奢侈品代工厂调查：标价3000元包出厂价120元

　　奢侈品代工厂与品牌商之间如何利润分成？“产地效应”玩着怎样的游戏？代工厂能否摆脱受制于人的被动局面？……关于奢侈品代工厂的种种情况，一直以来都是神秘的话题，《经济参考报》记者日前深入一些奢侈品代工厂进行探访，揭开奢侈品代工厂的秘密。

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　　“利润薄得像一张纸”

　　“动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱，利润薄得就像一张纸！”东莞慧达手袋厂行政总监张洁达一见到记者就如此坦言。而这几乎成了许多奢侈品代工厂共同的声音。这家企业代工COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等七八个品牌，年产160万－170万个奢侈品牌包，代工COACH品牌的产量在全球代工厂中名列前十，是国内十大代工企业之一。

　　张洁达称，做奢侈品代工的毛利不会超过10个点，代工企业维持运作下去主要靠走量。比如说，一个售价3000元的COACH包，我们卖给香港贸易公司120元，成本占100元，其中45元为材料成本、20元为人工成本、35元为水电租金等成本，一个包只有20元可赚。这是较好的情况，有时成本控制不好，一个包经常只赚5元人民币，也就是两瓶矿泉水的钱。

　　“这几年生意更难做，不仅利润微薄，世界经济的震荡使企业受严重冲击。我们产品百分之百出口到香港，75%到美国，25%到欧洲。近两三年，美国市场不景气，欧洲市场反而好一点，但多是游客带动的消费。再加上国内招工难，每个月少接6000个包的单，因人手不足又常出现交货期晚，只能空运，成本又高了。”

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　　“产地游戏只为迎合消费者”

　　业内人士介绍，消费者追崇奢侈品最主要的是“产地效应”，即哪里制造生产的，这也是企业打造奢侈品的重要卖点。其实，按照各国的规定，产品在哪个国家完成了最后一个加工步骤，最终成为成品，哪个国家就是产地国。因此，奢侈品牌商们为了迎合消费者的心理，便钻这个空子。

　　广东省中山市华美服装厂曾为一些奢侈品牌做过代工，该厂总经理王文良告诉记者，比如一件英国品牌服装，在国内完成大部分加工步骤后，就剩下扣子没钉，拉链没装，品牌商就要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国，把扣子钉上、拉链装上，制成成品，再出口到其他国家时，原产地就可以堂而皇之标注为‘英国’。这种“产地游戏”既符合法律规定，又能很好地迎合消费者的心理，已成为被普遍使用的“潜规则”。

　　而业内人士告诉记者，这种“潜规则”不仅使产品标注有了一个很有荣耀感的“产地国”，而且这种“半成品”因为没有完成最后工序，成本难以核定，因而运回本国的关税要比运回成品的关税低得多。

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　　“总是被品牌商牵着鼻子走”

　　记者走访奢侈品代工企业有一种特别明显的感受，企业主往往低调谨慎，或婉拒采访，或强烈要求在稿件中隐去真实姓名，这一明显的特点主要是因其在产业链中的地位决定的。张洁达直言：“说白了，品牌商就是生产商的‘米饭班主’，他们下单，我们才有活做，企业才有出路。我们总是被品牌商牵着鼻子走。虽然想摆脱，但这么大规模的企业，员工如何解散安置也是个大难题，一旦做上代工，真有点欲罢不能的感觉。”慧达手袋厂原址设在东莞的一个镇，后来就是因为厂房面积环境达不到奢侈品品牌商的要求，才到旁边的镇重新设厂。

　　一些奢侈品生产商抱怨，代工奢侈品牌没有经营活动的自主性，连零配件的供应商都是客户指定的，但一旦供应不及时造成交货期延迟，责任又全在厂家。“这主要是因为奢侈品品牌商对国内代工企业十分不信赖，防范代工企业利用配件制造假冒高仿奢侈品。”张洁达说。

　　（据《经济参考报》注明：两文中所提代工企业及负责人均为化名）