焦贵萍：生存或是毁灭？ ——多媒体出版的思考

　　多媒体全出版时代来临，广电与出版管理机构的合并，必然带来出版需要与广电影视和新媒体之间进行深度整合，这种整合对我们意味着什么？

　　意味着文化产品和服务信息越来越丰富，读者接受的途径与手段越来越多样化；随着市场需求而扩大产生的出版载体越来越多元化；出版经营越来越国际化。编辑工作的内涵和外延将发生很大的变化，内涵在进一步充实，外延越来越扩大。同时，出版企业作为一个独立的市场主体，以追求利润为重要目的的动机更加明确，要求更加迫切，这势必强化和加剧追求利润和内容把关之间的矛盾。除此以外，转企改制背景下出版企业需要跨媒体跨行业跨地域发展，推动出版向大文化发展迈进，以及出版与广电影视和新媒体的深度整合背景下多媒体全出版的兴起，这些给总编辑、副总编辑的工作提出新的更高的要求，也使得总编辑、副总编辑的工作难度大大增加。

　　出版企业的性质，决定了其核心能力是思想的创新性能力，今天，我国成为世界第二大经济体以后，数字技术的发展，使得我们已经进入了多媒体全出版的发展时代。从市场需求来说，对文化产品的消费将上升为国民的主要消费方式。这样的文化大时代，对于我们是机遇、也是责任。在大时代面前我们准备好了吗？当历史的机遇来临，我们如何把握先机？具体从以下三方面阐述。

　　战略

　　读者和社会衡量一个出版社是看其产品的风格品位，而产品的风格品位是由出版社长期的发展战略及选题结构所决定的。每一个出版社都有自身悠久的历史，都有其优势和特色。我想我们所做的应是在原来的优势和特色的基础上，从过去的以追求规模经济为主的战略逐步向追求内部规模经济与范围经济并举的战略转移，将以销量超群而取胜；逐步改变为以品种丰富而取胜。所谓规模经济是指在一个给定的技术水平上，随着规模扩大，产出的增加则平均成本（单位产出成本）逐步下降。所谓范围经济是指在同一核心专长，从而导致各项活动的多样化，多项活动共享一种核心专长，从而导致各项活动费用的降低和经济效益的提高。简单地说，当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品时，所存在的状况就被称为范围经济。或者只要把两种或更多的产品合并在一起生产比分开来生产的成本要低，就会存在范围经济。当然这是个漫长的渐变过程。具体地采取推出新选题与整合旧资源并举的方针，对已有的选题进行回顾、清理、找出未来发展空间，增补体现本社发展特色的和发展方向的新选题。扩大动销品种，在奉行传统出版业态的“二八定律”的同时，也关注“尾部”产生的总体效益，适当地发挥长尾效益。同时根据图书市场的发展新态势，适当调整选题结构，对已经形成规模的产品线重点扶持，促进其快速发展。做足强项、补足缺项。随着细分市场的日益饱和及精细化管理的到来，我们不应一心只顾拓展追求规模效应，而是需要一边拓展、一边整合，将原来分散的一些选题方向、板块进行整合集中发力，有时候做减法反而会产生了不错的效果。做精做细做透自己的根据地，做实自己的板块。找到自己的优势所在，集中力量解决薄弱环节。在出版产业链上，将二八定律与长尾理论结合起来，把服务做到最细微处。在产业结构横向发展上，适度考虑多元发展，尝试在优势板块布局多媒体出版，业务边界向多媒体、影视、动漫、教育培训等领域拓展。在业务边界的拓展过程中，出版人的角色将发生改变，或转型为更为宽泛意义上的内容提供商，或转型为产业内的战略投资者。

　　在制定出版社发展战略规划时要处理好已有选题结构和创新的关系，要坚持与时俱进。如何在发展规划中把握图书与多媒体出版的权重，如何实现图书出版与多媒体出版策划的一体化等等问题事关全局，要在社委会达成一致意见的条件下进行，要在认真总结以往成就的基础上，通过努力解决选题结构中存在着问题，打造多媒体拳头产品和新开发系列产品，力争花三到五年左右的时间形成五到十个特色鲜明、市场冲击力强的产品集群，达到提高出版社综合竞争力的目的。

　　战术：也就是从规划到计划到实施的过程

　　具体说就是加强选题策划，完善选题策划论证制度，把选题策划真正当作编辑工作的灵魂来抓。要善于发现和提出在文化发展和经济增长上能够成为生长点的选题。我认为应立足以下四个原则进行选题策划:第一,立足实际的原则。首先要立足于本社的实际。这个实际既包括出书范围,也包括出版特色和传统优势。其次,选题结构必须考虑出版社的实力。出版实力包括编辑力量、经济实力、管理水平、发行能力等方面的因素。第二是选题目标效益原则,就是指在整个选题中哪些种类是社会效益和经济效益达到最佳结合, 能够获得双效的，哪些种类是侧重于获奖或有较高文化积累价值的，哪些种类是在保证社会效益的前提下, 可以获取最大经济效益的。这几类选题之间的数量比例如何分配、控制等等。第三是选题定位原则，定位就是找准我们的客户与服务对象。进入什么市场，开发什么产品，不仅考虑自身的能力与愿望，还要考虑竞争者与潜在竞争者。定位的本质是有为有不为。有舍才有得。不能把什么竞争者都当做对手，也永远不会满足所有读者或客户的需求。要在窄化的领域里将自己的优势发挥出来。只有通过定位，提高内容品质，提高市场竞争力，才能使我们的产品有“货畅其流”畅销的可能性。第四是选题开拓创新的原则

　　，不仅要精心选择，还要大胆创新。鼓励编辑大胆开拓创新，提倡敢为人先、敢冒风险的精神。形成勇于竞争和宽容失败的氛围。创新不仅指选题内容部分的创新, 而且还包括指选题结构整体上的创新。以上原则在出版社形成共识的基础上，采取自下而上和自上而下相结合形成出版社初步选题规划方案，该方案与社长、社委会讨论后，再交由编辑部门、营销部门、出版生产部门充分讨论研究，集思广益，几上几下后形成体现出版社的发展战略规划的年度选题计划。另外，对编辑策划工作提倡联合策划、纵深策划，鼓励编辑延长策划的深度，丰富策划的内涵，加强策划后的跟进评估。要逐步整合策划力量，提高选题策划的综合实力。同时要着手建立选题策划库，丰富选题储备。

　　战斗：从提高单品种效益入手，抓重点项目，创图书品牌

　　出版社作为知识媒介和文化传播载体，不仅要追求经济效益，更要有为国家策划、打造国家级重大出版项目的意识。从本社实际出发， 抓好重点图书出版，积极策划、落实国家“十二五”重点图书规划项目，主动抓国家重大出版工程、国家出版基金、上海文化发展基金等重大项目的立项和申请，努力出版高品位、高质量的优秀出版物。重点选题的标准我认为有三条：一是创新、原创性。填补空白或者是不可替代的选题。反映当今时代政治经济科技最新成果的选题；力争做到“书比人长寿”的精品工程。二是可以立体开发、持续开发、具有生命力的资源项目。所谓立体开发一是指内容方面上的开发，通过持续的开发形成自己具有特殊影响含义的特色板块；一个是指形式方面的多媒体开发，可以是图书、数字产品、影视、在线视频、移动音视等等，能创造较大经济效益的项目。三是具有文化品位的，两个效益都统一的项目

　　；在不断深化、优化组合已有品牌的同时，积极策划开发新的品牌。既要有效地开发好现有资源，更要积极地策划新的优质品种，并且还要研究品牌运作规律和手段，大胆尝试，内炼品质，外抓机遇，找准目标，精心培养。

　　重大出版工程，国家出版基金工程，不仅仅是一般意义的“重点选题”，还必须是集重大性、公益性、精品性、传承性和创新性于一体的国家级重大项目。重大出版工程往往依托某一领域文献整理、学术研究的最新成果，体现了较强的导向性和前瞻性，项目整理研究过程本身就是高水平资源、成果和队伍的不断整合过程，出版社编辑出版和发行过程也不断在内部凝聚队伍、外部强化社会认同，因此重大项目的成功实施往往意味着资源、成果、人才、市场的有效整合，有利于出版社形成独特的品牌竞争优势。出版社必须深刻理解“重大出版工程”的内涵与外延，根据国家期望和社会需求，从本社实际出发，深度挖掘自身优秀资源，择己所长，准确定位，策划出符合要求的国家级重大项目选题。

　　大时代呼唤大出版，中华民族已然开始了一个伟大的复兴，未来社会和文化的需求是多方面的，机会也是充分的。作为新一代文化大厦的建设者，必须时刻牢记文化的责任、抱负和能力的开拓。“开启明智、启迪民慧”，始终追求出版物的文化价值是我们必须坚守的责任和底线。在市场经济条件下文化消费需要引导，而如果没有出版理想，没有责任感和使命感，是谈不上引导的。尽管我们的出版理想能否实现还是未知，但是有了这种责任感和使命感，就会为之努力、为之奋斗。无论信息时代的车轮如何飞速转动，无论市场经济的浪潮如何汹涌呼啸，21世纪的出版人，都应当时时保持对文字的敬畏、对思想的憧憬，时时对作者致以虔诚的尊重，时时牢记出版人的操守。让我们把这些坚持到底，坚持到底就是最大的成功！