工商联副主席授委员发言技巧：说话要有冲击力

    南都讯 特派记者安小庆 发自北京 昨日上午，商务部、银监会等多部委下组倾听工商联联组讨论，共16名企业家身份的政协委员获得宝贵机会，得以现场“陈情”以求获得政策和支持。委员陈志列陈述计划在深圳前海设立小额贷款机构的想法，现场三“求”部委答复却不得。随后，全国工商联党组成员、专职副主席全哲洙关门向新老委员传授陈情技巧：“他们来一次不容易，你说话要有冲击力，说了之后让他牢牢记住你。”

　　委员陈情“要政策”现场三“求”而不得

　　昨天的联组会上，商务部、银监会、质检总局等五个部委相关负责人，坐成一列，与政协工商联21、22小组的65位委员面对面。

　　来自深圳特种机械整备制造行业的委员陈志列抓住第11个发言的机会。他首先介绍自己的商会，“上下游有近千家企业，我们想在前海办一个村镇银行，这样可以从香港金融机构拆借一些资金。不知道这个有没有可能，领导能不能现场回应一下？”陈志列带着略微为难的微笑，看向对面银监会的一位负责人。

　　见没有反应，他又建议道：“是不是可以和我们互动一下？”顿了两秒，他又补充道：“我们知道前海一直在试行一些新政策，像这种小额贷款的村镇银行，在申请上能不能突破下？”

　　补充完问题，陈志列第三次请求道：“能不能回应我一下？”然而对面依旧没有人回应他。

　　部委负责人前脚走“大家长”关门授技巧

　　从上午9时开始，到12时结束，共有16名委员拿到了麦克风。待5个部委负责人前脚刚走，后脚工商联“大家长”、副主席全哲洙就关上大门，现场点评委员们要政策的表现。

　　“这种时候，是见真章的时候，一共16个人发言，能看出大家的素质参差不齐。”他透露：“我们今天这个会，本来只有两个部委来，是后来通过多个环节，好不容易才把人请来的。我看有的人说话没有逻辑，没有好好把握这次宝贵的机会。”现场的企业家们都略显沮丧地看着他，如同考试没考好的学生，认真听师长“训话”。

　　“你要什么？为什么要？现在障碍在哪儿？需要他做什么？这些都要讲明白，不要说没用的。要多讲故事，多摆数据！他们来一次不容易，一年就一次机会，你说话要有冲击力，说了之后让他牢牢记住你。”

　　他还提醒委员们要多学习交流：“不要以为自己懂得已经够多了，这是多好的学习机会。说句俗的，这交流也是商机。”