第三方支付进入“后牌照时代”

　　在刚刚过去的2012年，第三方支付行业“大事”不断。

　　基金支付许可证的颁发、京东苏宁等传统互联网企业的进入、线下收单市场的迅速掘起、电信运营商在移动支付的布局、O2O模式的试水……一系列热点事件表明支付行业逐渐进入战略转型期，2012年中国互联网支付市场逐步走向成熟。

　　如果说央行颁发“支付牌照”是支付行业上出现的一次重大分水岭，那么，在2013年初，当获得支付牌照的企业达到了223家，占到国内400多家第三方支付企业半数以上时，这个隐含着10万亿市场份额的行业才真正进入了“后牌照时代”的争夺。面对传统市场空间见顶、盈利需求提升以及线上线下相融合的行业发展趋势，各家支付企业纷纷采取差异化的市场拓展战略，核心竞争力日渐凸显，布局也趋于明朗化。

　　“把易宝理解为一棵大树，行业就是易宝生存的土壤，行业解决方案就是我们的根，而金融则提供了水分。”易宝支付CEO唐彬在谈到他对易宝未来的布局时用了这样一个很形象的比喻，阐述了“支付+金融”行业策略的内涵，他把2013年作为易宝三年计划的开局之年。

　　形成差异化竞争优势

　　据记者了解，国内第三方支付始自2000年，经过十几年的发展，形成三种模式，第一种是支付网关管理模式，简单地做个网关软件，并不深入做行业，价值有限；第二种是以支付宝为代表的担保支付模式，解决的是诚信、信任问题；第三种是从2005年开始发展起来，以易宝支付为代表的行业支付模式。

　　“当我们开始做支付的时候，支付宝已经布局了C2C的担保模式，我们需要寻找差异化的竞争方式，于是选择了针对行业的支付模式。”作为国内行业支付模式的开拓者，唐彬告诉记者，对于资源有限的初创公司，行业模式不存在诚信与物流问题，不需要向许多人担保服务，成本和风险较为可控，而且围绕重点行业进行深耕，也有助于企业的快速成长。

　　2005年，网络游戏行业在互联网的带动下蓬勃发展，易宝看准了这个时机，布局数字娱乐行业，从此开始了在行业支付领地的拓展。2006年，随着国内航空客票电子化的趋势，易宝转战航空业，与各大航空公司在机票B2C直销与B2B分销层面达成合作，并从航空公司、代理人直销、分销业务流程等特点出发，为航空公司量身定制全程电子商务化解决方案。

　　2009年，电信行业竞争加剧，如何把握市场先机，并形成差异化的竞争优势成为各运营商关注的重点。易宝抓住时机布局电信行业，通过专业化解决方案实现用户通过易宝支付平台，随时随地随意用手机、POS、互联网、自助缴费终端等方式完成缴费，帮助运营商树立起全新的业务品牌。

　　通过三年多聚焦关键行业，2009年，易宝完成了从百亿级市场向千亿级市场的过渡，在业内率先盈利，并开始瞄准万亿级市场。

　　2010年，易宝支付聚焦保险行业，专注于客户资金的归集、清算、管理，助力发展保险电子商务，优化保险业渠道结构，助力保险公司培育新的业务增长点。2012年3月，易宝支付首批拿到基金支付牌照，启动基金行业战略布局，推出基金购买产品“易购通”，与多家基金公司和银行达成战略合作，为用户提供更为便捷、省钱的基金购买渠道。

　　深耕六大行业

　　行业支付模式的发展为易宝支付带来了广阔的发力空间目前，易宝支付已经在数字娱乐、航空、行政教育、电信、金融保险、基金六大行业深耕，产品也从最初无差别化的服务平台，到现在针对不同行业、不同情境下的差别运用，不断升级换代。

　　在航空领域，易宝支付的产品及解决方案覆盖国航、南航、等25家航空公司、上千家票务代理及旅行社，同时还逐渐将业务延伸至国际市场，提供“个性化”定制方案，并实现了行业日交易额连年翻番。

　　在行政教育领域，也已签署20多个省，100多家考试单位，占到整个行政教育行业70%以上的市场份额。行政教育解决方案不仅是提供简单的收款支付服务，还提供从产品设计、方案定制、金融增值到资金归集、清算、结算等全方位、一体化、专业性的服务，同时整合资金流和信息流，将考试机构和教育培训机构进行对接，在整个行业建立起良好的支付生态链，以差异化的竞争策略，逐步完成行业深耕。易宝支付行政教育行业负责人王凯对记者表示。

　　新战略前景广

　　2013年，除了巩固数字娱乐、航空旅游、行政教育、电信、保险、基金等优势行业外，易宝支付将加强在快消连锁行业的重点布局，把支付创新推进行业“深水区”，持续打造“行业支付专家”的领先地位。

　　在唐彬看来，行业支付并不是易宝支付发展的最终形态，未来将易宝支付将从第三方支付盈利模式创新的角度出发，打造一个快捷安全的交易平台，并通过基于支付的金融服务和基于资源的营销平台以及合适的解决方案扎根关键行业，形成支付+金融+营销三驾马车，驱动交易服务平台的早日实现。“立足现在，支付+金融的行业策略已开始试点，并将逐步规模化。”对于新的战略布局，唐彬信心十足，“如果未来三分天下，易宝必有一席。

　　业内专家表示，传统行业的电子化无疑是推动第三方支付未来发展的巨大力量，随着国内越来越多的传统企业开始电子化进程，第三方支付就成了其不可或缺的应用。如今，第三方支付正在层层深入，其产品优势和服务质量正在得到越来越广泛的认可。毋庸置疑，第三方支付将迎来前所未有的发展时期。记者董潇 (来源：中华工商时报)