新华网广州（记者刘彦武 毛思倩）6月26日电 在广东省潮州市的庆发陶瓷公司，偌大的组装车间只有几名工人在为一批制作好的陶瓷“布娃娃”穿上新衣；而另一间狭小的创作室中，一名老陶瓷工匠正在赶制一款陶瓷动画人物造型，准备用于与影视机构合作，通过相关衍生品的开发拓展国内销售市场。
长长的睫毛，灵动的眼眸，可360度转动的四肢和脖颈，加上自然的肤色……这些出自中国传统陶瓷手工工匠之手、身着精致服饰的“布娃娃”让人不觉联想到畅销世界的“芭比娃娃”。
来自潮州的蔡金元、邱楚芳夫妇制作和生产中国陶瓷“布娃娃”已有20多年，和众多改革开放后兴起于沿海地区的传统制造企业一样，他们的起步也是从一张张来自欧美的代工订单开始。
虽然这家企业不断发展壮大，产品畅销欧美、东南亚等国家和地区，但1995年之前全都是代工订单。一直以来负责产品工艺设计的邱楚芳开始为陶瓷“布娃娃”设计全新的面孔和肤色，并逐一申请了专利。目前，由企业自主设计的陶瓷“布娃娃”已占到企业外销量的30%以上。
近年来，受国际经济下行和国内生产成本上升等影响，已走向世界的中国陶瓷“布娃娃”也受到了冲击。外国客商订制的几款身着欧洲民族服装的“布娃娃”给夫妇俩很大启发，他们决定以上海世博会为契机，通过制作和授权销售身着中国56个民族服装的“布娃娃”，将销售目光投向国内市场。邱楚芳精心设计印制介绍每个民族历史文化和服装特色的小画册，与“布娃娃”一起放置在包装盒里。
“过去我们每个车间坐满了工人，最忙的时候整个企业请了几千名工人，但跟去年同期比，今年出口额下降30%，我们必须开拓国内市场”，公司董事长蔡金元告诉记者，企业发展中遇到不少困惑：实体店或产品专柜营销成本高，需要新的营销手段；管理需要创新，企业需要更多贷款资金开拓新市场；工人可以临时减少，但企业不能没有专业设计人才。
在当地政府支持下，像许多民营企业家一样，蔡金元夫妇靠自己的努力积极布局转型：他们开始把目光也投向电商，“布娃娃”们的说明书开始配上微信的二维码；企业正在争取上市融资，并在当地产业升级园区购买了一百多亩土地准备新建厂房；根据市场需求加强文化创意设计，使陶瓷“布娃娃”增强文化内涵、具有中国特色，其中不少作品还在国家及省级的工艺美术展中获得奖项。
“一切还在摸索当中，但我希望有那么一天，中国的陶瓷"布娃娃"能够像"芭比娃娃"一样成为畅销品。”蔡金元说。
作者：刘彦武 毛思倩
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