市场变局催生中国酒业“白金模式”(图)

　　中新网6月1日电 2013年5月31日，贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司在贵阳成立。此举意味着在市场高调运作4年的白金酒，由茅台旗下一个子品牌，发展成为茅台集团的独立子公司。做强茅台酒做大茅台集团的大茅台战略又迈出重要一步。茅台希望通过整合，进一步提升白金酒品牌知名度和美誉度，把白金酒打造成为中高端酱香型白酒核心品牌，强势进军中高端市场，形成战略互补。

　　2012年，中国白酒市场开始新一轮调整。经过了“黄金十年”，白酒业出现了需求饱和、产能过剩、价格泡沫等问题，并在2012年集中体现，白酒增速明显放缓。稳产量，调结构，转方式，增效益，成为中国酒业的应对之策。

　　中国酒业协会指出，2011年我国居民酒精饮品消费额不足100美元/人，而世界平均水平约200美元，发达国家超过1000美元。随着我国经济增长，白酒消费升级将持续。专业人士指出，白酒业此轮调整，高端白酒价格逐渐回归，中高端、次高端白酒需求则持续增长。大量商务消费、个人消费、休闲消费快速成长，原来部分高端消费转向次高端，大众消费由于消费升级转向中高端，而中低端市场更趋白热化竞争。在这样的格局中，白酒业发展主要依靠行业集中度的提升以及价格驱动。与其他行业相比白酒业集中度低，但茅台在品牌、资源、渠道、资金等方面更具竞争力，消费者也越来越愿意选择具有规模优势、品牌优势、品质优势的产品，加上贵州省委省政府的支持政策，茅台更有希望在此轮洗牌中获得更多份额。

　　作为茅台集团战略品牌，白金酒2009年上市以来一直坚持市场化运作，坚持营销创新。白金酒定位走商务、文化、艺术、礼仪路线，产品结构从100多、200多、300多、500多、600多到1000多，兼顾高端、次高端、中高端；白金酒个性化定制酒的创新受到了市场认可，企业家定制、企事业单位定制、私人定制，及由中国工艺美术大师与著名调酒大师联袂打造的白金文化艺术酒，受到广大消费者的青睐；白金酒的经销商大多选择具有一定资本和社会关系的业外人士，不到3年在全国就成功开发建设了500家专卖店白金酒礼行；白金酒的广告也完全颠覆传统酒水表达诉求的方式，走公益文化路线，“白金酱酒，小杯喝，更讲究”已经让更多消费者记在心里。

　　面对中国酒业市场变局，茅台集团及时调整，进一步升华“白金模式”，专门成立贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司，整合资本、资源、品牌、网络、营销、团队诸多优势资源，重拳出击中高端市场，把握结构性优势，开创中国酒业厂商合作新模式。

　　成立大会上，有权威人士预计，中国酒业本轮调整或于2014年结束。