在中东创业的老外们

　　中东地区旅居着大批外国人。他们发现，这里有很多未开垦的领域，市场潜力巨大，机遇无限，于是纷纷“下海”，一试身手。中东，正成为老外创业的热土。

　　看准商机

　　如果你身在异国他乡，想要健身、交友或培养新的兴趣爱好，参加体育俱乐部活动是一条重要途径。在阿拉伯联合酋长国的迪拜，加拿大籍印度人拉维·布萨利看到商机，与人联手创建迪普莱公司，专门为在这个海湾国家工作和生活的外国人承办各种体育赛事。

　　迪普莱公司成立于2007年，迄今已有4万名会员，去年营业额超过145万美元。

　　布萨利说，自己的经营之道十分简单。“我们发现很多人喜欢体育运动，因此我们要做的就是建立一个网站，提供相关信息，帮助人们参与其中。”

　　迪拜是国际商务枢纽，又是著名的免税港，非常适合迪普莱这样主要以外国机构和外国人为服务对象的公司发展。不过，作为“外来者”，这些公司也会有自己的烦恼，比如筹资困难等。在阿联酋，银行和投资人对于资助小型企业向来比较谨慎，更不要说外资企业了。

　　“一个外国人要在这里招商引资，难度要比当地人大得多，”布萨利说，“不过，站在投资者的立场上，你也能理解他们的苦衷。一个外国人来此做生意，一旦破产，可以拍拍屁股走人，溜回家或逃到第三国，无需承担任何声誉上的风险。但对于投资人来说，这确实是一件可怕的事情。”

　　因地制宜

　　阿联酋85%居民非本土出生，绝大多数当地人在政府部门担任公职，于是形成眼下这种局面：大多数私人企业由外国人创办。

　　不过，在罗兰·达希尔眼里，中东各国的情况很不一样，在这里创业需因地制宜。达希尔是瓦姆达公司员工，该公司致力于在中东地区支持企业家创业。

　　不久前，达希尔在埃及开罗为几家创业公司开展一系列路演，个中经历让他感慨良多。他说，把阿拉伯世界看成“一个地区”是外商经常犯的一个错误。“这里不是一个市场，消费者类型千差万别，金融体系和规范也不尽相同。”

　　达希尔认为，中东地区可分为20多个市场，虽然有相似之处，但差异更大。“以埃及为例，这是一个很大的市场，但人们的购买力很有限。电子商务和数字化概念尤其薄弱，可以说尚未起步，因此在这里做生意，你不会轻易赚钱。”

　　他说，即便你了解这个市场，该地区普遍存在的官僚作风也足以让你感到举步维艰。比如埃及，官僚机构十分庞大，虽然近来经历了政局动荡和改革，但对于外商来说，依然不是一个理想的创业之地。

　　相比之下，在达希尔的家乡迪拜，情况就要好太多了。由于这里的免税区制度，外国人在此创业无需找当地合伙人，就可以百分百拥有企业。虽然成本不算低廉，但相对于中东其他国家而言，这里绝对是最佳选择。

　　拓展思路

　　尽管困难重重，但中东地区市场巨大，不少领域尚未开垦，对于很多外国创业者来说具有很大诱惑。法国人埃尔韦·库维里兹便是其中之一。他想成立一家以女性为目标群的媒体公司，但他没有选择法国为创业之地，而是在黎巴嫩创建网站Diwanee.com。

　　对于让很多外国人感到头疼的官僚主义，库维里兹似乎并不十分介意。他说：“如果你来自法国，就不会觉得这里的官僚主义特别糟糕。”他认为，更大的挑战是如何适应一个新兴市场。

　　“从一个成熟的数字化市场来到一个新兴市场，你得有不同的思维模式。对于前者，要想占领2%的市场份额，你得从别人手中"偷"；但对于后者，你可以有更加开阔的思路，”库维里兹说。

　　库维里兹表示，在与黎巴嫩人打交道的过程中并没有感受到太多排外情绪。“最初，人们会问："为什么这个法国人要来这里？他要干什么？"那是因为很多人把这里当成一个捞"快钱"的地方，赚一笔后会立马走人。但如果你是认真的，能证明你有长远计划，一旦人们了解你是一个有承担的人，就会接纳你。”

　　热尼·甘尼姆拥有一半罗马尼亚血统、一半黎巴嫩血统，几年前在迪拜创业，公司在2009年金融危机中倒闭。但她选择留下，如今准备东山再起，创建Pi Slice公司，涉足微小型财务贷款领域。她希望联手有投资意向的个人和公司，帮助中东贫穷地区的企业家融资。

　　她坚信，选择阿联酋是一个正确决定。“这里的文化推崇"乐善好施"，这里的市场年轻，充满活力，既有充足的资金，又有旺盛的消费能力，所以我很有信心。”（唐昀）

　　作者：唐昀来源新华国际)