青歌赛助力天之蓝抢占中端市场

　　2013年是白酒行业的一个分水岭。从目前发展趋势来看，行业正从高端驱动增长式转型为中端驱动增长式，部分媒体及专家预判行业将进入“中端为王”的时代。中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示：白酒行业已经到了一个关键的整合期，中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力，代替高端产品成为业绩的新增长点。

　　在高端白酒市场，茅台产品一直是领军者，在中端市场，尚无一款产品脱颖而出成为领军者。今年以来，洋河旗下明星产品天之蓝进行了一系列动作，独家冠名第十五届青歌赛的同时，产品也在悄然提档升级，其目标直指刚需消费群体——中产阶级。

　　在“限制三公消费”政策下，高端白酒增长遭遇天花板，多数酒企开始重心下移，主推中端产品，如茅台力推名将酒、剑南春大力推金剑南。而天之蓝作为一款在全国有很高知名度的产品，正试图借助青歌赛进一步巩固品牌基础，从而成为中端市场的“领头羊”。

　　公开资料显示，天之蓝已经连续两届冠名青歌赛。2010年白酒行业发展高歌猛进，天之蓝借助第十四届青歌赛顺利实现了品牌知名度的提升。同时，在大众市场消费升级及品牌效应带动下，天之蓝的市场也逐步从江苏走向全国。

　　从品牌发展阶段来看，天之蓝已具有很高知名度，在铺货渠道上也很强势，全国各大酒店、商超、终端网点都能看到这款产品。分析目前行业市场，与天之蓝同等价位的产品琳琅满目，但从品牌知名度和市场占有率来看，尚无一款产品超越天之蓝。

　　在白酒这一特殊领域，高端抢占的是利润，低端抢占的是市场，唯有中端是利润和市场的双来源。因此，中端市场作为酒企的“金腰带”，竞争异常激烈。此次天之蓝二次冠名青歌赛，看中的不仅是青歌赛的影响力，更是央视这一高人群辐射平台。

　　得中端者得天下。“天之蓝”能否成为中端的王者？至少在青歌赛这一事件营销中，它已崭露头角，强化了其中产阶级、商务精英、都市白领专属的品牌形象。