水井坊：双轮战略驱动百年品牌梦 国际化加速(图)

　　中新网4月3日电 水井坊上月底发布的2012年年报显示，在原本白酒旺销的四季度，其净利润却创下了三年来的最低水平。面对三公消费受限对白酒行业的带来的冲击，加之水井坊基本以中高端白酒为主的产品结构，这也加重了外界对其未来业绩的担忧。

　　在复杂的形式下，刚刚走马上任的第二任外方总经理大米也被寄予了更多的期待。而对于这位新官上任后会否会祭出新策略的问题，大米在日前举行的媒体见面会上用颇为流利的中文回答中新网财经频道说，未来水井坊的发展方向不会有变化，“我们不缺人才，而且我们知道自己应该做什么，并且在加速前进。”

　　谈发展战略：兼顾国内与国际市场

　　2012年5月，英国酒业巨头帝亚吉欧完成要约收购相关事宜，水井坊成为我国首例外资间接控股的白酒上市公司。外界不仅将此解读为外资渗入中国传统白酒业的信号，水井坊也因此被视为当前白酒企业中最具国际化优势和资源的品牌。

　　然而，随着出口业绩和国内地位的双双下滑，业内渐渐开始对水井坊“国际国内两条腿走路“的发展战略产生质疑。

　　但是，尽管业绩出现下滑，加之塑化剂、禁酒令等一系列风波和政策让高速发展的白酒行业进入调整期，但是水井坊的高管们仍然用十分肯定的语气告诉媒体，未来水井坊依然会坚持双轮驱动战略，一个轮子是精耕细作国内市场，另外一个轮子是加快国际化进程。

　　据中新网财经频道了解，水井坊的海外销售渠道主要是借助帝亚吉欧的全球销售网络和渠道，而在品牌海外推广上，水井坊十分注意国际影响力的打造。

　　大米表示，目前水井坊的海外销售还是以海外华人以及到海外旅行和公干的中国人为主，但是“未来的终极目标肯定是海外的主流人群。”

　　“水井坊所有的工作都将围绕双轮战略服务，从品牌宣传和推广，首先要影响国内市场，其次要兼顾国际化角度。”水井坊股份有限公司副总经理兼公共关系及传播总监许勇说。

　　谈国际化：不看眼前利益要做百年品牌

　　在国内市场最火的时候，水井坊却致力于将白酒推向国际市场，有评论认为，正是国际化策略让水井坊错过了白酒行业的“黄金十年”。但是在许勇看来，水井坊要做的是长远的规划，而不是为了某一个黄金十年。

　　他坦言，水井坊现在所做的一些事情，可能并非立竿见影，“但是要成为一个百年品牌，这是必须要做的。”

　　对于外界的不解，许勇说，从上世纪八十年代后期开始，洋酒和红酒开始慢慢进入国内市场，通过近三十年时间，才慢慢被国人接受。而要把白酒推向国际市场，相比之下可能需要付出更艰苦的努力，和更长的过程。“毕竟国外资本比我们强大得多，他们可以亏十年二十年，等待最后胜利的曙光。”

　　水井坊选择与帝亚吉欧合作，目的就是借助其国际销售的平台和经验，实现国际化的梦想。

　　“国际市场目前显然不是我们利润的主要来源，但是从长远来说，这样的投入是非常值得的。”许勇说，水井坊在乎的不是每一年能得到什么，而是希望这个品牌能走下去，成为一个真正的百年品牌。

　　谈白酒投资：国内年份酒缺乏标准 不具投资价值

　　对于白酒行业产能是否过剩的问题，水井坊的高层显得有所避忌。但是大米与许勇并不讳言，水井坊目前已经在四川邛崃投资23亿元新建了一个占地1700多亩的生产基地，预计2016年左右正式投产，届时水井坊的产能将扩大到年产3万吨，储酒量则达到10万吨。

　　许勇说，水井坊当然有着充足的储备量，但是白酒，尤其是高端白酒都需要一定时间的储存后才能进行勾调，加上近年来水井坊主要生产高端白酒产品，“所以我们的储备量和销售需求之间是平衡和匹配的，不会出现产能过剩的问题。”

　　申购一款白酒产品，待其升值后卖出获得收益，或者由酒企保证以一定的收益率回购随着“白酒证券化”逐渐升温，越来越多的投资客开始像炒股一样炒白酒。但是许勇笑言，要投资自己不会选择白酒，因为“白酒就是拿来喝的”。

　　而对于近年来被热炒的“年份酒”概念，许勇认为国内对白酒尚且缺乏行业标准和国家标准，因此所谓的年份酒基本不具有投资价值。

　　“国外的威士忌、白兰地等很多酒都有年份的标准，并且非常科学。因为不管它其中用了多少种酒基，都会以最低的年份来作为酒的年份，而在中国还没有相关的行业标准。”许勇说。