茅台发限价令限跌 称“要挺住，谁低就取缔谁”

牛力

   　白酒业内流传这样一句话：“二线看一线，一线看茅台”。作为业内价格标杆，53度飞天茅台的任何风吹草动，都牵动着整个白酒行业的神经。

　　12月18日至20日，茅台集团召开全体经销商会议。会上，茅台集团负责人发出“限价令”。与往年不同的是，这次不是限涨，而是限跌。

　　限价令具体为：各地经销商不得擅自降价销售，必须坚挺53度飞天茅台1519元的零售价，团购价不得低于1400元，扰乱价格者将给予严厉处罚。

　　据了解，2010年年初，茅台价格飞涨，茅台集团首次发出“限价令”，要求经销商售价不得超过730元。2011年1月，茅台集团第二次发出“限价令”，要求茅台售价不得超过959元。“限价令”发出，并没有给一路狂奔的价格上涨产生踩刹车的效应，各地53度飞天茅台售价，甚至飙至2200元以上。

　　一瓶53度飞天茅台到底该卖多少钱？这次“限价令”，经销商、市民有何反应？目前省城市场上飞天茅台供应、销售情况怎样？12月24日，带着许多疑问记者进行了走访。

　　“一定要挺住，谁低就取缔谁”

　　“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”有报道称，在年度经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国以近乎训斥的口吻告诫与会经销商，并在发言中4次强调“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”。

　　“一些经销商无视公司的各项规章制度，低价销售，串货现象严重。”茅台集团总经理刘自力亦在经销商大会上这样说道。

　　前段时间，茅台被曝塑化剂超标。据了解，在塑化剂事件发酵期间，茅台经销商队伍即曾出现了向下游恐慌性抛售飞天茅台的案例。

　　“53度飞天茅台零售还是1519元，最近没有变化过。”12月24日，山西国酒茅台销售有限公司负责人表示，自己没有去参加经销商大会，还没有接到总部的书面通知，但集团的规定，我们自营公司会严格执行。

　　零售价低于1519元不赚钱

　　“在我们糖酒公司，53度飞天茅台，零售每瓶1519元。”山西糖酒副食有限责任公司副总经理李未民，12月24日这样对记者说道。“卖酒是为了赚钱，现在批发价卡住了，53度飞天茅台零售怎么也要每瓶1519元。”在太原长风小区，山西飞悦商贸有限公司经理李飞介绍说，市场上飞天茅台，批发价前年最高时，每瓶升至1800元。后来批发价开始下降。现在太原市场上53度飞天茅台，批发价每瓶1400元至1450元。如果这个批发价拿上货，零售怎么也要1519元。“每瓶1400元接上货，零售低于1519元，经营户怎么赚钱？”山西酒仙网络科技有限公司采供部经理傅华炜介绍说，如果市场上53度飞天茅台零售低于1519元，我个人分析，一种情况为经营户存货，急着要变现。还有一种情况，很有可能这个酒是假酒。“53度飞天茅台，零售在我们超市1980元。”山姆士超市学府店酒饮区负责人说。

　　随后，记者对太原亲贤北街、长风街、解放南路十多家酒类经营户进行了解，53度飞天茅台零售多为1519元。

　　其他酒厂多在观望

　　“茅台也被曝塑化剂，受塑化剂事件影响，尽管白酒销售旺季到来，但市场一直不好。”李先生在太原长治路从事酒类经营多年，据其透露，自己和弟弟都售茅台酒，由于今年销量下滑，本来计划趁着元旦、春节期间消费高峰，搞些降价促销活动，现在上游发出“限价令”，低价促销肯定是不行了，谁也不可能这时让“抓了典型”。

　　“茅台是高端白酒，普通市民购买少，但茅台一举一动，对白酒市场有影响。”申先生在太原从事酒类经营十多年，据其介绍，茅台负责人有可能认为，只有稳定价格，才能稳定人心，所以才会发出“限价令”。“限价令”出台后，自己也和五六个白酒生产厂家业务经营人员打问过，其他白酒厂家，现在可能更多是观望，过一段时间，可能会根据自己厂家实际，采取相应措施。

　　限价令难抵挡市场规律

　　“消费者买涨不买跌，茅台限价令背后的原因，可能主要来自于市场价格的大幅下滑。随着经济形势的下滑，消费市场紧缩，‘三公消费’禁令，以及塑化剂事件影响。茅台售价不断下滑是不争的事实。在省外一些地方前段时间，飞天茅台的售价最低已跌至1300元。”太原市酒类行业协会相关工作人员介绍说，价格大幅下滑，后果不堪设想。除了直接威胁到茅台出厂价，也威胁到茅台自营公司的利润，还威胁到茅台的高端白酒形象。

　　“茅台到底卖多少钱，不是茅台负责人就能说了算的，最终还是市场说了算。”该工作人员介绍说，“限价令”后，如果市场对茅台的需求能够快速回升，茅台的价格则能稳定，假如市场长期低迷，不管茅台如何强制禁止降价，茅台的价格也会变化，“限低”的结果，可能会越限越低。

　　本报记者 郑书成