5100矿泉水：2012年铁路销售渠道占比降至47%

　　早报记者 宦艳红

　　备受争议的动车特供“西藏冰川5100矿泉水”，正减少对最大销售客户铁路的依赖。

　　西藏5100水资源控股有限公司（01115.HK，下称5100）3月22日发布2012年年报显示，来自中铁快运股份有限公司（下称中铁快运）的销售额占总销售额的比例为47%，比上年的62%减少了15个百分点。

　　中铁快运系隶属于铁道部的物流公司，为铁道部的采购代理，在全国670余个大中城市设有2030个营业机构。

　　5100此前披露的公告称，2007年，其与中铁快运建立战略关系，签署了一项为期三年的采购合约。根据合约，自2008年至2011年期间，5100成为向约两亿名高铁、动车乘客提供瓶装水，并能通过铁道部的经销网络经销。2010年底，这项合约被续约三年。

　　据5100于2011年上市时发布的材料显示，2008、2009、2010年，中铁快运的销量分别占5100的90.9%、89.7%及89.5%。2011年，中铁快运销售额占比下降至62%。

　　据新华社此前报道，去年末，有网友发布微博称，5100矿泉水高价打入火车票内，却只在候车室凭票自领，10个乘客中仅一两人领取。这一微博迅速引发热议。广东一律师由此向铁道部申请信息公开，要求公布动车火车票的定价依据和票价组成。今年初，铁道部回复称广深铁路动车票价构成中不包含5100矿泉水价格，但没有回答为何要发放免费矿泉水。

　　5100去年年报显示，去年的总销售额为6.82亿元，比上年增加4900万元；净利润为4.11亿元，较上年增长10%，主要是由于瓶装水的每吨平均售价的上升及银行利息收入的财务收益较上年增加1500万元。

　　5100解释称，平均售价的增长主要归因于非中铁快运机构客户和传统零售经营渠道的销售增长以及产品组合的优化。值得一提的是，5100的毛利率也因“客户群结构优化”由2011年的79%提升至81%。

　　5100年报显示，2012年，公司零售渠道收入占总收入的比重由2011年的14%上升至28%。据经销人士介绍，5100在零售渠道的快速提升，与其通过铁路系统打开知名度有很大的关系。