中国移动回应香港“逆天”套餐：临时营销策略

　　中国移动最近在香港推出了一个套餐，68港元即可享受1600分钟通话、10000条短信以及无限上网流量等服务，而且本地Wi-Fi免费。这被内地网友称为便宜到“逆天”。有人把原因归结于香港通讯市场的竞争上。

　　真是这样吗？业内人士称，因为两地资费结构不同，所以香港人使用手机的开支不一定比内地低，而且国内的一些运营商在内地已经是微利，资费降价空间有限。

　　香港和内地运营商最低3G套餐对比

　　SmarTone(数码通)：每月68港元（55元人民币），可享受1700分钟通话，以及本地无限流量。

　　One2free（流动通讯）：每月57港元（46元人民币），可享受1800分钟通话，网内短信不设限。

　　和记电信3：每月138港元（111元人民币），可享受1200分钟通话，900分钟网内通话，50分钟视频通话，30条短信和50条彩信，以及2GB流量。

　　电讯盈科：每月119港元（95元人民币），不限通话时长，不限wifi时长，1GB流量，无限短信，60条网内彩信，60分钟视像通话。

　　中国移动：每月58元，可享受150分钟国内主叫和30M流量，或者可享受50分钟国内主叫和200M流量。

　　中国联通：每月46元，可享受50分钟国内主叫和150M流量；或者120分钟国内主叫和40M流量；或者260分钟本地主叫和40M流量。

　　中国电信：每月49元，可享受200M流量和100分钟国内通话。

　　事件回顾

　　奚国华：68港元套餐是临时营销

　　中国移动在香港推出68港元套餐，引来内地网友吐槽，对此，中移动董事长奚国华回应称，香港现在处于3G向4G转换的过程中，3G马上要被淘汰了，这是个临时的特殊营销案例。对于两地资费不同，他解释称，不能用香港最低标准去衡量内地最高标准，其实香港人均通信费比内地高得多。比如香港的国际漫游费是内地的10倍。

　　记者登录中国移动香港公司官网查询发现，此套餐原价为128港元，做活动优惠至68港元。用户每月还需缴纳12港元的港铁、隧道、流动电话服务牌照及行政费。也就是说，用户每月花费实则为80港元。而套餐内的10000条短信是指网内短信，向其他运营商号码发送短信则为0.5港元每条，彩信1.5港元每条。

　　用户对比

　　“香港市场有竞争无垄断”

　　阿坚（香港 电工）：

　　我使用的是和记电信旗下“3”的月费计划，每月花费60多港元就能享受1000分钟通话，以及500分钟网内通话。

　　在香港目前有几家比较大的电信运营商，分别是和记电信、数码通、one2free、新世界电讯、电讯盈科和中国移动香港。其中电讯盈科、和记电信和数码通市场份额较高，中国移动作为后来者，用户相对较少，大多是内地香港两地跑的人在使用，香港本地使用中国移动的并不是非常多。

　　中移动香港套餐较内地便宜，可能是因为中移动在内地处于垄断地位，而在香港，多家运营商竞争，通过市场机制定价。中移动作为后进入者，要争取用户必须采取低价等措施。

　　“不同运营商间通信资费高”

　　嵇恒（香港 学生）：

　　我使用的是中国移动peoples大众卡，套餐价为每月68-98港元（前三个月为68港元，其后为98港元）。套餐包括2500分钟本地通话，拨打内地每月20分钟免费，超出时间按每分钟1毛钱（打给国内移动号码）计费，网内短信全部免费，网外短信1港元每条，无限上网流量。

　　表面上很划算，但上网超级慢，有时连微信微博都刷不开。好在香港都覆盖了wifi。虽然套餐包含内容多，但香港和内地的资费结构不太一样，不同运营商之间的通话和短信都比较贵，我一个同学就曾拿到过1000多港元的账单，看到账单就疯了。我每月在香港的通信资费和内地也没有差多少。

　　“说明内地通信费有下调空间”

　　郭先生（北京 设计师）：

　　听说68港元就能拨打1700分钟本地电话、享受无限上网流量后很吃惊，觉得真不可思议。我目前使用的是联通的iPhone合约计划套餐，每月套餐费126元，通话时长仅有320分钟，流量只有450兆。每月都要担心流量和通话时长超标。

　　虽然这些年内地通信资费也不断下调，但下调幅度不大，就好比别人前进了一百步，你只前进了两三步。香港这个套餐告诉我们，内地的通信资费仍然有下调空间。

　　业内解读

　　“香港、内地资费结构不同”

　　付亮（电信分析师）：

　　香港和内地通信资费存在差异有很多方面的原因。比如，香港的电信运营商之间竞争激烈，而内地则没有。同时，香港是一个特殊的地区，实际上只是一个城市，规模有限，对运营商没有过多的成本要求。而在内地，运营商被要求覆盖到农村等地区，要投入很多建设成本。

　　除此之外，还存在资费结构方面的差异。资费结构一方面是指网内网外的差异，相同运营商号码之间发短信打电话很便宜，但不同运营商号码之间则比较贵。另一方面，香港是一个全球化的城市，很多用户对全球化业务需求较高。但这方面并未包含到套餐里，因此，很多用户每月花费最后也不比内地低。

　　中移动推出超低价套餐与它在香港所处的发展阶段有关。在香港，中移动正在推动3G转4G，此举是为了留住老用户，争取新用户。

　　其实在内地，一些运营商已经是微利，资费降价空间有限。

　　本版采写/新京报记者 刘兰兰