并最终缠斗到底。”知情人士之前对《国际金融报》记者说。

　　但仍有业界人士认为，在巨大的商业利益和市场地位面前，双方不能完全排除和解的可能性。

　　争搜索

　　奇虎360 VS 百度

　　继“3Q大战” (360和腾讯交恶)之后，今年又上演了“3B大战”。360依然是这次的主角之一，而另一个主角则变成了搜索巨头百度。

　　有人说，互联网企业间的争夺是中国最精彩的企业争夺战，因为这个“战场”最市场化，竞争最充分。然而，充分竞争的同时，兴起仅十多年的行业却又一次充分暴露出行业创新能力贫乏、开放性下降、竞争手段单一甚至恶劣乃至裁判机制缺失等问题。

　　【战况】

　　为搜索而战

　　这场战争的起源应从360低调推搜索业务开始。8月16日，360旗下综合服务搜索悄然上线。尽管低调，但战绩却很彪悍。Hitwise统计数据显示，截至8月20日，360综合搜索访问量份额达8.97%，位居网页搜索第二位。

　　不过，网络广泛流传的说法是：360搜索凭借360安全卫士、浏览器等客户端软件的强势导流能力和360网址导航对默认搜索引擎“云修改”，在用户几乎无感知的情况下迅速拿下国内10%的搜索市场份额。

　　在此背景下，百度则遭遇重大损失，于是在夜黑风高的夜晚开始对360展开攻防战对360搜索业务展开反制，用户通过360综合搜索访问百度知道、百科、贴吧等服务时，将会强行跳转至百度首页。

　　次日，360展开对攻用户在360浏览器中使用360综合搜索时，点击来自百度相关服务的搜索结果，会被直接带至“网页快照”页面。“3B大战”就这样展开了。

　　和上次的“3Q大战”一样，这场战斗还是以政府机构的出面调停而告一段落。11月1日，中国互联网协会在北京举行《互联网搜索引擎服务自律公约》签约仪式，百度、360等12家搜索引擎服务企业现场签署了公约。

　　公约第一次明确规定了机器人协议(Robots协议)作为国际通行的行业惯例与商业规则，在限制搜索引擎抓取时应有行业公认合理的正当理由，不得利用机器人协议(Robots协议)进行不正当的竞争行为，积极营造鼓励创新、公平公正的良性竞争环境。

　　【插曲】

　　“打假斗士”插足

　　不过，业内人士认为，简单的一个自律性《公约》可能无法制止搜索引擎大战，也有可能使竞争从“明争”转向“暗斗”，虽然百度在国内搜索市场中占据主导地位，但是像搜狗、有道也都一直蠢蠢欲动，更多的搜索公司或许也会加入进来，升级成一场混战。

　　一个值得玩味儿的背景是，在“3B大战”之后，360与“打假斗士”方舟子还展开了一场口水战，并引起了工信部的注意。

　　方舟子公开指责360安全浏览器侵犯用户隐私以及人为操控搜索结果。对于方舟子的插足，360暗示与百度有关。目前，360方面表示已经起诉方舟子和百度名誉侵权。而方舟子则通过微博发布其向北京市西城区人民法院起诉奇虎360公司侵犯名誉权的诉讼状。诉讼状中除了要求360刊登道歉信外，还向奇虎360公司索赔精神损失抚慰金100万元。

　　争价格

　　京东VS 苏宁

　　如果用一个词形容2012年的电商行业，很多人想起的第一个词必定是“价格战”。8月15日，以家电起家的京东商城和苏宁电器之间将今年的价格战推至高潮。

　　有意思的是，这场商战打得“霸气十足”，双方老总在微博你来我往，引旁观者无数，最后连当当网、国美等其他电商也纷纷加入战争。而各大电商在家电方面的降价，则让不少消费者摇旗呐喊：“再降一点！降得不够多！”

　　【战况】

　　激战背后实惠不多

　　8月14日，京东商城董事长刘强东发布微博，向苏宁电器宣战，称8月15日9时起，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜。

　　在刘强东喊话后，苏宁易购也不示弱：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。从8月15日开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。”

　　随后，当当网、国美、易讯等其他电商也纷纷主动参战。史上最热闹的“家电业”电商大战正式开始。

　　对于激烈的价格战，消费者也是热血沸腾，不过，热闹过后，消费者对于这场价格战的感受却是“受骗”和“炒作”。他们抱怨，一些产品要么价格明明先升再降，要么低价产品显示"无货"。”

　　在分析人士看来，现阶段国内家电网购企业所谓的价格战，更多的是一场场外资本进入电商领域带来的虚假产业表象，其本质是资本市场对部分家电网商渠道的一种价格补贴，双方比拼的不是能够为消费者提供产品与服务的完整性和优越性，而是简单的低价噱头。

　　【前景】

　　造节促销成趋势

　　进入年底，无疑又是商家们促销的好时机。不过，相比于之前的“冲动而战”，现在的企业已经趋于理性和创意化。

　　比如，8·15价格战的主体之一苏宁就明确表示，单纯的价格刺激已无法对消费者形成冲击，今年双十二，苏宁易购将不会出现针锋相对的价格战。相反，拥有价格和体验双重优势的实体店成为其“双十二”的活动主体。

　　昨日，记者从上海苏宁获悉，继双11网络造节取得成功之后，苏宁的实体店也开始进入造节行列。它将于12月12日正式启动“爱购节”，即用1个亿投入，博3个亿元销售，创造史上单天投入最大。届时，空调、彩电、冰箱、洗衣机、油灶热等传统家电每1000元返200元券，手机、数码、电脑每1000元返120元券，返券可累计叠加，上不封顶，全场通用。

　　值得一提的是，针对此前价格战中，消费者降价是噱头的指责，苏宁表示，在“双十二”中，苏宁通过大力度资源投放撬动市场，同时接受全民监督，向消费者郑重承诺，苏宁底价明折，不搞虚假抬价再打折，并招募神秘顾客监督价格。12月10-11日期间，苏宁保证商品价格只调低不调高。

　　分析人士认为，苏宁之所以把重点放在实体店造节促销，是源于销售增长的巨大压力。据悉，国家施行了两年多的以旧换新家电10%补贴政策于去年12月底结束，在当月产生了政策的“翘尾效应”，赶政策末班车致使销售规模大幅上扬，客观上给今年带来更大同比压力。

　　不过，上海苏宁总经理范志军认为，没有政策未必不是好事，家电行业必须走出依赖政策支持的发展路径。必须通过市场化手段的施行，及自我创新的步伐，谋求内生增长。根据市场的需求去提供促销商品，制定促销方式，才是可持续性的发展路径。范志军告诉记者，以后每年的“双十二”都是苏宁的促销节。

　　争商标

　　广药VS加多宝

　　从广告词“要喝，就喝王老吉”，到“要喝，就喝加多宝”，变的不止是名字，更是这之后广药集团和加多宝之间沸沸扬扬的商斗。

　　临近年底，从目前的最新统计看，在浙江卫视《中国好声音》栏目中大打广告牌的加多宝似乎暂时占据了上风。12月8日，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的全国前三季度饮料行业的调研数据显示，在今年的凉茶市场中，加多宝占比73.0%，远高于王老吉的8.9%。同样在电视中频打广告的和其正和宝庆堂则以4.3%和0.5%排名，位列季军和殿军。

　　【战况】

　　不光文斗，更有武斗

　　5月11日晚间，广药发布公告，“中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用"王老吉"商标。”这让加多宝暂时在市场中失势。

　　但加多宝并未就此罢休。据媒体7月的报道，“在行贿事件后的2008年和2009年广药两次向工商总局出具了许可加多宝独家使用王老吉到2013年的书面证明材料。”对此，广药集团两家代理律师事务所8月2日召开王老吉商标维权媒体通报会，并称“加多宝7月13日向媒体亮出的所谓神秘合同，多处涂改并相互矛盾，涉嫌造假，广药集团已向公安机关报案”。

　　【前景】

　　广药仍难撼加多宝

　　尽管纠纷不断，但双方最终还是靠市场和最终的业绩说话。和君咨询合伙人闫强之前在接受《国际金融报》记者采访时说，“谁取得王老吉商标的所有权，就代表谁能在未来市场上占据主动权。”但闫强同时强调，商标收回后销售会有一定的减弱，“但程度有限，广药短时间还是很难赶上加多宝”。

　　申银万国称，王老吉、加多宝的第一轮过招加多宝领先，两者的第二轮竞争还需观察饮料销售淡季(2012年11月-2013年4月)在餐饮渠道的竞争。申银万国认为，明年销售旺季加多宝能否凭借“中国好声音”延续，是第三轮观察期。

　　争专利

　　苹果VS三星

　　苹果和三星不一直都是冤家。他们曾甜蜜过三星长时间以苹果最大的面板供应商见诸于市场之中；在苹果“领袖”乔布斯的葬礼上，三星家族也温馨地派代表表达对“乔帮主”的哀思。

　　但2012年，能更多地将他们衔接在一起的，或许只有“竞争对手”这个词。昨日，有媒体分析称，如苹果继续减少同三星的合作规模，那么，其他平板电脑显示屏供应商，如中国台湾的友光达和奇美电子及日本的夏普公司等，都将从中获益。当然，该分析强调，“对于其他供应商来说，要增大产量，还要考虑技术及成本的问题。”

　　【战况】

　　专利诉讼贯穿全年

　　自2011年4月开打专利官司以来，三星和苹果在美国、德国、韩国、日本和澳大利亚等国家进行了多番专利诉讼方面的官司。从今年的成绩看，三星和苹果似乎互有胜负，但在美国市场，三星却大败而回。

　　8月25日凌晨，美国加利福尼亚州圣何塞市的美国联邦法院9人陪审团，裁定三星侵犯苹果专利权，并裁决三星必须赔偿苹果高达10.5亿美元的罚款，虽然与苹果之前要求的27.5亿美元相差比较大，但外界看来，这仍是苹果的“大胜利”。

　　据报道，美国判决书上的第一个问题是“三星是否侵犯了苹果的"弹回"功能”，这是专利诉讼中最重要的专利权之一。但陪审团裁定“的确如此”。

　　对此，三星回应称，“判决不应被视为是苹果的胜利，而是美国消费者的损失。此判决将会导致选择变少，创新也更少，并可能导致价格更高。”

　　当然，“嘴硬”的三星也有获胜的时候。8月31日，日本东京地区法院法官Tamotsu Shoji驳回了苹果的诉讼，并表示三星产品并未侵犯苹果的技术专利组合。但总体来看，该判决的影响力不及美国市场的那次判决。

　　【前景】

　　苹果加速“去三星化”

　　从前景看，三星和苹果的专利诉讼或不会完全停止，尤其是，在“拉拢”了同为安卓阵营中的中国台湾宏达电子(HTC)之后，苹果能将更多地精力放在三星身上，挤占其市场份额。不过，顽强的三星并非不具备竞争力，以创新为例，三星的创新力仍得到了广泛认可，但苹果在推出几款产品后，新CEO库克和他的创新团队遭到了部分消费者的质疑。

　　12月10日，最新一期的《巴伦周刊》说，两家公司都有成为赢家的理由。一方面，他们如今的股价都是2009年的3倍多，但估值依然便宜：苹果坐拥290亿美元的现金，支付2%的股息，但按2013年的盈利估计，其预期市盈率仅为10.5倍，远低于过去10年28倍的市盈率中值，而三星在韩国股市的2013年预期市盈率仅为6.7倍。另一方面，两只股票都有人力挺研究苹果公司的64位分析师中，有56位推荐买入苹果股票；研究三星公司的48位分析师中，有47位推荐买入三星股票。

　　但《巴伦周刊》认为，虽然三星在与苹果的竞争中居于下风，但苹果股票被低估得更多，“这使得苹果在这场重量级拳王赛中处于一个尴尬地位虽然赢了，但未击倒对手，而是以点数取胜”。

　　另一个趋势是，苹果正加速去“三星化”，以全方位击倒三星。今年10月就曾有消息称，苹果将淡化与三星在芯片上的合作，转而采用台积电的方案。而三星也计划明年终止与苹果LCD面板的供应合同。11月25日，美国一家科技网站又称，三星已停止向苹果iPad和MacBook供应电池。（《国际金融报》记者黄烨 史燕君） (来源：人民网)