烟花摊主：大客户往年见啥搬啥 今年没这笔预算

　　这20天，孙宪总梦见自己的烟花爆竹摊，着火了，爆炸了，出事了。

　　醒来后，朝库房里望望，数百箱烟花爆竹整齐地码着，他才如释重负。

　　这样的梦，孙宪做了7年。

　　可今年每次梦醒来后，他不再如释重负，而是真发愁烟花滞销了。

　　昨日，正月十五，孙宪的库房里仍堆着满当当的烟花，成了他的心病。

　　东城幸福大街南半段路东，一个蓝色的铁皮棚子，就是孙宪的烟花销售摊。

　　棚子外，两个灌满清水的大桶，孙宪每天往水里撒15袋食盐，“防止冻冰，起火时用”。

　　棚子内，10多个灭火器摆在一角，孙宪都亲自送去检测过，“每个检测费35元”。

　　烟花爆竹柜台上，悬着一排防爆灯，电线都是用钢管串起来的。

　　即便做好一切准备，孙宪还是总梦见自己的烟花摊，着火了，爆炸了。

　　卖了7年烟花爆竹，做了7年这样的梦。

　　曾经一夜暴富的神话

　　2006年，北京燃放烟花爆竹“禁改限”。

　　那一年春节后，孙宪听不少人说，卖烟花爆竹20天就能赚好几十万。他怦然心动，自己去考察，“的确不少人挣了一辆轿车”。

　　2006年下半年，孙宪开始申请烟花爆竹销售证件。去办证前有人告诉他，办烟花爆竹销售许可证需要花大钱，“但销售烟花爆竹更是暴利，减去办证花的钱，还能赚十几万。”

　　“好多都是忽悠人。”孙宪说，由于他家经济条件不好，残联等单位负责协调给他办了烟花爆竹销售证，“基本没花什么钱”。

　　2007年春节前，孙宪花了两万元租了棚子，进了七八万元的货，除亲友外，还雇了好几个人帮工，一天24小时盯着烟花爆竹摊。

　　由于没有经验，20天下来，孙宪赚了一两万。

　　随后几年，孙宪的生意渐入佳境，虽然租用棚子的费用越来越高，主管部门还要求经营者存一笔10万元的风险保证金，但孙宪家的烟花摊每年还是能赚五六万元。

　　孙宪说，真正把摊儿支起来，才知道不像传说那样一夜暴富。

　　雾霾影响下的销售

　　2013年春节前一个多月，孙宪辞了打工的活儿，准备再大干20天。

　　他得到的好消息是，这个销售季，干这行的比以前少多了。他刚干上那几年，光幸福大街和体育馆路，至少有7家烟花爆竹销售点，而今年只有一两家。

　　同时还有坏消息，就在他办销售许可证的1月初，北京连日雾霾肆虐，报纸电视上，不少人呼吁，尽量少放或不放烟花爆竹。

　　10万元的风险抵押金已交，10多万的货款也已打出，棚子租了，人员雇了，三四十万的投入让孙宪无法回头。

　　孙宪坦言，他也知道环保的重要，“但钱都投进去了，也只能硬着头皮上”。

　　“春节前的几天都睡不着觉。”孙宪说，每天都盯着电视报纸，“看天气预报，看新闻”，生怕今年春节不让燃放了。

　　最终，他松了一口气，北京市政府并未禁止烟花爆竹的销售和燃放。

　　除夕前，400箱烟花爆竹配送至孙宪烟花爆竹摊。看着这些烟花爆竹，孙宪凭着经验估计，这400箱货肯定不够卖，像往年一样，他还打算大年初一再去补货，应付初五和十五的销售。

　　这次，他失策了。

　　“大客户”都不买了

　　除夕前两三天，孙宪就感觉到“情况有变”。

　　往年腊月二十七八，烟花爆竹摊前，会有接踵而至的老百姓不厌其烦地询价看货，“这样的镜头今年压根儿就没出现过。”孙宪说。

　　更让他着急的是，“大客户”一直没有出现。

　　往年除夕前几天，总有一些公司、单位的人来，“挑好货后，直接给钱，等到除夕再来拉走。”孙宪说，他经营烟花摊7年里，每年都有单位来大宗购货，“每年卖给单位的烟花也得有好几万，有单位一次三四万的货。”遇到单位来订货的，孙宪尽量将价格压低，让采购人回去好交差，“便宜点儿，明年人家还会来。”

　　今年春节前一天，一位关系好的单位采购人找到孙宪摊点，“对不起兄弟，今年没这笔预算了，单位买不了烟花了”。

　　西城区张鸣的烟花爆竹摊也遭遇了类似的情况。

　　张鸣透露，去年他摊点旁边的一家单位直接购买了5万元的烟花爆竹，“看见什么搬什么，千把块钱一个的大块头烟花，也不讲价，直接就搬。”

　　今年张鸣没遇到这种大宗生意，“老熟客过来说，国家禁止铺张浪费，单位怕大燃大放被人说，索性今年就不买烟花了。”

　　老百姓的确买的少了

　　“大客户”没了，老百姓买得也少了。

　　一种5000响的鞭炮，去年孙宪卖了四五十箱，自己订的货不够，还去周围转借了些，照样火爆出售。今年他订了60箱这样的货，到现在卖了10多箱，剩下的都在仓库里堆着，“根本卖不动。”

　　孙宪和同行们分析，春节前连日雾霾天气，的确给老百姓敲了警钟，“相比往年，购买和燃放烟花爆竹的确实少了太多。”

　　同时，孙宪和同行们反映，今年正规烟花爆竹药量少，一定程度上影响燃放效果，也影响了销售量。孙宪说，朋友从他的摊买了个千把元的烟花，烟花打上天，噗噗几声，炸开得不璀璨，“搁谁谁都会认为这是假货，没办法啊，装药少，效果出不来。”

　　正规的5000响鞭炮，12斤1挂，药量才400克。而5000响黑鞭炮，药量高出好几倍。“5000响的鞭炮，我最低卖180，黑花炮卖五六十元，价格本就是对老百姓购买的最大影响因素，再加上效果看上去不如黑花炮，正规花炮的市场直接就受到冲击。”孙宪说。

　　孙宪说，除夕夜里，他看到路上很多花炮残屑呼呼着火，“一眼就能看出都是黑花炮，那些震天响的也都是黑花炮。”

　　看着仓库里成堆的烟花爆竹，孙宪发了愁，按照经销商规定，进货量20%的货物才能全额退款，其余的是要扣款的。

　　孙宪打算照着1万元的损失把剩余的货全部退掉，“今年至少比去年少赚一半”。

　　北京“药量”标准严格

　　北京正规烟花爆竹药量少，官方也给予了证实。

　　北京市政府副秘书长、烟花办主任周正宇表示，今年是北京燃放烟花爆竹“禁改限”的第8个年头，北京拿出高于国家标准的地方性法规，规范烟花爆竹的准入、销售、燃放等。

　　周正宇称，从装药量上说，北京销售的烟花爆竹应该是全国最少的，“义昌大桥因一车烟花爆竹爆炸而坍塌，我们敢说，北京的烟花爆竹两车也不会炸塌桥。”

　　昨日，北京市烟花办人员表示，考虑到北京人口基数大，楼房密度高，为确保城市公共安全，凡是进京的烟花爆竹，在装药量，口径和尺寸上均比国标标准严格。

　　对于北京对烟花爆竹放药量的控制，孙宪等摊主直呼“太严格”，“一些烟花爆竹都已配送到摊点，经销商发现药量超标，就会主动打电话，说别卖了，公司原价给你退货。”

　　昨日，熊猫烟花北京分公司总经理潘迪表示，今年遇到雾霾等影响，北京销售量下滑，“但对企业是个机遇”。以往政府管理部门强调最多的是烟花安全，现安全和环保都被提出，“我预测烟花企业今后的生命线将是环保。”

　　孙宪说，好几个同行都说明年不干这行了，他也在考虑这个问题，“钱不好赚了，再说环保是个更大的事。”

　　新京报记者 张永生 石明磊 郭超 实习生 刘溪若