“圣诞树”成“摇钱树”商家欲跳“赚钱Style”

　　“叮叮当，铃儿响叮当……”在长春重庆路附近某商场，欢快的音乐响彻耳畔；圣诞树、圣诞袜、金色铃铛……满场弥漫圣诞节的气氛。

　　圣诞老人撬动长春市场，圣诞经济如火如荼。

　　“圣诞树”成商家“摇钱树”

　　距离圣诞节还有一周，长春市民王女士早早就把去年买的家用圣诞树装饰起来了。

　　“当时是给女儿买的，和她一起布置，把小饰品都装点上，很有过节的气氛。”她说。

　　如今，不只是大街小巷的商家在门口放了圣诞树，很多有条件的市民也把圣诞树“种”在了家里，圣诞主题饰品一度热销。

　　在二道区某大型综合市场的礼品区，圣诞装饰品已经占了半壁江山。

　　一个摊位的老板黄先生说，现在最热销的除了圣诞树，还有圣诞老人的贴纸、小铃铛等。

　　“开店的商家是主要客户，能占70%，他们选的圣诞树多数高在1.5米以上。”黄老板说，如果把圣诞树装饰得更好看，配上小饰品和彩带，1.5米的圣诞树装饰下来总价在70元左右。

　　“一天卖出去七八套圣诞树不成问题。”他说。

　　这挂满了礼物的圣诞树，俨然成了商家的“摇钱树”。

　　鲜花市场迎来小高峰

　　圣诞树的代表性不言而喻，而传统的节日礼物鲜花，也在这个寒冬迎来了“春天”。

　　在长春市近埠街附近的花鸟鱼市场，一花店老板正把一大束白玫瑰包装到泡沫箱中，交给同城快递送走。

　　“这个是从网店下的单。”老板褪下手套，走到电脑边，“近期的订单稍稍多了些，有花束，也有巧克力玫瑰礼盒，你看这个有费列罗和玫瑰的心形礼盒，比较畅销。”

　　顺着老板指的方向看去，这个礼盒30天内成交了23笔，是销量最好的。

　　“圣诞节吗，年轻人玩浪漫，男孩送鲜花讨女朋友欢心呗！”她笑着说。

　　另外，不少花店的老板表示，圣诞节的鲜花销量多数还是来自商家。

　　一花店老板王先生说，圣诞节期间来自酒吧、KTV的花束订单比较多。“都是成捆订，不用打成花束，他们也是用来给顾客做小礼物。”王先生估算了下，圣诞节的销量要比平时淡季增长30%-50%。

　　组团促销押宝节日礼品

　　在商场里，“缤纷圣诞，回暖全城”等活动也拉开了帷幕。除了商场里的打折，满现减免以外，平安果、礼品盒等也成了圣诞节期间赠给顾客的小惊喜。

　　更值得一提的是，今年不少商家别出心裁，做起联动促销，押宝圣诞节日礼品做起了规模效应。

　　长春重庆路附近的一家钻石饰品店，就和影楼做起了联动促销。

　　“我们和影楼一起联手做活动，在影楼拍指定套系的婚纱照，可以获得买钻戒打折的优惠。”该钻石店企划部负责人马女士说，今年围绕圣诞节，他们还有男女对戒买一赠一的活动，买男戒赠女戒，优惠史无前例。

　　“我们预计到年底，能产生40万的销量，圣诞节的销量预计能上涨10%-20%。”她说。

　　网络商家也在节日期间迎来了狂欢。

　　淘宝方面提供的数据显示，最近7天购买圣诞用品的人数同比去年增加了80%，环比增加63.5%。而圣诞袜成为最近7天成交飙升最快的产品，购买人数多了95.87%，成交额也有70%的上涨。而去年同期，圣诞袜仅涨了41%。

　　部分酒吧已经预订满员

　　要说圣诞节、狂欢夜的聚会，酒吧和西餐厅自然人气最旺。

　　“我们圣诞期间的座位已经预订满员了！”长春某酒吧的客户经理于先生接到记者的咨询预订的电话，略带抱歉地说，“如果你能早点交定金，我可以给你协调协调。”

　　他说，这个圣诞节，酒吧精心策划了节目，也早早就启动了座位的预订。

　　“预订舞台附近的卡位，两张桌的话要1600元起，如果前期交定金，留个500元，1000元都行。”而问及圣诞节有什么特殊的节目，于经理神神秘秘地说，“这个可得保密，不过很精彩，你可以期待。”

　　长春市民王先生也喜欢在节日期间和朋友一起去酒吧狂欢。

　　“圣诞节期间，酒吧一般都有表演，还有联谊，酒吧还会提供鲜花等小礼品，气氛很热闹。”他说，平时去酒吧，人均消费要100多元，而圣诞节就要提高到200-300元左右。

　　专家视点

　　同质化竞争

　　不如

　　齐唱“欢乐颂”

　　满城围绕圣诞展开促销狂欢，商家联动起来挖掘圣诞市场，原本同质化竞争激烈的零售市场，反而出现了“有钱大家一起赚”的和谐场面。

　　吉林大学经济学院副教授丁肇勇指出，这种营销方面的创新，只是简单地利用了产品的关联性，通过媒介和宣传，形成关联的衍生服务，从而形成规模经济。

　　“在某个商家消费后，反而能得到另一个商家的折扣优惠，让商家形成客户资源共享，也给消费者提供了多样选择。”丁肇勇说，这种思路可以让消费者获得更多的消费者剩余，对商家来说也是多赢的。而且这种营销手段非常容易复制，比同质化的竞争有创新，不过，要想长久发展下去，还是要在抓住产品特色，增加衍生物，并在提高服务质量上做文章。记者 李冰